Авиакосмическая отрасль и оборона
Для поставщиков гражданской авиации и оборонной отрасли, у которых данные о сроках, затратах и поставщиках хранятся раздельно. Мы связываем их и автоматизируем отчётность по программам и поставщикам.
Наша позиция
В длинной программе дорогие сюрпризы редко бывают крупными. Поставщик нижнего уровня узнаёт об изменении конструкции только тогда, когда приходит исправленный заказ на поставку, берёт на себя расходы на срочную доставку, потому что ни одна запись не связывает их с этим изменением, и отчитывается о своевременности поставок тремя разными способами перед тремя заказчиками. Ежемесячный обзор программы затем начинается со спора о том, какая цифра верна. Мы связываем ERP, порталы заказчиков, данные о качестве и таблицы программ, чтобы сроки, затраты, изменения и работа поставщиков отражались в отчётах из одного источника. Мы работаем только с гражданскими цепочками поставок и несекретными коммерческими данными.
Рыночные сигналы
01
За первые восемь месяцев 2026 года производители коммерческих самолётов поставили 903 воздушных судна, на 9% больше, чем за тот же период 2025 года.
02
В сентябре 2026 года портфель заказов на коммерческие самолёты составлял 17 010 машин: при нынешних темпах производства это более 12 лет работы для авиакосмической цепочки поставок Великобритании.
03
Изменения сроков и затрат в крупных программах проходят через несколько уровней поставщиков, и поставщики нижних уровней часто узнают об изменении только тогда, когда приходит исправленный заказ на поставку.
Как мы помогаем клиентам
Отчёты по программам, обновляемые из источника
TF-08ФинансыВехи, обязательства, фактические затраты и поставки объединены в одной модели, поэтому ежемесячный отчёт по программе обновляется из ERP и графика, а не собирается заново вручную. Каждую цифру можно проследить до записи, на которой она основана.
Оценка поставщиков по единым определениям
TF-07ОперацииСвоевременность поставок, пропущенные дефекты и сроки выполнения заказа определяются один раз и рассчитываются одинаково для каждого поставщика и каждого портала заказчика. Отдел закупок получает оценочную карту, методику которой ни с кем не приходится обсуждать.
Реестр изменений и возмещений
TF-07ОперацииКаждое изменение конструкции, плата за срочную доставку и изменение цены материалов регистрируются по заказу, на который они повлияли, вместе с подтверждающими документами. Реестр показывает, что можно предъявить к возмещению, что уже предъявлено и что возмещено.
Готовность к росту темпов проверяется до принятия обязательств
TF-01СтратегияМощности, укомплектованность персоналом и сроки поставки комплектующих моделируются относительно графика темпов заказчика. Модель показывает, какой рабочий участок или поставщик первым не справится на каждой ступени роста и что потребуется, чтобы снять это ограничение.
Карта зависимостей от субпоставщиков
TF-10РискиДетали с единственным источником поставки, субпоставщики, общие для нескольких программ, и поставщики с растущими задержками выявляются по данным о закупках и поставках. Так детали, которые с наибольшей вероятностью остановят линию, известны заранее, до того как это произойдёт.
- С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами
Что изменится дальше
Оборонные бюджеты переходят в цепочки поставок
Великобритания обязалась увеличить расходы на оборону до 2,5% ВВП к 2027 году и до 3,5% к 2035 году в соответствии с Гаагским обязательством НАТО. Генеральные подрядчики передадут этот объём своим цепочкам поставок, и прежде чем получить больше работы, поставщикам придётся подтвердить мощности и выполнение поставок.
Правила происхождения в европейских программах
Инструмент ЕС SAFE предусматривает до 150 млрд € кредитов на совместные оборонные закупки с ограничением доли стоимости компонентов, произведённых за пределами ЕС, ЕЭЗ и Украины. Поставщикам, работающим в этих программах, нужно уметь рассчитывать долю происхождения каждого изделия по собственным спецификациям.
Рост темпов в гражданской авиации
За первые восемь месяцев 2026 года поставки коммерческих самолётов выросли на 9% при портфеле заказов более чем на 12 лет работы. Рост темпов доходит до поставщиков в виде исправленных графиков, и поставщик, который не может показать мощности по рабочим участкам, обычно узнаёт о нехватке из-за сорванной поставки.
