Упаковка и бумага
Для производителей упаковки, бумаги и картона и упаковочных команд брендов. Мы связываем данные расчёта цен, производства и материалов, от которых зависят маржа заказа и отчётность по EPR.
Наша позиция
Производитель упаковки обычно считает цену по калькуляционной таблице, составленной, когда картон, полимеры и энергия стоили иначе. Затем каждый заказ поглощает переналадки, отходы при приладке и короткие тиражи, которые в цене не учтены. Одновременно клиенты, которые являются обязанными производителями в рамках британской расширенной ответственности производителя (EPR), теперь платят больше за упаковку с красным рейтингом перерабатываемости и запрашивают у поставщиков вес, материалы и рейтинги по каждой позиции. Мы связываем данные расчёта цен, производства и материалов, чтобы производитель упаковки знал маржу по каждому заказу и мог отвечать на такие запросы на основе записей, а не оценок.
Рыночные сигналы
01
Регламент ЕС об упаковке и отходах упаковки (PPWR) применяется с 12 августа 2026 года и заменяет прежнюю директиву, а дополнительные требования вводятся поэтапно вплоть до 2040 года.
02
Ориентировочные сборы PackUK на 2026-27 год составляют 210 £ за тонну для бумаги и картона с жёлтым рейтингом и 455 £ для пластика с жёлтым рейтингом. Для упаковки с красным рейтингом сбор в 2026-27 году в 1,2 раза выше жёлтого, в 2027-28 году в 1,6 раза, а в 2028-29 году вдвое.
03
В 2023 году в ЕС образовалось 79,7 млн тонн отходов упаковки, или 177,8 кг на жителя. На бумагу и картон пришлось 40,4%, это наибольшая доля среди всех материалов.
Как мы помогаем клиентам
Калькуляция заказов и маржа в предложениях
TF-08ФинансыМы перестраиваем калькуляционную модель на основе фактических затрат на картон, краски, клей, энергию и машинное время, а затем сравниваем каждый выполненный заказ с его ценовым предложением. Отдел продаж видит, какие продукты, длины тиражей и клиенты убыточны при текущих ценах на сырьё.
Цены с привязкой к индексам и надбавки
TF-04РостЦеновые оговорки, привязанные к публикуемым индексам цен на картон, полимеры или энергию, с расчётом, который клиент может проверить, позволяют производителю упаковки перекладывать затраты на сырьё в рамках контракта, а не пересматривать цены каждый квартал.
Данные об упаковке по позициям для EPR и PPWR
TF-10РискиЕдиная запись по каждой позиции с материалом, весом компонентов, рейтингом перерабатываемости, долей вторичного сырья и документами о соответствии позволяет производителю упаковки отвечать на запросы клиентов по EPR и выполнять требования ЕС к декларациям из одного источника.
Отчётность о приладке, отходах и переналадках
TF-07ОперацииПроизводственные данные из MES или счётчиков оборудования, связанные с карточкой заказа, показывают отходы и время переналадки по машинам, продуктам и сменам, а также какие заказы стоит ставить в план вместе.
Решения о редизайне с учётом сборов
TF-11Устойчивое развитиеКогда клиент просит перейти на мономатериал или более лёгкую конструкцию, мы моделируем изменение стоимости материалов, скорости производства и сбора EPR для клиента, чтобы обе стороны видели, кто выигрывает от редизайна.
B2B-заказы и согласование макетов
TF-06Технологии и данныеКлиентский портал для повторных заказов, отгрузок со склада по заявкам и согласования макетов избавляет от цепочек писем, в которых теряются повторные заказы и утверждение цветопроб.
Что изменится дальше
Упаковка с красным рейтингом дорожает с каждым годом
Коэффициент для красного рейтинга в британской системе EPR вырастет с 1,2 до 1,6 в 2027-28 году и до 2,0 в 2028-29 году, а 1 июля 2026 года PackUK опубликовала методику RAM 2027 для упаковки, выпускаемой на рынок в 2027 году. Клиенты будут сравнивать поставщиков не только по цене, но и по рейтингу каждой позиции.
Документация как условие продаж в ЕС
С 12 августа 2026 года упаковка, выпускаемая на рынок ЕС, должна соответствовать ограничениям PPWR на вещества, включая ограничения на PFAS в упаковке, контактирующей с пищевыми продуктами, а подтверждающую документацию нужно хранить пять лет для одноразовой упаковки и десять лет для многоразовой. Производителям упаковки, поставляющим клиентам в ЕС, нужны такие досье по каждой позиции.
