Economia espacial e de satélites
Para operadores de satélites, empresas de dados que atuam a jusante e negócios que compram dados de satélite. Construímos o go-to-market, os pipelines de dados e os relatórios por trás de cada contrato.
Nossa perspectiva
A maior parte do dinheiro da economia espacial é gerada em terra, com dados de navegação, comunicações e observação da Terra vendidos a empresas que nunca se veem como clientes do setor espacial. Muitas empresas a jusante precificam esses dados por imagem ou por assinatura sem saber quais usos se convertem em renovações, e muitos compradores fazem um piloto que nunca chega ao sistema em que as decisões são tomadas. Com a queda dos custos de lançamento e a multiplicação das constelações, a década vai favorecer as empresas capazes de inserir uma resposta derivada de dados de satélite no fluxo de trabalho de uma seguradora, de um agricultor ou de um operador portuário. Construímos o modelo comercial, os pipelines de dados e os relatórios que levam a resposta até lá.
Sinais de mercado
01
A receita da indústria espacial do Reino Unido foi de £18,6 bilhões em 2022/23, com 55.550 empregados diretos. Estima-se que os serviços de satélite sustentem £454 bilhões da atividade econômica do Reino Unido, 18% do PIB.
02
Em 2025, cerca de 40.000 objetos em órbita eram rastreados pelas redes de vigilância espacial, dos quais cerca de 11.000 eram cargas úteis ativas. A ESA estima que existam mais de 1,2 milhão de fragmentos de detritos maiores que 1 cm.
03
A cerca de 550 km de altitude, onde voam muitas constelações de comunicação, a ESA constata que o número de detritos que representam ameaça já é da mesma ordem de grandeza que o número de satélites ativos. Os eventos de fragmentação de 2024 acrescentaram pelo menos 3.000 objetos rastreados.
Como ajudamos os clientes
Go-to-market para produtos de dados a jusante
TF-04CrescimentoSegmento, oferta e precificação para um produto de dados ou de analytics de satélite, construídos a partir dos próprios registros de testes e contratos da empresa, com cada caso de uso de cliente medido pela conversão em um contrato pago e renovado.
Entrada em mercados e tese para investidores
TF-01EstratégiaDimensionamento de mercado, mapeamento de concorrentes e um modelo de receita para um novo produto, segmento ou país, com cada premissa identificada por fonte e grau de confiança, preparados para uma discussão com o conselho ou com investidores.
Dados de satélite nos sistemas de negócio
TF-06Tecnologia e dadosPara compradores de dados de satélite, pipelines que levam imagens, dados de posicionamento ou de conectividade aos sistemas em que as decisões são tomadas, como sinistros, planejamento de safras ou programação de embarcações, com a linhagem dos dados registrada.
Machine learning com dados de observação da Terra
TF-05IADefinição de escopo e avaliação de modelos que transformam imagens em uma medida pela qual o cliente paga, testados com dados reservados e reportados com suas taxas de erro, para que a promessa do produto corresponda ao que o modelo consegue sustentar.
Relatórios de subvenções, contratos e programas
TF-08FinançasRelatórios de custos, marcos e caixa para empresas financiadas ao mesmo tempo por contratos com agências, subvenções e capital privado, para que cada financiador receba números de uma única contabilidade.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
O que vem a seguir
A sustentabilidade espacial entra nos contratos
A mitigação de detritos, a remoção ao fim da vida útil e a prevenção de colisões estão passando das diretrizes para as condições de licenciamento, as cláusulas de seguro e as exigências dos clientes. Os operadores terão de apresentar evidências de seus planos ao participar de concorrências e ao captar recursos.
Satélites conectados diretamente aos dispositivos
Os serviços diretos para dispositivos estão levando a conectividade por satélite a celulares e sensores comuns. Nos próximos 12 a 18 meses, empresas de logística, marítimas e agrícolas receberão ofertas de cobertura em lugares que antes consideravam perdidos e precisarão de uma forma de avaliar quanto isso vale.
Governos compram capacidade soberana
Compradores públicos no Reino Unido e na Europa estão aumentando os gastos com lançamentos domésticos, observação da Terra e comunicações seguras. Empresas menores capazes de reportar custos, entregas e segurança no formato que os compradores públicos esperam estarão em melhor posição para conquistar esses contratos.