Задачи бизнеса
01
Отчёты по программам собираются заново каждый месяц
Статус вех, освоенный объём и затраты до завершения часто собираются из выгрузок ERP и таблиц программ. Если на сборку уходит неделя, на обзоре обсуждают положение дел, которое уже устарело.
02
Каждый покупатель оценивает поставщика по-своему
Своевременность поставок и пропущенные дефекты рассчитываются отдельно для каждого портала заказчика и каждой внутренней команды, поэтому у одного поставщика может быть три разные оценки по одним и тем же деталям.
03
Изменения затрат поглощаются без претензий
Изменения конструкции, плата за срочную доставку и колебания цен на материалы передаются вниз по цепочке поставок. Если нет записи, которая связывает каждое изменение с заказом, на который оно повлияло, затраты поглощаются и никогда не возмещаются.
04
Рост темпов планируется на основе оптимистичных мощностей
Обязательства по темпам производства принимаются исходя из мощностей, рассчитанных при полной укомплектованности персоналом и своевременной поставке комплектующих. Нехватка проявляется в сорванных поставках раньше, чем кто-то пересматривает план.
Где возможности
Единый набор данных по программе
Если объединить вехи, затраты, заказы на поставку и поставки в одной модели, ежемесячный отчёт по программе обновляется из источника, а каждую цифру можно проследить до записи, на которой она основана.
Оценка поставщиков по единым определениям
Если один раз определить своевременность поставок, пропущенные дефекты и сроки выполнения заказа и рассчитывать их одинаково для каждого поставщика, отдел закупок получит оценочную карту, методику которой не придётся обсуждать.
Реестр изменений и возмещений
Регистрация каждого изменения конструкции, срочной доставки и изменения цены по соответствующему заказу вместе с подтверждающими документами показывает, что можно предъявить к возмещению и что уже возмещено.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к коммерческим данным и данным программ: ERP, заказам на поставку и истории поставок, выгрузкам из порталов заказчиков, графикам программ и отчётам о затратах. Мы прослеживаем один номер детали или один пакет работ от заказа до поставки и счёта и отмечаем, где даты или затраты меняются вручную. Выводы превращаются в список задач по приоритету, и у каждой задачи есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы взялись за реализацию, та же команда создаёт подключения к данным, оценочные карты поставщиков и отчёты по программам, документирует их и оставляет в собственной среде клиента. Мы работаем только с несекретными коммерческими данными. Лётная годность, одобрение конструкции, сертификация системы качества, экспортный контроль и любые работы с секретными сведениями или требующие допуска не входят в объём наших работ.
Чем подтверждается наш опыт
Обезличенных проектов в авиакосмической или оборонной отрасли мы не публиковали. На этой странице описаны наш подход и компетенции, которые мы применили бы к гражданским цепочкам поставок, отчётности по программам и оценке поставщиков так же, как применяем их в других отраслях. У нас нет допусков к секретным сведениям, и секретные работы мы не берём.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы работаете с оборонными программами?
Только с несекретными коммерческими данными и данными цепочки поставок, например со своевременностью поставок, заказами на поставку и отчётностью о затратах по программам. У нас нет допусков к секретным сведениям, мы не работаем с секретными материалами и не консультируем по экспортному контролю.
Вы работали с поставщиками авиакосмической отрасли?
Обезличенных проектов в этой отрасли мы не публиковали. В предложении будет указано, какие части работы мы уже выполняли в других отраслях, а какие будут для нас новыми.
Можете ли вы помочь с AS9100 или сертификацией лётной годности?
Нет. Сертификация системы качества, лётная годность и одобрение конструкции относятся к компетенции аккредитованных органов и ваших служб качества и инженерных подразделений. Если вы хотите видеть просроченные корректирующие действия или долю пропущенных дефектов рядом с поставками и затратами, мы можем строить отчёты на основе данных, которые эти системы уже формируют.
Выйдут ли наши данные за пределы нашей среды?
По возможности конвейеры данных и отчёты создаются в ваших собственных учётных записях. Уровни доступа, место хранения данных и любые ограничения на передачу данных по договорам с заказчиками согласуются письменно до начала работ.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.