
항공우주·방위산업
일정, 원가, 공급업체 데이터가 따로 흩어져 있는 민간 항공우주·방위 공급업체를 위한 서비스입니다. 데이터를 연결하고 프로그램 및 공급업체 리포팅을 자동화합니다.
THEFOCUS의 관점
장기 프로그램에서 비용이 큰 돌발 상황은 대개 규모가 큰 사건이 아닙니다. 하위 협력업체는 수정된 구매 주문서가 도착해서야 설계 변경을 알게 되고, 이를 변경과 연결하는 기록이 없어 긴급 대응 비용을 떠안으며, 세 고객사에 정시 납품률을 세 가지 방식으로 보고합니다. 그러면 월간 프로그램 검토 회의는 어느 수치가 맞는지를 두고 논쟁으로 시작됩니다. 저희는 ERP, 고객 포털, 품질 기록, 프로그램 스프레드시트를 연결해 일정, 원가, 변경, 공급업체 성과를 하나의 출처에서 보고하게 합니다. 저희는 민간 공급망과 비기밀 상업 데이터만 다룹니다.
시장 신호
01
상업용 항공기 제조사는 2026년 첫 8개월 동안 항공기 903대를 인도했으며, 이는 2025년 같은 기간보다 9% 많은 수치입니다.
02
2026년 9월 상업용 항공기 수주잔고는 17,010대로, 현재 생산 속도로 영국 항공우주 공급망이 12년 넘게 소화해야 하는 물량입니다.
03
대형 프로그램의 일정 및 원가 변경은 여러 단계의 공급업체를 거쳐 전달되며, 하위 협력업체는 수정된 구매 주문서가 도착해서야 변경을 알게 되는 경우가 많습니다.
고객 지원 방식
원천 데이터로 갱신되는 프로그램 보고서
TF-08재무마일스톤, 약정 금액, 실제 원가, 납품을 하나의 모델로 결합하므로, 월간 프로그램 보고서를 수작업으로 다시 만들지 않고 ERP와 일정에서 바로 갱신합니다. 모든 수치는 그 근거가 되는 기록까지 추적할 수 있습니다.
정의가 고정된 공급업체 평가표
TF-07운영정시 납품, 품질 유출, 리드타임을 한 번 정의하고 모든 공급업체와 모든 고객 포털에 같은 방식으로 계산합니다. 구매 부서는 산정 방식을 두고 다툴 필요가 없는 평가표를 갖게 됩니다.
변경과 비용 회수 대장
TF-07운영설계 변경, 긴급 대응 비용, 자재 가격 변동을 영향을 받은 주문에 대해 증빙과 함께 기록합니다. 대장을 보면 청구할 수 있는 금액, 청구한 금액, 회수한 금액을 알 수 있습니다.
약정 전에 검증하는 증산 대응력
TF-01전략생산능력, 인력, 부품 리드타임을 고객사의 생산율 일정에 맞춰 모델링해, 생산율 단계마다 어느 작업장이나 공급업체가 먼저 한계에 부딪히는지, 이를 해소하려면 무엇이 필요한지 보여 줍니다.
하위 협력업체 의존도 지도
TF-10리스크단일 공급원 부품, 여러 프로그램이 공유하는 하위 협력업체, 납품 지연 추세를 보이는 공급업체를 구매 및 납품 기록으로 지도화하므로, 라인을 멈출 가능성이 가장 큰 부품을 실제로 멈추기 전에 파악할 수 있습니다.
- THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다이 주제로 상담하기
앞으로의 변화
공급망으로 흘러가는 국방 예산
영국은 NATO 헤이그 정상회의 공약에 맞춰 국방비를 2027년까지 GDP의 2.5%로, 2035년까지 3.5%로 늘리기로 약속했습니다. 주계약업체는 늘어난 물량을 공급망에 넘길 것이고, 공급업체는 더 많은 일감을 받기 전에 생산능력과 납품 실적을 입증하라는 요구를 받게 됩니다.
유럽 프로그램의 원산지 규정
EU의 SAFE 제도는 공동 방산 조달을 위해 최대 €1,500억의 대출을 제공하며, EU, EEA, 우크라이나 이외 지역에서 조달한 부품 원가의 비중에 한도를 둡니다. 이 프로그램에 납품하는 공급업체는 제품별 원산지 비중을 자체 자재명세서로 계산할 수 있어야 합니다.
민간 항공기 생산율 상향
2026년 첫 8개월 동안 상업용 항공기 인도는 9% 늘었고, 수주잔고는 12년 넘는 물량입니다. 생산율 상향은 수정된 일정의 형태로 공급업체에 전달되며, 작업장별 생산능력을 보여 줄 수 없는 공급업체는 대개 납품 지연을 겪고 나서야 부족분을 알게 됩니다.
비즈니스 과제
01
매달 다시 만드는 프로그램 보고서
마일스톤 현황, 획득가치, 완료 시까지의 원가는 흔히 ERP 내보내기 파일과 프로그램 스프레드시트를 모아 작성합니다. 작성에 일주일이 걸리면 검토 회의는 이미 지난 현황을 논의하게 됩니다.
