Uzay ve Uydu Ekonomisi
Uydu işletmecileri, uydu verisi işleyen şirketler ve uydu verisi satın alan işletmeler için. Her sözleşmenin arkasındaki pazara çıkış stratejisini, veri hatlarını ve raporlamayı kurarız.
Bakış açımız
Uzay ekonomisindeki paranın büyük kısmı yerde, kendilerini hiçbir zaman uzay müşterisi olarak görmeyen işletmelere satılan konumlama, iletişim ve Yer gözlemi verilerinden kazanılır. Uydu verisi işleyen birçok şirket, bu veriyi hangi kullanımların yenilemeye dönüştüğünü bilmeden görüntü veya abonelik başına fiyatlar; birçok alıcı da kararların alındığı sisteme hiçbir zaman ulaşmayan bir pilot çalışma yürütür. Fırlatma maliyetleri düşüp uydu takımyıldızları çoğaldıkça bu on yıl, uydudan elde edilen bir yanıtı bir sigorta şirketinin, bir çiftçinin veya bir liman işletmecisinin iş akışına satabilen şirketleri ödüllendirecek. Bunu mümkün kılan ticari modeli, veri hatlarını ve raporlamayı kurarız.
Pazar sinyalleri
01
Birleşik Krallık uzay sektörünün geliri 2022/23'te 18,6 milyar £ oldu ve sektörde 55.550 kişi doğrudan çalışıyordu. Uydu hizmetleri, Birleşik Krallık'ta tahminen 454 milyar £'luk ekonomik faaliyeti, yani GSYH'nin %18'ini destekliyor.
02
2025'te yörüngedeki yaklaşık 40.000 nesne uzay gözetim ağları tarafından izleniyordu; bunların yaklaşık 11.000'i aktif faydalı yüktü. ESA, 1 cm'den büyük 1,2 milyonun üzerinde uzay enkazı parçası olduğunu tahmin ediyor.
03
ESA'ya göre birçok iletişim takımyıldızının bulunduğu yaklaşık 550 km irtifada tehdit oluşturan enkaz parçalarının sayısı artık aktif uyduların sayısıyla aynı mertebede. 2024'teki parçalanma olayları izlenen nesnelere en az 3.000 yenisini ekledi.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
Uydu verisi ürünleri için pazara çıkış
TF-04BüyümeBir uydu verisi veya analitik ürünü için segment, teklif ve fiyatlama; şirketin kendi deneme ve sözleşme kayıtlarından kurulur ve her müşteri kullanım senaryosu, ücretli ve yenilenen bir sözleşmeye dönüşme oranına göre ölçülür.
Pazara giriş ve yatırımcı sunumu
TF-01StratejiYeni bir ürün, segment veya ülke için pazar büyüklüğü tahmini, rakip haritası ve gelir modeli; her varsayım kaynağı ve güven düzeyiyle etiketlenir ve bir yönetim kurulu veya yatırımcı görüşmesi için hazırlanır.
İş sistemlerinde uydu verisi
TF-06Teknoloji ve VeriUydu verisi alıcıları için görüntü, konumlama veya bağlantı verilerini hasar yönetimi, ekim planlaması veya gemi programlaması gibi kararların alındığı sistemlere taşıyan, veri soy ağacı kayıt altına alınmış veri hatları.
Yer gözlemi verileri üzerinde makine öğrenmesi
TF-05Yapay ZekâGörüntüleri bir müşterinin para ödediği bir ölçüte dönüştüren modellerin kapsamlandırılması ve değerlendirilmesi; modeller eğitimde kullanılmamış veriler üzerinde test edilir ve hata oranlarıyla birlikte raporlanır, böylece ürün vaadi modelin destekleyebildiği düzeyle örtüşür.
Hibe, sözleşme ve program raporlaması
TF-08FinansAjans sözleşmeleri, hibeler ve özel sermaye ile aynı anda finanse edilen şirketler için maliyet, kilometre taşı ve nakit raporlaması; böylece her finansman sağlayıcı rakamları tek bir muhasebe kaydından alır.
- THEFOCUS ile bir proje nasıl başlarBu konuyu bizimle görüşün
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
Uzay sürdürülebilirliği sözleşmelere giriyor
Enkaz azaltma, görev sonu bertaraf ve çarpışmadan kaçınma, kılavuzlardan lisans koşullarına, sigorta şartlarına ve müşteri gerekliliklerine taşınıyor. İşletmecilerden ihaleye girerken ve sermaye toplarken planlarının kanıtı istenecek.
Uydular doğrudan cihazlara bağlanıyor
Doğrudan cihaza bağlantı hizmetleri, uydu bağlantısını sıradan telefonlara ve sensörlere taşıyor. Önümüzdeki 12 ila 18 ayda lojistik, denizcilik ve tarım işletmelerine daha önce gözden çıkardıkları yerlerde kapsama sunulacak; bu işletmelerin de bunun ne değer taşıdığını ölçmenin bir yoluna ihtiyacı olacak.
