Raumfahrt & Satellitenwirtschaft
Für Satellitenbetreiber, Downstream-Datenunternehmen und Unternehmen, die Satellitendaten kaufen. Wir bauen Go-to-Market, Datenpipelines und Reporting hinter jedem Vertrag auf.
Unsere Sicht
Der größte Teil des Geldes in der Raumfahrtwirtschaft wird am Boden verdient, mit Navigations-, Kommunikations- und Erdbeobachtungsdaten, die an Unternehmen verkauft werden, die sich selbst nie als Kunden der Raumfahrt sehen würden. Viele Downstream-Unternehmen bepreisen diese Daten je Bild oder je Abonnement, ohne zu wissen, welche Anwendungen zu Verlängerungen führen, und viele Käufer führen ein Pilotprojekt durch, das nie in dem System ankommt, in dem Entscheidungen fallen. Während die Startkosten sinken und sich die Konstellationen vervielfachen, wird dieses Jahrzehnt die Unternehmen belohnen, die eine aus Satellitendaten gewonnene Antwort in die Abläufe eines Versicherers, eines Landwirts oder eines Hafenbetreibers verkaufen können. Wir bauen das kommerzielle Modell, die Datenpipelines und das Reporting auf, die dorthin führen.
Marktsignale
01
Die britische Raumfahrtindustrie erzielte 2022/23 Einnahmen von 18,6 Milliarden £ und beschäftigte 55.550 Menschen direkt. Satellitendienste stützen schätzungsweise 454 Milliarden £ der britischen Wirtschaftsleistung, 18 % des BIP.
02
2025 wurden rund 40.000 Objekte im Orbit von Weltraumüberwachungsnetzen verfolgt, davon rund 11.000 aktive Nutzlasten. Die ESA schätzt, dass es mehr als 1,2 Millionen Trümmerteile mit mehr als 1 cm Größe gibt.
03
In rund 550 km Höhe, in der viele Kommunikationskonstellationen fliegen, liegt die Zahl der gefährlichen Trümmerobjekte nach Feststellung der ESA inzwischen in derselben Größenordnung wie die Zahl der aktiven Satelliten. Durch Fragmentierungsereignisse kamen 2024 mindestens 3.000 verfolgte Objekte hinzu.
Wie wir Kunden unterstützen
Go-to-Market für Downstream-Datenprodukte
TF-04WachstumSegment, Angebot und Preisgestaltung für ein Satellitendaten- oder Analyseprodukt, aufgebaut aus den eigenen Test- und Vertragsdaten des Unternehmens, wobei jeder Anwendungsfall eines Kunden an der Umwandlung in einen bezahlten, sich verlängernden Vertrag gemessen wird.
Markteintritt und Investment Case
TF-01StrategieMarktgrößenschätzung, Wettbewerbslandkarte und ein Erlösmodell für ein neues Produkt, Segment oder Land, wobei jede Annahme mit Quelle und Belastbarkeit gekennzeichnet ist, aufbereitet für eine Diskussion mit Board oder Investoren.
Satellitendaten in Geschäftssystemen
TF-06Technologie & DatenFür Käufer von Satellitendaten Pipelines, die Bild-, Positions- oder Konnektivitätsdaten in die Systeme bringen, in denen Entscheidungen fallen, etwa Schadenbearbeitung, Anbauplanung oder Schiffsdisposition, mit dokumentierter Datenherkunft.
Machine Learning auf Erdbeobachtungsdaten
TF-05KIAbgrenzung und Bewertung von Modellen, die aus Bilddaten eine Kennzahl machen, für die ein Kunde bezahlt, getestet auf zurückgehaltenen Daten und mit ihren Fehlerquoten berichtet, damit das Produktversprechen dem entspricht, was das Modell tragen kann.
Reporting für Fördermittel, Aufträge und Programme
TF-08FinanzenKosten-, Meilenstein- und Liquiditätsreporting für Unternehmen, die gleichzeitig über Aufträge von Raumfahrtagenturen, Fördermittel und privates Kapital finanziert werden, sodass jeder Geldgeber Zahlen aus einer einzigen Buchhaltung erhält.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Was sich als Nächstes ändert
Nachhaltigkeit im Weltraum wird Vertragsbestandteil
Vermeidung von Weltraummüll, Entsorgung am Ende der Lebensdauer und Kollisionsvermeidung wandern von Leitlinien in Lizenzauflagen, Versicherungsbedingungen und Kundenanforderungen. Betreiber werden bei Ausschreibungen und bei der Kapitalbeschaffung Nachweise über ihre Pläne vorlegen müssen.
Satelliten verbinden sich direkt mit Endgeräten
Direct-to-Device-Dienste erweitern die Satellitenkonnektivität auf gewöhnliche Telefone und Sensoren. In den nächsten 12 bis 18 Monaten wird Logistik-, Schifffahrts- und Agrarunternehmen Abdeckung an Orten angeboten, die sie bisher abgeschrieben hatten, und sie werden einen Weg brauchen, zu beurteilen, was sie wert ist.