02
구매처마다 다르게 측정하는 공급업체 성과
정시 납품과 품질 유출은 고객 포털마다, 내부 팀마다 따로 계산되므로, 한 공급업체가 같은 부품에 대해 세 가지 다른 점수를 받을 수 있습니다.
03
클레임 없이 떠안는 원가 변동
설계 변경, 긴급 대응 비용, 자재 가격 변동은 공급망 아래로 전가됩니다. 각 변경을 영향을 받은 주문과 연결하는 기록이 없으면 비용은 그대로 떠안게 되고 끝내 회수되지 않습니다.
04
낙관적인 생산능력으로 세우는 증산 계획
생산율 약정은 인력이 모두 채워지고 부품이 제때 들어온다고 가정한 생산능력 수치를 근거로 합니다. 누군가 계획을 수정하기도 전에 부족분이 납품 지연으로 드러납니다.
기회가 있는 곳
하나의 프로그램 데이터셋
마일스톤, 원가, 구매 주문, 납품을 하나의 모델로 결합하면 월간 프로그램 보고서를 원천 데이터에서 바로 갱신할 수 있고, 모든 수치를 그 근거 기록까지 추적할 수 있습니다.
정의가 고정된 공급업체 평가표
정시 납품, 품질 유출, 리드타임을 한 번 정의하고 모든 공급업체에 같은 방식으로 계산하면, 구매 부서는 산정 방식을 두고 다툴 필요가 없는 평가표를 갖게 됩니다.
변경과 비용 회수 대장
설계 변경, 긴급 대응, 가격 변동을 해당 주문에 대해 증빙과 함께 기록하면 청구할 수 있는 금액과 회수한 금액이 드러납니다.
접근 방식
상업 및 프로그램 기록을 읽기 전용 권한으로 살펴보는 데서 시작합니다. ERP, 구매 주문과 납품 이력, 고객 포털 내보내기 파일, 프로그램 일정, 원가 보고서가 대상입니다. 부품 번호 하나나 작업 패키지 하나를 주문부터 납품, 송장까지 추적하며, 날짜나 원가가 수작업으로 바뀌는 지점을 기록합니다. 발견 사항은 우선순위를 매긴 작업 목록이 되고, 항목마다 책임자와 검수 기준이 붙습니다. 고객이 구축까지 원하면 같은 팀이 데이터 연결, 공급업체 평가표, 프로그램 보고서를 구현하고, 문서화해 고객사 자체 환경에 남겨 둡니다. 저희는 비기밀 상업 데이터만 다룹니다. 감항성, 설계 승인, 품질 시스템 인증, 수출 통제, 기밀 또는 보안 인가가 필요한 업무는 업무 범위에 포함되지 않습니다.
경험의 근거
항공우주·방위 분야의 익명 프로젝트 사례는 공개된 것이 없습니다. 이 페이지는 다른 산업에서 활용하는 접근 방식과 역량을 민간 공급망, 프로그램 리포팅, 공급업체 성과에 어떻게 적용할지 설명합니다. 저희는 보안 인가를 보유하지 않으며 기밀 업무를 맡지 않습니다.
THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다
첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.
이 주제로 상담하기01
실무 중심의 대화
업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.
02
범위를 정한 진단
읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.
03
실행 가능한 계획
변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.
- 책임지는 하나의 팀
- 진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
- 문제에 맞춰 선정하는 파트너
- 필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
- 대시보드보다 기록 먼저
- 주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.
경영진이 자주 묻는 질문
방위 프로그램 업무도 합니까?
공급업체 납품 실적, 구매 주문, 프로그램 원가 리포팅처럼 비기밀 상업 데이터와 공급망 데이터만 다룹니다. 저희는 보안 인가를 보유하지 않고, 기밀 자료를 취급하지 않으며, 수출 통제에 관해 자문하지 않습니다.
항공우주 공급업체와 일한 경험이 있습니까?
이 산업의 익명 프로젝트 사례는 공개하지 않았습니다. 제안서에는 업무 가운데 다른 산업에서 수행한 부분과 새로 하게 될 부분을 명시합니다.
AS9100이나 감항 승인을 도와줄 수 있습니까?
아닙니다. 품질 시스템 인증, 감항성, 설계 승인은 공인 기관과 귀사의 품질 및 엔지니어링 팀이 담당합니다. 기한을 넘긴 시정 조치나 품질 유출률을 납품, 원가와 같은 화면에서 보고 싶다면, 해당 시스템이 이미 생성하는 데이터로 리포팅할 수 있습니다.
저희 데이터가 사내 환경 밖으로 나갑니까?
가능한 경우 파이프라인과 보고서는 귀사 자체 계정에 구축합니다. 접근 권한 수준, 데이터 보관 위치, 공유에 관한 고객 계약상 제한은 업무 시작 전에 서면으로 합의합니다.
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몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.