Hükümetler egemen kabiliyet satın alıyor
Birleşik Krallık'ta ve Avrupa'da kamu alıcıları yerli fırlatma, Yer gözlemi ve güvenli iletişim harcamalarını artırıyor. Maliyet, teslimat ve güvenlik raporlamasını kamu alıcılarının beklediği biçimde yapabilen küçük şirketler bu işleri kazanmak için daha iyi konumda olacak.
İş sorunları
01
Üretime hiç geçmeyen pilot çalışmalar
Bir alıcı uydu verisini ayrı bir araçta dener, sonuçlar umut verici görünür ve hasar, planlama veya operasyon sisteminde hiçbir şey değişmez. Tedarikçi yenilemeyi kaybeder ve nedenini bilmez.
02
Görüntü başına belirlenen fiyatlar
Uydu verisi işleyen şirketler çoğu zaman fiyatı, müşterinin veriyle verdiği karara göre değil, veri hacmine göre belirler. Bu durumda gelir, sağlanan değeri değil, maliyet tabanını izler.
03
Birden fazla finansman sağlayıcı, rakamların birden fazla sürümü
Ajans sözleşmeleri, hibeler ve yatırımcıların her biri kendi raporlamasını ister. Tek bir muhasebe kaydı olmadığında finans ekipleri her çeyrek aynı rakamları farklı biçimlerde yeniden hazırlar.
04
Kanıtın önüne geçen model iddiaları
Görüntülere dayalı analitik ürünler, bir demo veri setinden elde edilen doğruluk rakamlarıyla satılabilir. Müşteriler modeli kendi sahalarında test ettiğinde aradaki fark bir sözleşme anlaşmazlığına dönüşür.
Fırsat nerede
Yenilemeye kadar ölçülen kullanım senaryoları
Her müşteri kullanım senaryosunu denemeden ücretli sözleşmeye ve yenilemeye kadar izlemek, ürünün hangi segmentlerin etrafında kurulacağını ve hangilerine satışın bırakılacağını gösterir.
Müşterinin kararına bağlı fiyatlama
İzlenen hektar, sigortalanan varlık veya planlanan rota başına fiyatlama, geliri değere bağlar ve müşteriye şirket içinde savunabileceği bir rakam verir.
İşin yapıldığı yerde uydu verisi
Veriyi alıcının mevcut sistemlerine entegre etmek bir denemeyi alıcının işinin bağımlı olduğu bir girdiye dönüştürür ve alıcının ekiplerine raporlayabilecekleri ölçülmüş bir sonuç verir.
Yaklaşımımız
CRM, deneme ve sözleşme kayıtları, fiyatlama geçmişi ve finans verileriyle, bir alıcı için ise uydu verisinin kullanılması planlanan sistemlerle, salt okunur erişimle başlarız. Bir müşteriyi ilk temastan yenilemeye kadar veya bir veri akışını sağlayıcıdan karara kadar izler, izin nerede koptuğunu not ederiz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı da bizden isterse aynı ekip fiyatlama ve satış raporlamasını, veri hatlarını, model değerlendirmesini ve finansman sağlayıcı raporlamasını belgelenmiş olarak, müşterinin kendi hesaplarında teslim eder; uzay alanında uzmanlık gerektiğinde ağımızdaki iş ortakları ekibe katılır. Uzay aracı ve görev mühendisliği, fırlatma ve yörünge güvenliği, frekans ve uzay lisansı başvuruları, ihracat kontrolü sınıflandırması, sigorta ve hukuki danışmanlık yetkin mühendislerde, lisans makamlarında ve müşterinin kendi danışmanlarında kalır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
Uzay ve uydu ekonomisi, THEFOCUS'un ticari strateji, veri, makine öğrenmesi değerlendirmesi ve finansal raporlama yetkinliklerini uyguladığı yeni nesil bir sektördür. Bu sektörde yayımlanmış anonim bir proje yoktur ve hiçbir sonuç iddia edilmez.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Uzay aracı veya görev tasarımı üzerinde çalışıyor musunuz?
Hayır. Uzay aracı, görev ve fırlatma mühendisliği uzman mühendislere aittir. Çalışmalarımız ticari ve veri odaklıdır: bir uzay şirketinin nasıl sattığı, fiyatladığı ve raporladığı, bir alıcının da uydu verisini nasıl kullanıma soktuğu.
Biz bir uzay şirketi değiliz. Bu sayfaya neden ihtiyacımız olsun?
Sigorta şirketleri, çiftlikler, limanlar, marinalar, lojistik şirketleri ve kamu hizmeti kuruluşları giderek daha fazla uydu verisi satın alıyor. Hangi kullanımın parasını ödemeye değer olduğuna karar vermelerine yardımcı olur, veriyi ekiplerinin çalıştığı sistemlere bağlarız.
Bir yatırım turu veya ajans ihalesi konusunda yardımcı olabilir misiniz?
Bir ihalenin veya yatırımcının istediği pazar modelini, gelir senaryosunu ve maliyet raporlamasını kurabiliriz. Yatırım danışmanlığı, değerleme görüşleri ve ihale koşullarının hukuki incelemesi lisanslı danışmanlarda kalır.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.