Staaten kaufen souveräne Fähigkeiten
Öffentliche Auftraggeber im Vereinigten Königreich und in Europa erhöhen ihre Ausgaben für eigene Startkapazitäten, Erdbeobachtung und sichere Kommunikation. Kleinere Unternehmen, die Kosten, Lieferung und Sicherheit in der Form berichten können, die öffentliche Auftraggeber erwarten, haben bessere Chancen, diese Aufträge zu gewinnen.
Herausforderungen
01
Pilotprojekte, die nie in den Regelbetrieb gehen
Ein Käufer testet Satellitendaten in einem separaten Tool, die Ergebnisse sehen vielversprechend aus, und im Schaden-, Planungs- oder Betriebssystem ändert sich nichts. Der Anbieter verliert die Verlängerung, ohne zu wissen, warum.
02
Preise je Bild
Downstream-Unternehmen bepreisen oft nach Datenvolumen statt nach der Entscheidung, die der Kunde damit trifft. Der Umsatz folgt dann der Kostenbasis, nicht dem gelieferten Wert.
03
Mehrere Geldgeber, mehrere Versionen der Zahlen
Agenturaufträge, Fördergeber und Investoren verlangen jeweils ihr eigenes Reporting. Ohne eine einzige Buchhaltung bauen Finanzteams jedes Quartal dieselben Zahlen in verschiedenen Formen neu auf.
04
Modellversprechen, die der Evidenz vorauseilen
Auf Bilddaten aufgebaute Analysen lassen sich mit Genauigkeitswerten aus einem Demonstrationsdatensatz verkaufen. Testen Kunden das Modell an ihren eigenen Standorten, wird die Lücke zum Vertragsstreit.
Wo die Chancen liegen
Anwendungsfälle bis zur Verlängerung gemessen
Wird jeder Anwendungsfall eines Kunden vom Test über den bezahlten Vertrag bis zur Verlängerung verfolgt, zeigt sich, um welche Segmente das Produkt gebaut werden sollte und an welche nicht mehr verkauft werden sollte.
Preise, gekoppelt an die Entscheidung des Kunden
Preise je überwachtem Hektar, je versichertem Objekt oder je geplanter Route verknüpfen den Umsatz mit dem Wert und geben dem Kunden eine Zahl, die er intern vertreten kann.
Satellitendaten dort, wo die Arbeit stattfindet
Die Integration der Daten in die bestehenden Systeme des Käufers macht aus einem Test eine Abhängigkeit und gibt den Teams des Käufers ein gemessenes Ergebnis, über das sie berichten können.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf CRM, Test- und Vertragsdaten, Preishistorie und Finanzdaten oder, bei einem Käufer, auf die Systeme, in denen die Satellitendaten genutzt werden sollen. Wir verfolgen einen Kunden vom Erstkontakt bis zur Verlängerung oder einen Daten-Feed vom Anbieter bis zur Entscheidung und halten fest, wo die Spur abbricht. Die Befunde werden zu einer priorisierten Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einer Abnahmeprüfung. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team Preis- und Vertriebsreporting, Datenpipelines, Modellbewertung und Geldgeberreporting, dokumentiert und in den eigenen Konten des Kunden hinterlegt, ergänzt um Partner aus unserem Netzwerk, wo spezielles Raumfahrtwissen gefragt ist. Raumfahrzeug- und Missionstechnik, Start- und Orbitsicherheit, Anträge auf Frequenz- und Raumfahrtlizenzen, Exportkontrolleinstufung, Versicherung und Rechtsberatung bleiben bei qualifizierten Ingenieuren, Genehmigungsbehörden und den eigenen Beratern des Kunden.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
Die Raumfahrt- und Satellitenwirtschaft ist eine Zukunftsbranche, in der THEFOCUS seine Fähigkeiten in Marktstrategie, Daten, Bewertung von Machine-Learning-Modellen und Finanzreporting einsetzt. Für diese Branche ist kein anonymisiertes Mandat veröffentlicht, und es werden keine Ergebnisse beansprucht.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Arbeiten Sie an der Konstruktion von Raumfahrzeugen oder an der Missionsplanung?
Nein. Raumfahrzeug-, Missions- und Starttechnik liegen bei spezialisierten Ingenieuren. Unsere Arbeit ist kommerziell und datengetrieben: wie ein Raumfahrtunternehmen verkauft, bepreist und berichtet und wie ein Käufer Satellitendaten nutzbar macht.
Wir sind kein Raumfahrtunternehmen. Warum sollte diese Seite für uns relevant sein?
Versicherer, landwirtschaftliche Betriebe, Häfen, Marinas, Logistikunternehmen und Versorger kaufen zunehmend Satellitendaten. Wir helfen ihnen zu entscheiden, welche Anwendung ihr Geld wert ist, und verbinden die Daten mit den Systemen, in denen ihre Teams arbeiten.
Können Sie bei einer Finanzierungsrunde oder einer Agenturausschreibung helfen?
Wir können das Marktmodell, den Business Case für die Erlöse und das Kostenreporting aufbauen, die eine Ausschreibung oder ein Investor verlangt. Anlageberatung, Bewertungsgutachten und die rechtliche Prüfung von Ausschreibungsbedingungen bleiben bei regulierten Beratern.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.