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THEFOCUS
산업재·제조

포장·제지

포장재 가공업체, 종이·판지 생산업체, 브랜드 포장팀을 위한 서비스입니다. 작업별 마진과 EPR 대응의 근거가 되는 견적, 생산, 소재 데이터를 연결합니다.

이 주제로 상담하기 고객 지원 방식

THEFOCUS의 관점

포장재 가공업체는 대개 판지, 수지, 에너지 가격이 지금과 달랐던 시절에 만든 원가표로 견적을 냅니다. 그러면 각 작업은 견적에 반영되지 않은 공정 전환, 준비 작업 손지, 소량 생산 비용을 떠안게 됩니다. 동시에 영국 생산자책임재활용제도(EPR)상 의무 생산자인 고객은 이제 재활용 가능성 등급이 레드인 포장재에 더 많은 비용을 내고 있으며, 공급업체에 품목별 중량, 소재, 등급을 요구합니다. 저희는 견적, 생산, 소재 기록을 연결해 가공업체가 작업별 마진을 알고, 이러한 데이터 요청에 추정치가 아닌 기록으로 답할 수 있게 합니다.

시장 신호

  • 01

    EU 포장 및 포장 폐기물 규정(PPWR)은 기존 지침을 대체해 2026년 8월 12일부터 적용되고 있으며, 추가 요건은 2040년까지 단계적으로 도입됩니다.

  • 02

    PackUK가 제시한 2026-27년 예시 부담금은 앰버 등급 종이·판지가 톤당 £210, 앰버 등급 플라스틱이 £455입니다. 레드 등급 포장재는 2026-27년에 앰버 부담금의 1.2배를 내고, 2027-28년에는 1.6배, 2028-29년에는 2배로 높아집니다.

  • 03

    2023년 EU에서는 포장 폐기물 7,970만 톤, 1인당 177.8kg이 발생했습니다. 그중 종이와 판지가 40.4%로 소재 가운데 가장 큰 비중을 차지했습니다.

고객 지원 방식

앞으로의 변화

  1. 해마다 비싸지는 레드 등급 포장재

    영국 EPR의 레드 등급 부담금 배수는 2027-28년에 1.2에서 1.6으로, 2028-29년에는 2.0으로 높아지며, PackUK는 2027년 시장 출시 포장재에 적용할 재활용 가능성 평가 방법론 RAM 2027을 2026년 7월 1일에 발표했습니다. 고객은 가격뿐 아니라 품목별 등급으로도 공급업체를 비교하게 됩니다.

  2. EU에서 판매 조건이 되는 서류

    2026년 8월 12일부터 EU 시장에 출시되는 포장재는 식품 접촉 포장재의 PFAS 제한을 포함한 PPWR 물질 한도를 충족해야 하며, 이를 뒷받침하는 서류를 일회용 포장재는 5년, 재사용 포장재는 10년 동안 보관해야 합니다. EU 고객에게 납품하는 가공업체는 품목별로 이러한 파일을 갖춰야 합니다.

  3. 재설계 프로그램이 가져오는 소량 생산

    브랜드 소유 기업이 부담금을 줄이기 위해 포장을 재설계하면서, 가공업체는 시험 생산, 사양 변경, 소량 초도 주문이 늘어날 것으로 예상할 수 있습니다. 대량 생산을 전제로 한 견적은 이런 작업의 비용을 과소평가하게 됩니다.

비즈니스 과제

  1. 01

    과거 투입 가격으로 낸 견적

    판지, 수지, 에너지 가격은 매달 움직이는데 원가표는 1년에 한 번 갱신됩니다. 더 이상 소재 비용을 감당하지 못하는 가격으로 작업을 수주하게 됩니다.

  2. 02

    작업 원가에서 빠진 손지와 공정 전환

    준비 작업 손지와 공정 전환 시간은 간접비로 처리됩니다. 이를 가장 많이 일으키는 제품이 마진 보고서에서는 수익성 있어 보입니다.

  3. 03

    스프레드시트로 취합하는 EPR 데이터

    중량, 소재, 재활용 가능성 등급에 관한 고객 요청에 시간이 나는 사람이 도면과 오래된 사양서를 보고 답합니다. 같은 품목에 대해 고객마다 다른 답이 전달됩니다.

