Economia dello spazio e dei satelliti
Per operatori satellitari, aziende che elaborano dati satellitari a valle e imprese che acquistano dati satellitari. Costruiamo il go-to-market, le pipeline di dati e il reporting alla base di ogni contratto.
Il nostro punto di vista
La maggior parte del valore dell'economia dello spazio si genera a terra, con dati di navigazione, comunicazione e osservazione della Terra venduti ad aziende che non si considerano clienti del settore spaziale. Molte aziende a valle prezzano questi dati per immagine o per abbonamento senza sapere quali utilizzi si traducono in rinnovi, e molti acquirenti avviano un progetto pilota che non arriva mai al sistema in cui si prendono le decisioni. Con il calo dei costi di lancio e la moltiplicazione delle costellazioni, questo decennio premierà le aziende in grado di inserire una risposta basata sui dati satellitari nei flussi di lavoro di un assicuratore, di un agricoltore o di un operatore portuale. Costruiamo il modello commerciale, le pipeline di dati e il reporting che rendono possibile questo passaggio.
Segnali di mercato
01
Nel 2022/23 i ricavi dell'industria spaziale del Regno Unito sono stati di £18,6 miliardi, con 55.550 addetti diretti. Si stima che i servizi satellitari sostengano £454 miliardi di attività economica nel Regno Unito, pari al 18% del PIL.
02
Nel 2025 le reti di sorveglianza spaziale tracciavano circa 40.000 oggetti in orbita, di cui circa 11.000 erano carichi utili attivi. L'ESA stima che esistano oltre 1,2 milioni di detriti di dimensioni superiori a 1 cm.
03
A circa 550 km di quota, dove volano molte costellazioni per le comunicazioni, l'ESA rileva che il numero di detriti pericolosi è ormai dello stesso ordine di grandezza del numero di satelliti attivi. Gli eventi di frammentazione del 2024 hanno aggiunto almeno 3.000 oggetti tracciati.
Come aiutiamo i clienti
Go-to-market per prodotti di dati a valle
TF-04CrescitaSegmenti, offerta e prezzi per un prodotto di dati o di analisi satellitari, costruiti sui dati delle prove e dei contratti dell'azienda stessa, con ogni caso d'uso dei clienti misurato sulla conversione in un contratto a pagamento che si rinnova.
Ingresso nel mercato e business case per gli investitori
TF-01StrategiaDimensionamento del mercato, mappatura dei concorrenti e un modello dei ricavi per un nuovo prodotto, segmento o Paese, con ogni ipotesi etichettata per fonte e grado di affidabilità, preparati per una discussione con il consiglio o con gli investitori.
Dati satellitari nei sistemi aziendali
TF-06Tecnologia e datiPer chi acquista dati satellitari, pipeline che portano immagini, dati di posizionamento o di connettività nei sistemi in cui si prendono le decisioni, come la gestione dei sinistri, la pianificazione delle colture o la programmazione delle navi, con la tracciabilità dei dati registrata.
Machine learning sui dati di osservazione della Terra
TF-05IADefinizione e valutazione di modelli che trasformano le immagini in una misura per cui il cliente paga, testati su dati tenuti da parte e presentati con i relativi tassi di errore, così la promessa del prodotto corrisponde a ciò che il modello è in grado di sostenere.
Reporting su contributi, contratti e programmi
TF-08FinanzaReporting su costi, milestone e liquidità per aziende finanziate contemporaneamente tramite contratti con agenzie, contributi pubblici e capitale privato, così ogni finanziatore riceve dati provenienti da un'unica contabilità.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Che cosa cambierà
La sostenibilità spaziale entra nei contratti
Mitigazione dei detriti, smaltimento a fine vita ed evitamento delle collisioni stanno passando dalle linee guida alle condizioni delle licenze, alle clausole assicurative e ai requisiti dei clienti. Agli operatori verranno chieste evidenze dei loro piani quando partecipano a gare e quando raccolgono capitali.
I satelliti si collegano direttamente ai dispositivi
I servizi direct-to-device stanno estendendo la connettività satellitare a comuni telefoni e sensori. Nei prossimi 12-18 mesi alle aziende della logistica, del settore marittimo e dell'agricoltura verrà offerta copertura in luoghi che prima davano per persi, e avranno bisogno di un modo per valutare quanto vale.
I governi acquistano capacità sovrane
Gli acquirenti pubblici nel Regno Unito e in Europa stanno aumentando la spesa per lanci nazionali, osservazione della Terra e comunicazioni sicure. Le aziende più piccole in grado di rendicontare costi, consegne e sicurezza nella forma attesa dagli acquirenti pubblici saranno meglio posizionate per aggiudicarsi questi lavori.