Desafios de negócio
01
Pilotos que nunca chegam à produção
Um comprador testa dados de satélite em uma ferramenta separada, os resultados parecem promissores e nada muda no sistema de sinistros, de planejamento ou de operações. O fornecedor perde a renovação sem saber por quê.
02
Preços definidos por imagem
As empresas a jusante muitas vezes precificam pelo volume de dados, e não pela decisão que o cliente toma com eles. A receita passa então a acompanhar a base de custos, e não o valor entregue.
03
Vários financiadores, várias versões dos números
Contratos com agências, subvenções e investidores pedem, cada um, seus próprios relatórios. Sem uma contabilidade única, as equipes financeiras reconstroem os mesmos números em formatos diferentes a cada trimestre.
04
Promessas do modelo à frente das evidências
Soluções de analytics baseadas em imagens podem ser vendidas com números de precisão obtidos em um conjunto de dados de demonstração. Quando os clientes testam o modelo em seus próprios locais, a diferença vira uma disputa contratual.
Onde estão as oportunidades
Casos de uso medidos até a renovação
Acompanhar cada caso de uso de cliente do teste ao contrato pago e à renovação mostra em torno de quais segmentos construir o produto e para quais parar de vender.
Preço vinculado à decisão do cliente
Precificar por hectare monitorado, por ativo segurado ou por rota planejada vincula a receita ao valor e dá ao cliente um número que ele consegue defender internamente.
Dados de satélite onde o trabalho acontece
Integrar os dados aos sistemas que o comprador já usa transforma um teste em uma dependência e dá às equipes do comprador um resultado medido para reportar.
Nossa abordagem
Começamos com acesso somente leitura ao CRM, aos registros de testes e contratos, ao histórico de preços e aos dados financeiros ou, no caso de um comprador, aos sistemas em que os dados de satélite devem ser usados. Acompanhamos um cliente desde o primeiro contato até a renovação, ou um feed de dados desde o fornecedor até a decisão, e registramos onde a trilha se rompe. As constatações se tornam uma lista de tarefas priorizada, cada item com um responsável e um critério de aceite. Se o cliente quiser que executemos, a mesma equipe entrega os relatórios de preços e vendas, os pipelines de dados, a avaliação de modelos e os relatórios aos financiadores, documentados e deixados nas próprias contas do cliente, com parceiros da nossa rede incorporados quando é necessário conhecimento especializado do setor espacial. Engenharia de espaçonaves e de missões, segurança de lançamento e orbital, pedidos de licenças de espectro e de atividades espaciais, classificação para controle de exportações, seguros e aconselhamento jurídico ficam com engenheiros qualificados, autoridades de licenciamento e os próprios assessores do cliente.
Como nossa experiência é comprovada
A economia espacial e de satélites é um setor de fronteira em que a THEFOCUS aplica suas competências em estratégia comercial, dados, avaliação de modelos de machine learning e relatórios financeiros. Não há projeto anonimizado publicado neste setor, e nenhum resultado é declarado.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês trabalham com projeto de espaçonaves ou de missões?
Não. Engenharia de espaçonaves, de missões e de lançamento cabe a engenheiros especializados. Nosso trabalho é comercial e orientado por dados: como uma empresa do setor espacial vende, precifica e reporta, e como um comprador coloca os dados de satélite em uso.
Não somos uma empresa do setor espacial. Por que esta página nos interessaria?
Seguradoras, propriedades agrícolas, portos, marinas, empresas de logística e de serviços públicos compram cada vez mais dados de satélite. Ajudamos essas empresas a decidir qual uso vale a pena pagar e conectamos os dados aos sistemas em que suas equipes trabalham.
Vocês podem ajudar em uma rodada de captação ou em uma concorrência de agência?
Podemos construir o modelo de mercado, a tese de receita e os relatórios de custos que uma concorrência ou um investidor solicita. Aconselhamento de investimentos, pareceres de avaliação e revisão jurídica das condições da concorrência permanecem com assessores regulados.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.