Emballage et papier
Pour les transformateurs d'emballages, les producteurs de papier et de carton et les équipes emballage des marques. Nous relions les données de devis, de production et de matières qui sous-tendent la marge par commande et la REP.
Notre point de vue
Un transformateur d'emballages établit généralement ses devis à partir d'une fiche de calcul construite à une époque où le carton, la résine et l'énergie coûtaient autre chose. Chaque commande absorbe ensuite des changements de format, de la gâche de calage et des petites séries que le devis n'avait pas chiffrés. Dans le même temps, les clients soumis comme producteurs à la REP emballages britannique (responsabilité élargie du producteur) paient désormais davantage pour les emballages classés rouge en recyclabilité, et demandent à leurs fournisseurs les poids, les matériaux et les classements article par article. Nous relions les données de devis, de production et de matières pour qu'un transformateur connaisse la marge de chaque commande et puisse répondre à ces demandes à partir de données plutôt que d'estimations.
Signaux de marché
01
Le règlement européen relatif aux emballages et aux déchets d'emballages (PPWR) s'applique depuis le 12 août 2026, en remplacement de la directive précédente, avec d'autres exigences introduites progressivement jusqu'en 2040.
02
Les contributions indicatives de PackUK pour 2026-27 s'élèvent à 210 £ la tonne pour le papier et le carton classés orange et à 455 £ pour le plastique classé orange. Les emballages classés rouge paient 1,2 fois la contribution orange en 2026-27, puis 1,6 fois en 2027-28 et deux fois en 2028-29.
03
L'UE a produit 79,7 millions de tonnes de déchets d'emballages en 2023, soit 177,8 kg par habitant. Le papier et le carton en représentaient 40,4 %, la plus grande part de tous les matériaux.
Comment nous accompagnons nos clients
Calcul du coût des commandes et marge sur devis
TF-08FinanceNous reconstruisons le modèle de coûts à partir des consommations réelles de carton, d'encre, d'adhésif, d'énergie et de temps machine, puis comparons chaque commande terminée à son devis. Les commerciaux voient quels produits, quelles longueurs de série et quels clients font perdre de l'argent aux prix actuels des intrants.
Prix indexés et surcharges
TF-04CroissanceDes clauses de prix liées à des indices publiés du carton, de la résine ou de l'énergie, avec un calcul vérifiable par le client, permettent à un transformateur de répercuter le coût des intrants en cours de contrat plutôt que de renégocier chaque trimestre.
Données emballage par article pour la REP et le PPWR
TF-10RisquesUne fiche par article, regroupant le matériau, le poids des composants, le classement de recyclabilité, le taux de matière recyclée et les documents de conformité, permet à un transformateur de répondre aux demandes REP de ses clients et aux exigences de déclaration européennes à partir d'une même source.
Reporting du calage, de la gâche et des changements de format
TF-07OpérationsLes données de production issues du MES ou des compteurs machines, rattachées à la fiche de commande, montrent la gâche et le temps de changement de format par machine, par produit et par équipe, ainsi que les commandes à planifier ensemble.
Des choix de reconception chiffrés au regard des contributions
TF-11Développement durableLorsqu'un client demande une conception monomatériau ou plus légère, nous modélisons l'évolution du coût matière, de la vitesse de production et de la contribution REP du client, pour que chaque partie voie qui gagne à la reconception.
Commandes B2B et validation des maquettes
TF-06Technologie et donnéesUn portail client pour les commandes répétitives, les appels de livraison sur stock et la validation des maquettes supprime les échanges d'e-mails dans lesquels se perdent les réassorts et les bons à tirer.
Ce qui va changer
Les emballages classés rouge coûtent plus cher chaque année
Le coefficient appliqué aux emballages classés rouge dans la REP britannique passe de 1,2 à 1,6 en 2027-28 puis à 2,0 en 2028-29, et PackUK a publié le 1er juillet 2026 la méthode d'évaluation de la recyclabilité RAM 2027, applicable aux emballages mis sur le marché en 2027. Les clients compareront leurs fournisseurs sur le classement de chaque article autant que sur le prix.
La documentation comme condition de vente dans l'UE
Depuis le 12 août 2026, les emballages mis sur le marché de l'UE doivent respecter les limites de substances du PPWR, notamment les restrictions sur les PFAS dans les emballages au contact des denrées alimentaires, avec une documentation justificative conservée cinq ans pour les emballages à usage unique et dix ans pour les emballages réutilisables. Les transformateurs qui fournissent des clients européens ont besoin de ces dossiers par article.
