Economía espacial y satelital
Para operadores de satélites, empresas de datos downstream y empresas que compran datos satelitales. Construimos la salida al mercado, los flujos de datos y los informes detrás de cada contrato.
Nuestra visión
La mayor parte del dinero de la economía espacial se genera en tierra, con datos de navegación, comunicaciones y observación de la Tierra vendidos a empresas que nunca se consideran clientes del sector espacial. Muchas empresas downstream fijan el precio de esos datos por imagen o por suscripción sin saber qué usos se convierten en renovaciones, y muchos compradores hacen un piloto que nunca llega al sistema donde se toman las decisiones. A medida que bajan los costos de lanzamiento y se multiplican las constelaciones, la década premiará a las empresas capaces de integrar una respuesta derivada de datos satelitales en los flujos de trabajo de una aseguradora, un agricultor o un operador portuario. Construimos el modelo comercial, los flujos de datos y los informes que lo hacen posible.
Señales del mercado
01
Los ingresos de la industria espacial del Reino Unido fueron de £18.600 millones en 2022/23, con 55.550 empleados directos. Se estima que los servicios satelitales sostienen £454.000 millones de actividad económica en el Reino Unido, el 18 % del PIB.
02
En 2025, las redes de vigilancia espacial seguían unos 40.000 objetos en órbita, de los cuales unos 11.000 eran cargas útiles activas. La ESA estima que hay más de 1,2 millones de fragmentos de basura espacial mayores de 1 cm.
03
A unos 550 km de altitud, donde vuelan muchas constelaciones de comunicaciones, la ESA constata que el número de fragmentos de basura espacial peligrosos es ya del mismo orden que el de satélites activos. Los episodios de fragmentación de 2024 añadieron al menos 3.000 objetos rastreados.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Salida al mercado de productos de datos downstream
TF-04CrecimientoSegmentos, oferta y precios para un producto de datos o analítica satelital, construidos a partir de los propios registros de pruebas y contratos de la empresa, con cada caso de uso de cliente medido por su conversión en un contrato pagado que se renueva.
Entrada en mercados y caso para inversores
TF-01EstrategiaDimensionamiento del mercado, mapa de competidores y un modelo de ingresos para un nuevo producto, segmento o país, con cada supuesto identificado por fuente y nivel de confianza, preparados para una conversación con el consejo o con inversores.
Datos satelitales en los sistemas de negocio
TF-06Tecnología y datosPara compradores de datos satelitales, flujos que llevan imágenes, datos de posicionamiento o de conectividad a los sistemas donde se toman las decisiones, como siniestros, planificación de cultivos o programación de buques, con el linaje de los datos registrado.
Aprendizaje automático con datos de observación de la Tierra
TF-05IADefinición del alcance y evaluación de modelos que convierten imágenes en un indicador por el que el cliente paga, probados con datos reservados y reportados con sus tasas de error, para que la promesa del producto coincida con lo que el modelo puede sostener.
Informes de subvenciones, contratos y programas
TF-08FinanzasInformes de costos, hitos y tesorería para empresas financiadas a la vez mediante contratos con agencias, subvenciones y capital privado, para que cada financiador reciba cifras procedentes de una sola contabilidad.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Lo que viene
La sostenibilidad espacial entra en los contratos
La mitigación de la basura espacial, la retirada al final de la vida útil y la prevención de colisiones están pasando de las directrices a las condiciones de las licencias, las pólizas de seguro y los requisitos de los clientes. A los operadores se les pedirá evidencia de sus planes cuando liciten y cuando capten capital.
Los satélites se conectan directamente con los dispositivos
Los servicios de conexión directa a dispositivos están extendiendo la conectividad satelital a teléfonos y sensores corrientes. En los próximos 12 a 18 meses, a las empresas de logística, transporte marítimo y agricultura se les ofrecerá cobertura en lugares que antes daban por perdidos, y necesitarán una forma de juzgar cuánto vale.
Los gobiernos compran capacidad soberana
Los compradores públicos del Reino Unido y de Europa están aumentando el gasto en lanzamiento nacional, observación de la Tierra y comunicaciones seguras. Las empresas más pequeñas que puedan reportar costos, entregas y seguridad en la forma que esperan los compradores públicos estarán mejor situadas para ganar ese trabajo.
