前沿领域

航天与卫星经济

面向卫星运营商、下游数据企业以及采购卫星数据的企业。我们构建每份合同背后的市场推广、数据管道和报告。

我们的观点

航天经济中的大部分收入是在地面上赚取的，来自出售给企业的导航、通信和对地观测数据，而这些企业从不认为自己是航天客户。许多下游企业按图像或按订阅为数据定价，却不知道哪些用途会带来续约；许多买方开展了试点，却始终没有接入真正作出决策的系统。随着发射成本下降、卫星星座不断增加，未来十年的赢家将是那些能把基于卫星数据的答案卖进保险公司、农场或港口运营商工作流程的企业。我们构建实现这一点所需的商业模式、数据管道和报告。

市场信号

01
2022/23年度，英国航天产业收入为£186亿，直接从业人员55,550人。卫星服务估计支撑着£4540亿的英国经济活动，占GDP的18%。
02
2025年，空间监视网络跟踪的在轨物体约有4万个，其中约1.1万个为在役有效载荷。欧洲航天局（ESA）估计，尺寸大于1厘米的碎片超过120万个。
03
在许多通信星座运行的约550公里高度，ESA发现具有威胁的碎片数量如今已与在役卫星数量处于同一量级。2024年的解体事件至少新增了3000个被跟踪物体。

我们如何帮助客户

未来变化

太空可持续性写入合同
碎片减缓、寿命末期处置和碰撞规避，正在从指导原则变为许可条件、保险条款和客户要求。运营商在投标和融资时，都将被要求提供其相关计划的证据。
卫星直连终端设备
卫星直连终端服务正在把卫星连接延伸到普通手机和传感器。未来12至18个月内，物流、海事和农业企业将在此前被视为无法覆盖的地区获得覆盖服务，并需要一种方法来判断其价值。
政府采购自主能力
英国和欧洲的公共采购方正在增加对本土发射、对地观测和安全通信的支出。能够按公共采购方期望的形式报告成本、交付和安全情况的小型企业，将更有条件赢得这些业务。

业务挑战

01
始终未进入生产的试点
买方在一个独立工具中试用卫星数据，结果看起来很有希望，但理赔、规划或运营系统没有发生任何变化。供应商失去了续约，却不知道原因。
02
按图像定价
下游企业往往按数据量定价，而不是按客户利用数据作出的决策定价。收入因此跟随成本基础变动，而不是跟随所交付的价值。
03
多个出资方，多个版本的数字
机构合同、拨款方和投资者各自要求不同的报告。如果没有一套统一的账簿，财务团队每个季度都要以不同形式重建同一组数字。
04
模型宣传先于证据
基于影像的分析产品，可能是凭借演示数据集上的准确率数字售出的。当客户在自己的站点上测试模型时，这一差距就会演变为合同纠纷。

机会所在

一直衡量到续约的用例

追踪每个客户用例从试用到付费合同再到续约的全过程，即可看出产品应当围绕哪些细分市场构建，以及应当停止向哪些细分市场销售。

与客户决策挂钩的定价

按监测公顷数、承保资产数或规划航线数定价，将收入与价值联系起来，也给客户一个可以在内部站得住脚的数字。

让卫星数据进入实际工作场景

将数据集成到买方现有系统中，能把一次试用变成持续依赖，也让买方团队有实测结果可以汇报。

我们的方法

我们首先以只读方式查看CRM、试用和合同记录、定价历史以及财务数据；对于买方，则查看计划使用卫星数据的系统。我们跟踪一个客户从首次接触到续约的全过程，或一条数据流从提供方到决策的全过程，并记录线索在哪里中断。调查结果形成按优先级排列的任务清单，每项任务都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们构建，同一团队将交付定价和销售报告、数据管道、模型评估以及出资方报告，形成文档并留存在客户自己的账户中；在需要专业航天知识时，再从我们的网络中引入合作伙伴。航天器和任务工程、发射和在轨安全、频谱和航天许可申请、出口管制分类、保险和法律建议，仍由具备资质的工程师、许可机构和客户自己的顾问负责。

我们的经验以何为据

航天与卫星经济属于前沿领域，THEFOCUS在此运用其在商业战略、数据、机器学习评估和财务报告方面的能力。我们尚未发布该领域的任何匿名项目，也不宣称任何成果。