Sfide di business
01
Progetti pilota che non arrivano mai in produzione
Un acquirente prova i dati satellitari in uno strumento separato, i risultati sembrano promettenti e nel sistema dei sinistri, di pianificazione o operativo non cambia nulla. Il fornitore perde il rinnovo senza sapere perché.
02
Prezzi fissati per immagine
Le aziende a valle fissano spesso i prezzi in base al volume di dati invece che alla decisione che il cliente prende con quei dati. I ricavi seguono così la base di costo, non il valore fornito.
03
Più finanziatori, più versioni dei numeri
Contratti con agenzie, contributi pubblici e investitori richiedono ciascuno il proprio reporting. Senza un'unica contabilità, i team finanza ricostruiscono ogni trimestre gli stessi dati in forme diverse.
04
Promesse sui modelli in anticipo rispetto alle evidenze
Le analisi basate su immagini possono essere vendute con dati di accuratezza ricavati da un dataset dimostrativo. Quando i clienti testano il modello sui propri siti, lo scarto diventa una controversia contrattuale.
Dove sono le opportunità
Casi d'uso misurati fino al rinnovo
Seguire ogni caso d'uso dei clienti dalla prova al contratto a pagamento e al rinnovo mostra su quali segmenti costruire il prodotto e a quali smettere di vendere.
Prezzi legati alla decisione del cliente
Prezzi per ettaro monitorato, per bene assicurato o per rotta pianificata collegano i ricavi al valore e danno al cliente un dato che può difendere internamente.
Dati satellitari dove si svolge il lavoro
Integrare i dati nei sistemi esistenti dell'acquirente trasforma una prova in una dipendenza e dà ai team dell'acquirente un risultato misurato da riportare.
Il nostro approccio
Iniziamo in sola lettura dal CRM, dai dati di prove e contratti, dallo storico dei prezzi e dai dati finanziari oppure, per un acquirente, dai sistemi in cui i dati satellitari dovrebbero essere utilizzati. Seguiamo un cliente dal primo contatto al rinnovo, o un flusso di dati dal fornitore alla decisione, e annotiamo dove si interrompe la traccia. Le evidenze diventano un elenco di attività in ordine di priorità, ciascuna con un responsabile e un criterio di accettazione. Se il cliente vuole che realizziamo le soluzioni, lo stesso team sviluppa il reporting su prezzi e vendite, le pipeline di dati, la valutazione dei modelli e il reporting per i finanziatori, documentati e lasciati negli account del cliente, coinvolgendo partner della nostra rete dove servono conoscenze specialistiche del settore spaziale. Ingegneria dei veicoli spaziali e delle missioni, sicurezza del lancio e orbitale, domande di licenza per lo spettro e le attività spaziali, classificazione ai fini del controllo delle esportazioni, consulenza assicurativa e legale restano di competenza di ingegneri qualificati, autorità di rilascio delle licenze e consulenti del cliente.
Come documentiamo la nostra esperienza
L'economia dello spazio e dei satelliti è un settore di frontiera in cui THEFOCUS applica le proprie competenze in strategia commerciale, dati, valutazione di modelli di machine learning e reporting finanziario. Non è pubblicato alcun incarico anonimizzato in questo settore e non dichiariamo alcun risultato.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Lavorate sulla progettazione di veicoli spaziali o missioni?
No. L'ingegneria dei veicoli spaziali, delle missioni e dei lanci spetta a ingegneri specializzati. Il nostro lavoro è di natura commerciale e basato sui dati: come un'azienda del settore spaziale vende, prezza e rendiconta, e come un acquirente mette a frutto i dati satellitari.
Non siamo un'azienda del settore spaziale. Perché dovrebbe interessarci questa pagina?
Assicuratori, aziende agricole, porti, porti turistici, aziende di logistica e gestori di servizi pubblici acquistano sempre più dati satellitari. Li aiutiamo a decidere quale utilizzo vale la spesa e a collegare i dati ai sistemi in cui lavorano i loro team.
Potete aiutarci con un round di finanziamento o una gara di un'agenzia?
Possiamo costruire il modello di mercato, il business case dei ricavi e il reporting dei costi richiesti per una gara o da un investitore. Consulenza sugli investimenti, pareri di valutazione e revisione legale delle condizioni di gara restano di competenza di consulenti abilitati.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.