Verpakkingen & papier
Voor verpakkingsproducenten, papier- en kartonfabrikanten en verpakkingsteams van merken. Wij koppelen calculatie-, productie- en materiaaldata achter ordermarge en EPR.
Onze visie
Een verpakkingsproducent calculeert meestal vanuit een kostprijsblad dat is opgesteld toen karton, kunststofgranulaat en energie iets anders kostten. Elke order draagt vervolgens omstellingen, inschietverlies en korte series die in de offerte niet zijn geprijsd. Tegelijk betalen klanten die onder de Britse EPR-regeling (uitgebreide producentenverantwoordelijkheid) verplichte producenten zijn nu meer voor verpakkingen met een rode recyclebaarheidsscore, en zij vragen hun leveranciers om gewichten, materialen en scores per artikel. Wij koppelen calculatie-, productie- en materiaalgegevens, zodat een verpakkingsproducent de marge op elke order kent en die gegevensverzoeken kan beantwoorden vanuit registraties in plaats van schattingen.
Marktsignalen
01
De EU-verordening verpakkingen en verpakkingsafval (PPWR) geldt sinds 12 augustus 2026 en vervangt de eerdere richtlijn, met verdere eisen die tot 2040 gefaseerd ingaan.
02
De indicatieve tarieven van PackUK voor 2026-27 zijn £210 per ton voor papier en karton met een oranje score en £455 voor kunststof met een oranje score. Verpakkingen met een rode score betalen in 2026-27 1,2 keer het oranje tarief, oplopend tot 1,6 keer in 2027-28 en twee keer het oranje tarief in 2028-29.
03
De EU produceerde in 2023 79,7 miljoen ton verpakkingsafval, 177,8 kg per inwoner. Papier en karton vormden daarvan 40,4%, het grootste aandeel van alle materialen.
Hoe wij klanten helpen
Ordercalculatie en offertemarge
TF-08FinanceWij bouwen het calculatiemodel opnieuw op uit werkelijke kosten voor karton, inkt, lijm, energie en machinetijd, en vergelijken elke afgeronde order met de offerte. Verkoop ziet welke producten, oplagen en klanten bij de huidige inputprijzen verlies opleveren.
Geïndexeerde prijzen en toeslagen
TF-04GroeiPrijsclausules die zijn gekoppeld aan gepubliceerde indices voor karton, kunststof of energie, met een berekening die de klant kan controleren, laten een verpakkingsproducent inputkosten binnen een contract doorberekenen in plaats van elk kwartaal opnieuw te onderhandelen.
Verpakkingsdata per artikel voor EPR en PPWR
TF-10RisicoEén registratie per artikel met materiaal, gewicht per component, recyclebaarheidsscore, gehalte aan gerecycled materiaal en conformiteitsdocumenten stelt een verpakkingsproducent in staat EPR-verzoeken van klanten en de Europese eisen voor de conformiteitsverklaring vanuit dezelfde bron te beantwoorden.
Rapportage over inschieten, verlies en omstellen
TF-07OperationsProductiedata uit het MES of machinetellers, gekoppeld aan de orderregistratie, laten verlies en omsteltijd zien per pers, product en ploeg, en welke orders samen moeten worden ingepland.
Herontwerpbeslissingen afgezet tegen tarieven
TF-11DuurzaamheidAls een klant vraagt om een monomateriaal of een lichter ontwerp, modelleren wij de verandering in materiaalkosten, productiesnelheid en het EPR-tarief van de klant, zodat beide partijen zien wie er bij het herontwerp op vooruitgaat.
B2B-bestellen en goedkeuring van artwork
TF-06Technologie & dataEen klantportaal voor herhaalorders, afroepen uit voorraad en goedkeuring van artwork maakt een eind aan de e-mailketens waarin nabestellingen en drukproefgoedkeuringen zoekraken.
Wat er nu verandert
Verpakkingen met een rode score worden elk jaar duurder
De vermenigvuldigingsfactor voor het rode tarief onder de Britse EPR stijgt van 1,2 naar 1,6 in 2027-28 en naar 2,0 in 2028-29, en PackUK publiceerde op 1 juli 2026 RAM 2027, de beoordelingsmethodiek voor recyclebaarheid van verpakkingen die in 2027 in de handel worden gebracht. Klanten zullen leveranciers vergelijken op de score van elk artikel en niet alleen op prijs.
Documentatie als voorwaarde voor verkoop in de EU
Sinds 12 augustus 2026 moeten verpakkingen die in de EU in de handel worden gebracht voldoen aan de stofgrenzen van de PPWR, waaronder beperkingen op PFAS in verpakkingen die met levensmiddelen in contact komen, met onderbouwende documentatie die vijf jaar wordt bewaard voor verpakkingen voor eenmalig gebruik en tien jaar voor herbruikbare verpakkingen. Verpakkingsproducenten die aan klanten in de EU leveren, hebben die dossiers per artikel nodig.