Более короткие тиражи из-за программ редизайна
По мере того как владельцы брендов меняют упаковку, чтобы снизить сборы, производители упаковки могут ожидать больше пробных тиражей, больше изменений спецификаций и меньших первых заказов. Предложения, рассчитанные на длинные тиражи, будут занижать стоимость этой работы.
Задачи бизнеса
01
Предложения на основе устаревших цен на сырьё
Цены на картон, полимеры и энергию меняются ежемесячно, а калькуляционные таблицы обновляются раз в год. Заказы выигрывают по ценам, которые уже не покрывают материалы.
02
Отходы и переналадки не входят в себестоимость заказа
Отходы при приладке и время переналадки относятся на накладные расходы. Продукты, которые вызывают большую их часть, в отчёте о марже выглядят прибыльными.
03
Данные для EPR собираются из таблиц
На запросы клиентов о весе, материалах и рейтингах перерабатываемости отвечает тот, у кого есть время, по чертежам и старым спецификациям. Разные клиенты получают разные ответы по одной и той же позиции.
04
Спецификации хранятся в почте
Утверждённый макет, марку картона и допуски для повторного заказа ищут в старых письмах. Неверная версия попадает в печать, и тираж идёт в брак.
Где возможности
Маржа по заказам, клиентам и машинам
Объединение ценовых предложений, производственных данных и закупочных цен показывает, какие работы нужно переоценить, какие ставить в план вместе, а от каких отказаться.
Данные о соответствии как коммерческое преимущество
У производителя упаковки, который по запросу может прислать вес, рейтинги и документы о соответствии по каждой позиции, покупать проще, чем у того, кому на их сбор нужны две недели.
Редизайн, оценённый по реальной стоимости
Если выделять пробные тиражи и изменения спецификаций в отдельные строки работ, запросы на редизайн становятся оплачиваемыми проектами, а не поглощёнными затратами.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к инструменту расчёта цен или калькуляционным таблицам, ERP или MIS, данным о производстве и отходах, закупочным ценам на картон и другое сырьё и к тому, где сейчас хранятся спецификации позиций. Мы прослеживаем один продукт от ценового предложения до доставленного заказа и сравниваем заложенные затраты с учтёнными. Выводы превращаются в список задач по приоритету, и у каждой задачи есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы взялись за реализацию, та же команда создаёт калькуляционную модель, подключения к данным, записи спецификаций по позициям, клиентский портал и отчёты и оставляет их в собственных системах клиента. Оценка перерабатываемости, требующая рейтинга третьей стороны, испытания на контакт с пищевыми продуктами, регистрация и подача отчётности по EPR, а также юридическое подтверждение соответствия остаются за клиентом, его оператором системы соответствия и аккредитованными лабораториями.
Чем подтверждается наш опыт
Обезличенных проектов в сфере упаковки или бумаги мы не публиковали. На этой странице описаны наш подход и компетенции, которые мы применили бы: калькуляция заказов, управленческая отчётность, интеграция данных и учёт соответствия по позициям, так же как мы применяем их в других отраслях. FINMETRA, наш продукт для работы с финансовыми данными, находится на стадии проектирования и пока нигде не внедрён.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы работали с производителями упаковки?
Опубликованных проектов в сфере упаковки или бумаги у нас нет. На этой странице описано, как мы подошли бы к работе и какие компетенции применили бы, а в предложении будет указано, какие части работ мы уже выполняли в других отраслях.
Можете ли вы подать наши данные по EPR или присвоить рейтинг нашей упаковке?
Нет. Производители подают свои данные сами, а рейтинги перерабатываемости определяются по опубликованной методике или в ходе оценки третьей стороной. Мы создаём записи по позициям, из которых берутся данные, чтобы цифры, которые вы подаёте, и цифры, которые вы отправляете клиентам, совпадали.
Как вы покажете, что расчёт цен стал лучше?
До любых изменений мы измеряем разрыв между заложенной в предложение и фактической себестоимостью заказа по набору продуктов, а после изменений показываем тот же разрыв по тем же продуктам. Если сравнение искажает изменение цен на сырьё, мы прямо об этом говорим.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.