Des séries plus courtes avec les programmes de reconception
À mesure que les marques reconçoivent leurs emballages pour réduire leurs contributions, les transformateurs doivent s'attendre à davantage de séries d'essai, de changements de spécifications et de premières commandes plus petites. Les devis qui supposent de longues séries sous-estimeront le coût de ce travail.
Enjeux métier
01
Des devis fondés sur d'anciens prix d'intrants
Les prix du carton, de la résine et de l'énergie évoluent chaque mois, alors que les fiches de calcul ne sont mises à jour qu'une fois par an. Des commandes sont remportées à des prix qui ne couvrent plus leurs matières.
02
Gâche et changements de format absents du coût de la commande
La gâche de calage et le temps de changement de format sont imputés aux frais généraux. Les produits qui en génèrent le plus paraissent rentables dans le rapport de marge.
03
Des données REP assemblées dans des tableurs
Les demandes des clients sur les poids, les matériaux et les classements de recyclabilité sont traitées par qui a le temps, à partir de plans et d'anciennes spécifications. Des clients différents reçoivent des réponses différentes pour le même article.
04
Des spécifications conservées dans les e-mails
La maquette validée, la qualité de carton et les tolérances d'une commande répétitive se retrouvent en fouillant d'anciens e-mails. Une mauvaise version arrive en machine et la série part au rebut.
Où se situent les opportunités
La marge par commande, par client et par machine
Rapprocher les devis, les données de production et les prix d'achat montre quels travaux réviser à la hausse, lesquels planifier ensemble et lesquels refuser.
Les données de conformité comme atout commercial
Un transformateur capable d'envoyer sur demande les poids, les classements et les documents de conformité de chaque article est plus simple à choisir qu'un concurrent qui a besoin de quinze jours pour les réunir.
Une reconception correctement facturée
Chiffrer les séries d'essai et les changements de spécifications comme des lignes de travail distinctes transforme les demandes de reconception en projets rémunérés plutôt qu'en coûts absorbés.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule avec l'outil de devis ou les fiches de calcul, l'ERP ou le MIS, les données de production et de gâche, les prix d'achat du carton et des autres intrants, et l'outil qui contient aujourd'hui les spécifications des articles. Nous suivons un produit du devis à la commande livrée et comparons les coûts supposés aux coûts enregistrés. Les constats deviennent une liste de tâches hiérarchisée, chacune avec un responsable et un contrôle de recette. Si le client souhaite que nous réalisions les travaux, la même équipe livre le modèle de coûts, les connexions de données, les fiches de spécification des articles, le portail client et les rapports, et les laisse dans les systèmes du client. Les évaluations de recyclabilité qui exigent un classement par un tiers, les essais de contact alimentaire, l'enregistrement et les déclarations REP, et la validation juridique de la conformité restent du ressort du client, de son éco-organisme et de laboratoires accrédités.
Sur quoi repose notre expérience
Aucune mission anonymisée dans l'emballage ou le papier n'est publiée. Cette page décrit notre démarche et les expertises que nous appliquerions : calcul du coût des commandes, reporting de gestion, intégration de données et fiches de conformité par article, telles que nous les mettons en œuvre dans d'autres secteurs. FINMETRA, notre produit de données financières, est en cours de conception et n'a fait l'objet d'aucun déploiement.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Avez-vous travaillé avec des fabricants d'emballages ?
Nous n'avons publié aucune mission dans l'emballage ou le papier. Cette page présente la manière dont nous aborderions le travail et les expertises que nous mobiliserions, et une proposition préciserait quelles parties du périmètre nous avons réalisées dans d'autres secteurs.
Pouvez-vous déclarer nos données REP ou classer nos emballages ?
Non. Les producteurs déclarent eux-mêmes leurs données, et les classements de recyclabilité suivent la méthode publiée ou une évaluation par un tiers. Nous construisons les fiches articles dont proviennent les données, afin que les chiffres que vous déclarez et ceux que vous envoyez à vos clients concordent.
Comment montreriez-vous que vos devis se sont améliorés ?
Nous mesurons l'écart entre le coût chiffré et le coût réel par commande sur un ensemble de produits avant toute modification, puis communiquons le même écart pour les mêmes produits après. Si une variation du prix des intrants fausse la comparaison, nous le disons.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.