Полупроводники и электроника
Для производителей электроники, компаний контрактного производства (EMS) и дистрибьюторов компонентов. Мы связываем спецификации изделий, цены на компоненты, сроки поставки и коммерческие предложения, чтобы маржа была видна.
Наша позиция
Мировые продажи микросхем за год выросли более чем вдвое, и для большинства производителей электроники главным ограничением стало распределение поставок: длинные сроки поставки памяти и некоторых других компонентов, цены, пересмотренные между предложением и поставкой, и спецификация изделия, рассчитанная по ценам прошлого квартала. Дефицит сначала проявляется как потерянная маржа на заказах, оценённых до изменения стоимости компонентов, а затем как сорванные сроки поставок. Мы связываем спецификации изделий, закупочные цены, сроки поставки и предложения клиентам, чтобы компания видела, какие заказы убыточны при сегодняшних ценах на компоненты и для каких деталей уже сейчас нужна квалифицированная замена.
Рыночные сигналы
01
В августе 2026 года мировые продажи полупроводников составили 159,7 млрд US$, на 144,3% больше, чем в августе 2025 года, а к концу августа продажи с начала года превысили 1 трлн US$.
02
Весенний прогноз WSTS на 2026 год предполагал рост продаж памяти в 2026 году примерно на 250% до более чем 800 млрд US$ при росте на 10% для аналоговых и на 8% для дискретных полупроводников.
03
3 июня 2026 года Европейская комиссия предложила Закон о микросхемах 2.0 (Chips Act 2.0) после того, как Европейская счётная палата спрогнозировала долю ЕС на мировом рынке микросхем к 2030 году на уровне 11,7% при первоначальной цели в 20%. Институты ЕС намерены завершить переговоры во втором квартале 2027 года.
Как мы помогаем клиентам
Стоимость спецификации и маржа предложения
TF-08ФинансыМы пересчитываем каждую спецификацию изделия по текущим закупочным ценам и сравниваем её с ценой, предложенной клиенту, поэтому заказы, которые теперь убыточны, известны до отгрузки.
Реестр рисков по компонентам и аналоги
TF-10РискиДетали с единственным источником поставки, сроки поставки, уведомления о снятии с производства и статус распределения фиксируются по каждому компоненту и связываются с изделиями, в которых он используется, поэтому инженеры знают, какие аналоги квалифицировать в первую очередь.
Заказы на поставку, распределение и дефицит
TF-07ОперацииОткрытые заказы на поставку, подтверждения поставщиков и письма о распределении, связанные с производственным планом, показывают, каким сборкам не хватает компонентов, каких именно и с какой даты.
Срок действия предложений и условия корректировки цены
TF-04РостМы устанавливаем сроки действия предложений, оговорки о корректировке цены при изменении стоимости компонентов и правила переноса затрат на клиента по семействам изделий, с расчётом, который клиент может проверить.
Данные о продукции и B2B-витрины для дистрибьюторов
TF-06Технологии и данныеПараметрический поиск, техническая документация, остатки по складам и запросы предложений на сайте дистрибьютора, которые получают данные из единого источника, позволяют инженерам и закупщикам за одно посещение найти деталь и узнать о её наличии.
Решения о размещении производства и базе поставщиков
TF-01СтратегияКогда компания рассматривает второго поставщика, новую сборочную площадку или поддержку по Закону о микросхемах, мы сравниваем варианты по полной стоимости с доставкой, срокам поставки и рискам поставок и рекомендуем один основной вариант и одну альтернативу.
Что изменится дальше
Распределение памяти продлится в 2027 год
В июльском обновлении 2026 года WSTS оценила рынок 2026 года примерно в 1655 млрд US$, а рынок 2027 года примерно в 2,1 трлн US$. Поставщики, которые в первую очередь обслуживают ИИ-инфраструктуру, сохранят жёсткое распределение для массовых покупателей, и срок действия предложений придётся сокращать.
