Verpackung & Papier
Für Verpackungshersteller, Papier- und Kartonproduzenten und Verpackungsteams von Markenherstellern. Wir verknüpfen Kalkulations-, Produktions- und Materialdaten hinter Auftragsmarge und EPR.
Unsere Sicht
Ein Verpackungshersteller kalkuliert meist mit einem Kalkulationsblatt aus einer Zeit, in der Karton, Kunststoffgranulat und Energie etwas anderes kosteten. Jeder Auftrag trägt dann Umrüstungen, Einrichteausschuss und kurze Auflagen, die das Angebot nicht eingepreist hat. Gleichzeitig zahlen Kunden, die nach der britischen erweiterten Herstellerverantwortung (UK EPR) verpflichtete Hersteller sind, inzwischen mehr für Verpackungen, deren Recyclingfähigkeit mit Rot bewertet ist, und verlangen von ihren Lieferanten Gewichte, Materialien und Bewertungen je Artikel. Wir verknüpfen Kalkulations-, Produktions- und Materialdaten, sodass ein Verpackungshersteller die Marge jedes Auftrags kennt und diese Datenanfragen aus seinen Unterlagen beantworten kann statt mit Schätzungen.
Marktsignale
01
Die EU-Verpackungsverordnung (PPWR) gilt seit dem 12. August 2026 und ersetzt die bisherige Richtlinie. Weitere Anforderungen werden schrittweise bis 2040 eingeführt.
02
Die beispielhaften Gebühren von PackUK für 2026-27 betragen 210 £ je Tonne für gelb bewertetes Papier und Karton und 455 £ für gelb bewerteten Kunststoff. Rot bewertete Verpackungen zahlen 2026-27 das 1,2-Fache der gelben Gebühr, 2027-28 das 1,6-Fache und 2028-29 das Doppelte.
03
In der EU fielen 2023 79,7 Millionen Tonnen Verpackungsabfall an, 177,8 kg je Einwohner. Papier und Karton machten davon 40,4 % aus, den größten Anteil aller Materialien.
Wie wir Kunden unterstützen
Auftragskalkulation und Angebotsmarge
TF-08FinanzenWir bauen das Kalkulationsmodell aus den tatsächlichen Kosten für Karton, Farbe, Klebstoff, Energie und Maschinenzeit neu auf und vergleichen dann jeden abgeschlossenen Auftrag mit seinem Angebot. Der Vertrieb sieht, welche Produkte, Auflagenhöhen und Kunden bei aktuellen Einsatzpreisen Geld verlieren.
Indexgebundene Preise und Zuschläge
TF-04WachstumPreisklauseln, die an veröffentlichte Karton-, Kunststoff- oder Energieindizes gebunden sind und deren Berechnung der Kunde nachprüfen kann, erlauben es einem Verpackungshersteller, Einsatzkosten innerhalb eines Vertrags weiterzugeben, statt jedes Quartal neu zu verhandeln.
Verpackungsdaten je Artikel für EPR und PPWR
TF-10RisikoEin Datensatz je Artikel mit Material, Komponentengewichten, Bewertung der Recyclingfähigkeit, Rezyklatanteil und Konformitätsunterlagen erlaubt es, EPR-Anfragen von Kunden und die Erklärungspflichten der EU aus derselben Quelle zu beantworten.
Reporting zu Einrichtung, Ausschuss und Umrüstung
TF-07OperationsProduktionsdaten aus dem MES oder von Maschinenzählern, verknüpft mit dem Auftragsdatensatz, zeigen Ausschuss und Umrüstzeit nach Maschine, Produkt und Schicht und welche Aufträge sich zusammen einplanen lassen.
Redesign-Entscheidungen gegen die Gebühren gerechnet
TF-11NachhaltigkeitWünscht ein Kunde ein Monomaterial oder ein leichteres Design, modellieren wir die Veränderung bei Materialkosten, Produktionsgeschwindigkeit und der EPR-Gebühr des Kunden, sodass beide Seiten sehen, wer vom Redesign profitiert.
B2B-Bestellung und Druckfreigabe
TF-06Technologie & DatenEin Kundenportal für Nachbestellungen, Abrufe aus dem Lagerbestand und die Freigabe von Druckvorlagen ersetzt die E-Mail-Ketten, in denen Nachbestellungen und Korrekturabzüge verloren gehen.
Was sich als Nächstes ändert
Rot bewertete Verpackungen werden jedes Jahr teurer
Der Multiplikator für rot bewertete Verpackungen nach UK EPR steigt 2027-28 von 1,2 auf 1,6 und 2028-29 auf 2,0, und PackUK hat am 1. Juli 2026 die RAM 2027 für Verpackungen veröffentlicht, die 2027 in Verkehr gebracht werden. Kunden werden Lieferanten neben dem Preis auch nach der Bewertung jedes Artikels vergleichen.
Dokumentation als Verkaufsvoraussetzung in der EU
Seit dem 12. August 2026 müssen Verpackungen, die in der EU in Verkehr gebracht werden, die Stoffgrenzwerte der PPWR einhalten, einschließlich der Beschränkungen für PFAS in Lebensmittelkontaktverpackungen, und die zugehörigen Unterlagen sind für Einwegverpackungen fünf Jahre und für Mehrwegverpackungen zehn Jahre aufzubewahren. Verpackungshersteller, die Kunden in der EU beliefern, brauchen diese Akten je Artikel.
