Packaging e carta
Per trasformatori di imballaggi, produttori di carta e cartone e team packaging dei marchi. Colleghiamo i dati di preventivazione, produzione e materiali alla base del margine per commessa e dell'EPR.
Il nostro punto di vista
Un trasformatore di imballaggi di solito fa i preventivi con una scheda costi costruita quando cartone, resina ed energia avevano altri prezzi. Ogni commessa assorbe poi cambi formato, scarti di avviamento e tirature brevi che il preventivo non aveva prezzato. Allo stesso tempo, i clienti che sono produttori obbligati ai sensi della EPR britannica pagano ora di più per gli imballaggi classificati rossi per riciclabilità, e chiedono ai fornitori pesi, materiali e classificazioni articolo per articolo. Colleghiamo i dati di preventivazione, produzione e materiali in modo che un trasformatore conosca il margine di ogni commessa e possa rispondere a queste richieste sulla base dei dati anziché di stime.
Segnali di mercato
01
Il regolamento UE sugli imballaggi e i rifiuti di imballaggio si applica dal 12 agosto 2026, in sostituzione della precedente direttiva, con ulteriori requisiti introdotti gradualmente fino al 2040.
02
Le tariffe indicative di PackUK per il 2026-27 sono di £210 a tonnellata per carta e cartone classificati ambra e di £455 per la plastica classificata ambra. Gli imballaggi classificati rossi pagano 1,2 volte la tariffa ambra nel 2026-27, che sale a 1,6 volte nel 2027-28 e al doppio della tariffa ambra nel 2028-29.
03
Nel 2023 l'UE ha generato 79,7 milioni di tonnellate di rifiuti di imballaggio, pari a 177,8 kg per abitante. Carta e cartone ne hanno rappresentato il 40,4%, la quota più alta tra tutti i materiali.
Come aiutiamo i clienti
Costo delle commesse e margine sui preventivi
TF-08FinanzaRicostruiamo il modello di costo a partire dai costi effettivi di cartone, inchiostri, adesivi, energia e tempo macchina, poi confrontiamo ogni commessa completata con il relativo preventivo. Le vendite vedono quali prodotti, lunghezze di tiratura e clienti generano perdite ai prezzi attuali dei fattori produttivi.
Prezzi indicizzati e sovrapprezzi
TF-04CrescitaClausole di prezzo legate a indici pubblicati di cartone, resina o energia, con un calcolo verificabile dal cliente, consentono a un trasformatore di trasferire i costi dei fattori produttivi nell'ambito di un contratto invece di rinegoziare ogni trimestre.
Dati per articolo ai fini di EPR e PPWR
TF-10RischiUn unico record per articolo con materiale, pesi dei componenti, classificazione di riciclabilità, contenuto riciclato e documenti di conformità consente a un trasformatore di rispondere alle richieste EPR dei clienti e ai requisiti di dichiarazione UE dalla stessa fonte.
Reporting su avviamenti, scarti e cambi formato
TF-07OperationsI dati di produzione dal MES o dai contatori delle macchine, collegati alla scheda della commessa, mostrano scarti e tempi di cambio formato per macchina, prodotto e squadra, e quali commesse programmare insieme.
Decisioni di riprogettazione valutate rispetto alle tariffe
TF-11SostenibilitàQuando un cliente chiede un design monomateriale o più leggero, modelliamo la variazione del costo dei materiali, della velocità di produzione e della tariffa EPR del cliente, così entrambe le parti vedono chi guadagna dalla riprogettazione.
Ordini B2B e approvazione delle grafiche
TF-06Tecnologia e datiUn portale clienti per ordini ripetuti, richiami su scorte e approvazione delle grafiche elimina le catene di email in cui si perdono riordini e approvazioni delle bozze.
Che cosa cambierà
Gli imballaggi classificati rossi costano di più ogni anno
Il moltiplicatore della tariffa rossa nell'ambito della EPR britannica sale da 1,2 a 1,6 nel 2027-28 e a 2,0 nel 2028-29, e il 1° luglio 2026 PackUK ha pubblicato la RAM 2027 per gli imballaggi immessi sul mercato nel 2027. I clienti confronteranno i fornitori sulla classificazione di ciascun articolo oltre che sul prezzo.
La documentazione come condizione di vendita nell'UE
Dal 12 agosto 2026 gli imballaggi immessi sul mercato dell'UE devono rispettare i limiti sulle sostanze previsti dal PPWR, comprese le restrizioni sui PFAS negli imballaggi a contatto con alimenti, con documentazione di supporto conservata per cinque anni per gli imballaggi monouso e per dieci anni per quelli riutilizzabili. I trasformatori che riforniscono clienti UE hanno bisogno di questi fascicoli per articolo.