Европейские меры на стороне спроса
Предложение по Закону о микросхемах 2.0 делает больший упор на спрос через закупки, агрегирование спроса и более ранние сигналы о будущих заказах. Европейским покупателям массовых микросхем стоит следить за переговорами, потому что они могут изменить порядок заключения договоров на поставку.
Клиенты сопротивляются изменению цен
По мере роста стоимости компонентов клиенты-OEM добиваются фиксированных цен, а поставщики переходят на более короткие сроки действия предложений и оговорки о переносе затрат. В таких переговорах сильнее позиция у поставщика, у которого задокументирована стоимость компонентов по каждому изделию.
Задачи бизнеса
01
Предложения по стоимости компонентов прошлого квартала
Если предложение на изделие сделано весной, а собирают его осенью, память и другие детали к этому времени могут стоить совсем иначе. Без пересчитанной спецификации убыток виден только в отчётности на конец месяца.
02
Дефицит обнаруживается при комплектации
Когда письма о распределении и подтверждения поставщиков хранятся в почте, недостающую деталь обнаруживают при комплектации сборки. Линия останавливается, а дата поставки клиенту сдвигается.
03
Аналоги квалифицируются слишком поздно
Квалификация аналога требует времени инженеров и испытаний. Если начать её после того, как дефицит уже наступил, впереди недели без поставок.
04
Данные о продукции разбросаны по системам
Номера деталей, техническая документация, статус жизненного цикла и остатки хранятся в ERP, PLM-системе, порталах поставщиков и таблицах. Отдел продаж и отдел закупок готовят предложения по разным версиям.
Где возможности
Еженедельно пересчитываемая маржа
Спецификации изделий, которые каждую неделю пересчитываются по текущим закупочным ценам, показывают, по каким заказам, клиентам и семействам изделий нужен разговор о цене.
Аналоги готовы до того, как понадобятся
Ранжирование компонентов по риску и по зависящей от них выручке показывает инженерам, где работа по квалификации защитит больше всего продаж.
Единая карточка продукции для продаж и закупок
Единый источник данных о деталях, статусе жизненного цикла и остатках устраняет ошибки в предложениях, которые возникают, когда разные команды работают с разными файлами.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к ERP и MRP, спецификациям изделий, заказам на поставку и подтверждениям поставщиков, предложениям и договорам с клиентами, а также к PLM или другому инструменту данных о продукции, если он есть. Мы прослеживаем одно изделие от предложения до отгруженного заказа, пересчитываем его спецификацию по текущей стоимости и отмечаем, где данные вводятся повторно. Выводы превращаются в список задач по приоритету, и у каждой задачи есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы взялись за реализацию, та же команда создаёт подключения к данным, отчёты о стоимости и рисках, ценовые условия и изменения витрины и оставляет их в собственных системах клиента. Проектирование микросхем и схем, технологические процессы, испытания компонентов, сертификация безопасности продукции и ЭМС, классификация для целей экспортного контроля и юридические консультации остаются за квалифицированными инженерами, испытательными лабораториями и консультантами.
Чем подтверждается наш опыт
Обезличенных проектов в сфере полупроводников или электроники мы не публиковали. На этой странице описаны наш подход и компетенции, которые мы применили бы: отчётность о затратах и марже, интеграция данных, учёт рисков поставок и B2B-коммерция, так же как мы применяем их в других отраслях.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы работаете с разработчиками микросхем или фабриками?
Наша работа подходит производителям электроники, компаниям контрактного производства (EMS) и дистрибьюторам компонентов: затраты, поставки, данные и коммерческие системы. Услуг по проектированию, технологическим процессам или инженерному сопровождению фабрик мы не оказываем.
Вы работали в этой отрасли?
Опубликованных проектов в сфере полупроводников или электроники у нас нет. В предложении будет указано, какие части работ мы уже выполняли в других отраслях и как применим их здесь.
Можете ли вы помочь решить, стоит ли добавлять второго поставщика?
Да. Мы сравниваем варианты по полной стоимости с доставкой, срокам поставки, трудозатратам на квалификацию и рискам поставок на основе ваших собственных данных о закупках и производстве и рекомендуем один основной вариант и одну альтернативу.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.