  4. 04

    이메일 속에 있는 사양

    반복 주문의 승인된 디자인 시안, 판지 등급, 허용 오차를 찾으려면 오래된 이메일을 뒤져야 합니다. 잘못된 버전이 인쇄기에 올라가면 그 생산분은 폐기됩니다.

기회가 있는 곳

작업, 고객, 인쇄기별 마진

견적, 생산 데이터, 구매 가격을 결합하면 어떤 작업의 가격을 다시 매기고, 어떤 작업을 함께 일정에 넣고, 어떤 작업을 거절해야 할지 드러납니다.

영업 자산이 되는 규제 준수 데이터

요청이 있을 때 모든 품목의 중량, 등급, 적합성 서류를 보낼 수 있는 가공업체는 이를 모으는 데 2주가 걸리는 업체보다 거래하기 쉽습니다.

제값을 받는 재설계 작업

시험 생산과 사양 변경을 별도 작업 항목으로 원가 계산하면, 재설계 요청이 떠안는 비용이 아니라 대가를 받는 프로젝트가 됩니다.

접근 방식

견적 도구나 원가표, ERP 또는 MIS, 생산 및 손지 기록, 판지를 비롯한 투입재의 구매 가격, 그리고 현재 품목 사양을 담고 있는 모든 자료를 읽기 전용 권한으로 살펴보는 데서 시작합니다. 제품 하나를 견적부터 납품 완료 주문까지 추적하며, 가정한 원가와 기록된 원가를 비교합니다. 발견 사항은 우선순위를 매긴 작업 목록이 되고, 항목마다 책임자와 검수 기준이 붙습니다. 고객이 구축까지 원하면 같은 팀이 원가 모델, 데이터 연결, 품목 사양 기록, 고객 포털, 보고서를 구현하고, 이를 고객사 자체 시스템에 남겨 둡니다. 제3자 등급 평가가 필요한 재활용 가능성 평가, 식품 접촉 시험, EPR 등록 및 제출, 규제 준수에 관한 법적 승인은 고객사, 고객사의 컴플라이언스 스킴, 공인 시험기관이 맡습니다.

경험의 근거

포장·제지 분야의 익명 프로젝트 사례는 공개된 것이 없습니다. 이 페이지는 다른 산업에서 활용하는 접근 방식과 역량, 즉 작업 원가 계산, 경영 리포팅, 데이터 통합, 품목별 규제 준수 기록을 이 분야에 어떻게 적용할지 설명합니다. 저희의 재무 데이터 제품인 FINMETRA는 설계 단계에 있으며 실제 도입 사례는 없습니다.

산업 인사이트

THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다

첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.

이 주제로 상담하기

  1. 01

    실무 중심의 대화

    업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.

  2. 02

    범위를 정한 진단

    읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.

  3. 03

    실행 가능한 계획

    변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.

책임지는 하나의 팀
진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
문제에 맞춰 선정하는 파트너
필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
대시보드보다 기록 먼저
주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.

info@thefocus.solutions

경영진이 자주 묻는 질문

포장재 제조업체와 일한 경험이 있습니까?

포장·제지 분야에서 공개한 프로젝트는 없습니다. 이 페이지는 저희가 이 업무에 어떻게 접근하고 어떤 역량을 활용할지 설명하며, 제안서에는 범위 가운데 다른 산업에서 수행한 부분을 명시합니다.

저희 EPR 데이터를 제출하거나 포장재 등급을 평가해 줄 수 있습니까?

아닙니다. 데이터는 생산자가 직접 제출하며, 재활용 가능성 등급은 공표된 방법론이나 제3자 평가를 따릅니다. 저희는 데이터의 출처가 되는 품목 기록을 구축하므로, 귀사가 제출하는 수치와 고객에게 보내는 수치가 일치하게 됩니다.

견적이 개선되었다는 것을 어떻게 보여 줍니까?

변경 전에 일련의 제품에 대해 작업별 견적 원가와 실제 원가의 차이를 측정하고, 변경 후 같은 제품에 대해 같은 차이를 보고합니다. 투입 가격 변동으로 비교가 왜곡되면 그렇다고 말씀드립니다.

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몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.