Desafíos de negocio
01
Pilotos que nunca llegan a producción
Un comprador prueba datos satelitales en una herramienta aparte, los resultados parecen prometedores y nada cambia en el sistema de siniestros, de planificación o de operaciones. El proveedor pierde la renovación sin saber por qué.
02
Precios fijados por imagen
Las empresas downstream suelen fijar precios según el volumen de datos y no según la decisión que el cliente toma con ellos. Los ingresos siguen entonces a la estructura de costos, no al valor entregado.
03
Varios financiadores, varias versiones de las cifras
Los contratos con agencias, las subvenciones y los inversores piden cada uno sus propios informes. Sin una sola contabilidad, los equipos financieros reconstruyen cada trimestre las mismas cifras en formatos distintos.
04
Promesas del modelo por delante de la evidencia
La analítica basada en imágenes puede venderse con cifras de precisión obtenidas en un conjunto de datos de demostración. Cuando los clientes prueban el modelo en sus propios emplazamientos, la diferencia se convierte en una disputa contractual.
Dónde está la oportunidad
Casos de uso medidos hasta la renovación
Seguir cada caso de uso de cliente desde la prueba hasta el contrato pagado y la renovación muestra en torno a qué segmentos construir el producto y a cuáles dejar de vender.
Precios vinculados a la decisión del cliente
Fijar precios por hectárea monitoreada, por activo asegurado o por ruta planificada vincula los ingresos con el valor y da al cliente una cifra que puede defender internamente.
Datos satelitales donde se hace el trabajo
Integrar los datos en los sistemas que el comprador ya utiliza convierte una prueba en una dependencia y da a sus equipos un resultado medido que reportar.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura al CRM, los registros de pruebas y contratos, el historial de precios y los datos financieros o, en el caso de un comprador, a los sistemas donde deben utilizarse los datos satelitales. Seguimos a un cliente desde el primer contacto hasta la renovación, o un flujo de datos desde el proveedor hasta la decisión, y anotamos dónde se rompe el rastro. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y una comprobación de aceptación. Si el cliente quiere que lo construyamos, el mismo equipo entrega los informes de precios y ventas, los flujos de datos, la evaluación de modelos y los informes para financiadores, documentados y alojados en las propias cuentas del cliente, e incorpora socios de nuestra red cuando se necesita conocimiento espacial especializado. La ingeniería de naves espaciales y de misiones, la seguridad del lanzamiento y orbital, las solicitudes de espectro y de licencias espaciales, la clasificación a efectos de control de exportaciones, los seguros y el asesoramiento jurídico quedan en manos de ingenieros cualificados, de las autoridades de licencias y de los propios asesores del cliente.
Cómo se acredita nuestra experiencia
La economía espacial y satelital es un sector emergente en el que THEFOCUS aplica sus capacidades en estrategia comercial, datos, evaluación de modelos de aprendizaje automático e información financiera. No hay publicado ningún proyecto anonimizado en este sector y no se declaran resultados.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Trabajan en el diseño de naves espaciales o de misiones?
No. La ingeniería de naves espaciales, misiones y lanzamientos corresponde a ingenieros especializados. Nuestro trabajo es comercial y se basa en datos: cómo vende, fija precios y reporta una empresa espacial, y cómo un comprador aprovecha los datos satelitales.
No somos una empresa espacial. ¿Por qué nos interesaría esta página?
Aseguradoras, explotaciones agrícolas, puertos, puertos deportivos, empresas de logística y de servicios públicos compran cada vez más datos satelitales. Les ayudamos a decidir qué uso vale la pena pagar y a conectar los datos con los sistemas en los que trabajan sus equipos.
¿Pueden ayudarnos con una ronda de financiamiento o una licitación de una agencia?
Podemos construir el modelo de mercado, el caso de ingresos y los informes de costos que piden una licitación o un inversor. El asesoramiento de inversión, las opiniones de valoración y la revisión jurídica de las condiciones de la licitación siguen correspondiendo a asesores regulados.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.