Kürzere Auflagen durch Redesign-Programme
Während Markenhersteller ihre Verpackungen neu gestalten, um Gebühren zu senken, ist bei Verpackungsherstellern mit mehr Probeläufen, mehr Spezifikationsänderungen und kleineren Erstbestellungen zu rechnen. Angebote, die lange Auflagen unterstellen, unterschätzen die Kosten dieser Arbeit.
Herausforderungen
01
Angebote auf alten Einsatzpreisen
Die Preise für Karton, Kunststoff und Energie ändern sich monatlich, die Kalkulationsblätter werden einmal im Jahr aktualisiert. Aufträge werden zu Preisen gewonnen, die ihre Materialien nicht mehr decken.
02
Ausschuss und Umrüstung fehlen in den Auftragskosten
Einrichteausschuss und Umrüstzeit werden auf die Gemeinkosten gebucht. Die Produkte, die den größten Teil davon verursachen, erscheinen im Margenbericht als profitabel.
03
EPR-Daten aus Tabellen zusammengestellt
Kundenanfragen zu Gewichten, Materialien und Recyclingbewertungen beantwortet, wer gerade Zeit hat, anhand von Zeichnungen und alten Spezifikationen. Für denselben Artikel erhalten verschiedene Kunden unterschiedliche Antworten.
04
Spezifikationen in E-Mails
Freigegebene Druckvorlagen, Kartonqualität und Toleranzen für eine Nachbestellung werden durch Suchen in alten E-Mails gefunden. Eine falsche Version kommt auf die Maschine, und die Auflage wird verschrottet.
Wo die Chancen liegen
Marge nach Auftrag, Kunde und Maschine
Die Verknüpfung von Angeboten, Produktionsdaten und Einkaufspreisen zeigt, welche Aufträge neu bepreist, welche zusammen eingeplant und welche abgelehnt werden sollten.
Compliance-Daten als Verkaufsargument
Bei einem Verpackungshersteller, der Gewichte, Bewertungen und Konformitätsunterlagen für jeden Artikel auf Anfrage senden kann, kauft man leichter ein als bei einem, der zwei Wochen braucht, um sie zusammenzutragen.
Redesign-Arbeit richtig bepreist
Werden Probeläufe und Spezifikationsänderungen als eigene Positionen kalkuliert, werden aus Redesign-Anfragen bezahlte Projekte statt getragener Kosten.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf das Kalkulationswerkzeug oder die Kalkulationsblätter, das ERP oder MIS, Produktions- und Ausschussdaten, Einkaufspreise für Karton und andere Einsatzstoffe und das, worin derzeit die Artikelspezifikationen geführt werden. Wir verfolgen ein Produkt vom Angebot bis zum ausgelieferten Auftrag und vergleichen die angenommenen mit den erfassten Kosten. Die Befunde werden zu einer priorisierten Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einer Abnahmeprüfung. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team das Kalkulationsmodell, die Datenanbindungen, die Artikelspezifikationen, das Kundenportal und die Berichte und hinterlegt sie in den eigenen Systemen des Kunden. Bewertungen der Recyclingfähigkeit, die eine Einstufung durch Dritte erfordern, Prüfungen für Lebensmittelkontakt, EPR-Registrierung und Meldungen sowie die rechtliche Freigabe der Compliance bleiben beim Kunden, seinem Rücknahmesystem und akkreditierten Laboren.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
Ein anonymisiertes Mandat aus Verpackung oder Papier ist nicht veröffentlicht. Diese Seite beschreibt unseren Ansatz und die Fähigkeiten, die wir anwenden würden: Auftragskalkulation, Management-Reporting, Datenintegration und Compliance-Daten je Artikel, so wie wir sie in anderen Branchen einsetzen. FINMETRA, unser Produkt für Finanzdaten, befindet sich in der Konzeption und ist bei keinem Kunden im Einsatz.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
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Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
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Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Haben Sie bereits mit Verpackungsherstellern gearbeitet?
Ein veröffentlichtes Mandat aus Verpackung oder Papier haben wir nicht. Diese Seite legt dar, wie wir die Arbeit angehen würden und welche Fähigkeiten wir einsetzen würden, und ein Angebot würde festhalten, welche Teile des Leistungsumfangs wir in anderen Branchen bereits erbracht haben.
Können Sie unsere EPR-Daten melden oder unsere Verpackungen bewerten?
Nein. Hersteller melden ihre Daten selbst, und Bewertungen der Recyclingfähigkeit folgen der veröffentlichten Methodik oder einer Bewertung durch Dritte. Wir bauen die Artikeldaten auf, aus denen die Zahlen stammen, sodass die gemeldeten Zahlen und die an Kunden gesendeten übereinstimmen.
Wie würden Sie zeigen, dass sich die Kalkulation verbessert hat?
Wir messen für eine Reihe von Produkten vor jeder Änderung die Lücke zwischen kalkulierten und tatsächlichen Kosten je Auftrag und berichten anschließend dieselbe Lücke für dieselben Produkte. Verzerrt eine Veränderung der Einsatzpreise den Vergleich, sagen wir das.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.