Kortere series door herontwerpprogramma's
Nu merkeigenaren hun verpakkingen herontwerpen om tarieven te verlagen, kunnen verpakkingsproducenten meer proefruns, meer specificatiewijzigingen en kleinere eerste orders verwachten. Offertes die uitgaan van lange series, onderschatten de kosten van dat werk.
Zakelijke uitdagingen
01
Offertes op basis van oude inputprijzen
Prijzen van karton, kunststof en energie bewegen maandelijks, terwijl kostprijsbladen één keer per jaar worden bijgewerkt. Orders worden binnengehaald tegen prijzen die de materialen niet meer dekken.
02
Verlies en omstellen buiten de orderkostprijs
Inschietverlies en omsteltijd worden op de overhead geboekt. De producten die er het meest van veroorzaken, lijken in het margerapport winstgevend.
03
EPR-data samengesteld uit spreadsheets
Verzoeken van klanten om gewichten, materialen en recyclebaarheidsscores worden beantwoord door wie er tijd voor heeft, op basis van tekeningen en oude specificaties. Verschillende klanten krijgen voor hetzelfde artikel verschillende antwoorden.
04
Specificaties in e-mail
Goedgekeurd artwork, kartonkwaliteit en toleranties voor een herhaalorder worden gevonden door oude e-mails te doorzoeken. Een verkeerde versie komt op de pers en de oplage wordt afgekeurd.
Waar de kansen liggen
Marge per order, klant en pers
Door offertes, productiedata en inkoopprijzen samen te brengen wordt zichtbaar welk werk opnieuw moet worden geprijsd, welk werk samen moet worden ingepland en welk werk moet worden afgewezen.
Nalevingsdata als verkoopargument
Bij een verpakkingsproducent die op verzoek gewichten, scores en conformiteitsdocumenten voor elk artikel kan sturen, koopt men makkelijker dan bij een producent die twee weken nodig heeft om ze te verzamelen.
Herontwerpwerk goed geprijsd
Door proefruns en specificatiewijzigingen als aparte werkregels te calculeren, worden herontwerpverzoeken betaalde projecten in plaats van kosten die worden opgevangen.
Onze aanpak
Wij beginnen met leestoegang tot de calculatietool of kostprijsbladen, het ERP of MIS, productie- en verliesregistraties, inkoopprijzen voor karton en andere inputs, en de plek waar artikelspecificaties nu staan. Wij volgen één product van offerte tot geleverde order en vergelijken de veronderstelde kosten met de geregistreerde kosten. De bevindingen worden een geprioriteerde takenlijst, elk punt met een eigenaar en een acceptatiecontrole. Wil de klant dat wij bouwen, dan levert hetzelfde team het calculatiemodel, de datakoppelingen, de specificatieregistraties per artikel, het klantportaal en de rapporten, en laat die achter in de eigen systemen van de klant. Beoordelingen van recyclebaarheid waarvoor een externe score nodig is, tests voor contact met levensmiddelen, EPR-registratie en -aangiften en de juridische goedkeuring van naleving blijven bij de klant, zijn compliance scheme en geaccrediteerde laboratoria.
Hoe onze ervaring is onderbouwd
Er is geen geanonimiseerde opdracht in verpakkingen of papier gepubliceerd. Deze pagina beschrijft onze aanpak en de expertises die wij zouden inzetten: ordercalculatie, managementrapportage, data-integratie en nalevingsregistraties per artikel, zoals wij die in andere sectoren gebruiken. FINMETRA, ons product voor financiële data, is in ontwikkeling en heeft geen implementaties.
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Hebt u met verpakkingsproducenten gewerkt?
Wij hebben geen gepubliceerde opdracht in verpakkingen of papier. Deze pagina beschrijft hoe wij het werk zouden aanpakken en welke expertises wij zouden inzetten, en een voorstel vermeldt welke delen van de scope wij in andere sectoren hebben uitgevoerd.
Kunt u onze EPR-data indienen of onze verpakkingen beoordelen?
Nee. Producenten dienen hun eigen data in, en recyclebaarheidsscores volgen de gepubliceerde methodiek of een externe beoordeling. Wij bouwen de artikelregistraties waaruit de data komt, zodat de cijfers die u indient en de cijfers die u aan klanten stuurt overeenkomen.
Hoe laat u zien dat de calculatie is verbeterd?
Wij meten vóór elke wijziging voor een set producten het verschil tussen gecalculeerde en werkelijke kosten per order, en rapporteren daarna hetzelfde verschil voor dezelfde producten. Als een verandering in inputprijzen de vergelijking vertekent, zeggen wij dat.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.