Tirature più brevi dai programmi di riprogettazione
Man mano che i titolari dei marchi riprogettano gli imballaggi per ridurre le tariffe, i trasformatori possono aspettarsi più prove di produzione, più modifiche alle specifiche e primi ordini più piccoli. I preventivi che presuppongono tirature lunghe sottostimeranno il costo di questo lavoro.
Sfide di business
01
Preventivi costruiti su vecchi prezzi dei fattori produttivi
I prezzi di cartone, resina ed energia cambiano ogni mese, mentre le schede costi vengono aggiornate una volta l'anno. Le commesse vengono acquisite a prezzi che non coprono più i materiali.
02
Scarti e cambi formato esclusi dal costo della commessa
Scarti di avviamento e tempi di cambio formato vengono imputati ai costi generali. I prodotti che ne causano la maggior parte appaiono redditizi nel report sui margini.
03
Dati EPR assemblati da fogli di calcolo
Alle richieste dei clienti su pesi, materiali e classificazioni di riciclabilità risponde chi ha tempo, partendo da disegni e vecchie specifiche. Clienti diversi ricevono risposte diverse per lo stesso articolo.
04
Specifiche conservate nelle email
Grafiche approvate, tipo di cartone e tolleranze per un ordine ripetuto si trovano cercando tra le vecchie email. Una versione sbagliata arriva in macchina e la tiratura va al macero.
Dove sono le opportunità
Margine per commessa, cliente e macchina
Collegare preventivi, dati di produzione e prezzi d'acquisto mostra quali lavori riprezzare, quali programmare insieme e quali rifiutare.
Dati di conformità come leva commerciale
Un trasformatore in grado di inviare su richiesta pesi, classificazioni e documenti di conformità per ogni articolo è un fornitore più semplice da scegliere rispetto a uno che ha bisogno di due settimane per raccoglierli.
Lavori di riprogettazione prezzati correttamente
Calcolare il costo delle prove di produzione e delle modifiche alle specifiche come voci di lavoro separate trasforma le richieste di riprogettazione in progetti pagati anziché in costi assorbiti.
Il nostro approccio
Iniziamo in sola lettura dallo strumento di preventivazione o dalle schede costi, dall'ERP o dal MIS, dai dati di produzione e di scarto, dai prezzi d'acquisto del cartone e degli altri fattori produttivi e da qualunque strumento contenga oggi le specifiche degli articoli. Seguiamo un prodotto dal preventivo all'ordine consegnato e confrontiamo i costi ipotizzati con quelli registrati. Le evidenze diventano un elenco di attività in ordine di priorità, ciascuna con un responsabile e un criterio di accettazione. Se il cliente vuole che realizziamo le soluzioni, lo stesso team sviluppa il modello di costo, i collegamenti dati, le schede di specifica degli articoli, il portale clienti e i report, e li lascia nei sistemi del cliente. Le valutazioni di riciclabilità che richiedono una classificazione di terzi, i test sul contatto con alimenti, la registrazione e le comunicazioni EPR e l'approvazione legale della conformità restano di competenza del cliente, del suo sistema di conformità e dei laboratori accreditati.
Come documentiamo la nostra esperienza
Non è pubblicato alcun incarico anonimizzato nel settore del packaging o della carta. Questa pagina descrive il nostro approccio e le competenze che applicheremmo: calcolo dei costi per commessa, reporting direzionale, integrazione dei dati e dati di conformità per articolo, così come le utilizziamo in altri settori. FINMETRA, il nostro prodotto per i dati finanziari, è in fase di progettazione e non ha installazioni operative.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Avete lavorato con produttori di imballaggi?
Non abbiamo incarichi pubblicati nel settore del packaging o della carta. Questa pagina illustra come affronteremmo il lavoro e quali competenze utilizzeremmo, e una proposta indicherebbe quali parti del perimetro abbiamo già realizzato in altri settori.
Potete trasmettere i nostri dati EPR o classificare i nostri imballaggi?
No. I produttori trasmettono i propri dati, e le classificazioni di riciclabilità seguono la metodologia pubblicata o una valutazione di terzi. Costruiamo le schede articolo da cui provengono i dati, così i numeri che trasmettete e quelli che inviate ai clienti coincidono.
Come mostrereste che la preventivazione è migliorata?
Misuriamo lo scostamento tra costo preventivato ed effettivo per commessa su un insieme di prodotti prima di qualsiasi modifica, poi riportiamo lo stesso scostamento per gli stessi prodotti dopo. Se una variazione dei prezzi dei fattori produttivi distorce il confronto, lo diciamo.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.