Ambalaj ve Kâğıt
Ambalaj dönüştürücüleri, kâğıt ve karton üreticileri ve marka ambalaj ekipleri için. İş bazında marjın ve EPR'nin arkasındaki teklif, üretim ve malzeme verilerini birleştiriyoruz.
Bakış açımız
Bir ambalaj dönüştürücüsü genellikle karton, reçine ve enerjinin bambaşka fiyatlarda olduğu bir dönemde hazırlanmış bir maliyet tablosuyla teklif verir. Ardından her iş, teklifte fiyatlanmamış iş değişimlerini, hazırlık (make-ready) firesini ve kısa tirajları üstlenir. Aynı zamanda Birleşik Krallık'taki genişletilmiş üretici sorumluluğu (EPR) kapsamında yükümlü üretici olan müşteriler, geri dönüştürülebilirlikte kırmızı derecelendirilen ambalaj için artık daha fazla ödüyor ve tedarikçilerinden ürün kalemi bazında ağırlık, malzeme ve derecelendirme bilgisi istiyor. Teklif, üretim ve malzeme kayıtlarını birbirine bağlıyoruz; böylece dönüştürücü her işteki marjını bilir ve bu veri taleplerini tahminlerle değil, kayıtlarla yanıtlayabilir.
Pazar sinyalleri
01
AB Ambalaj ve Ambalaj Atıkları Tüzüğü (PPWR), önceki direktifin yerini alarak 12 Ağustos 2026'dan bu yana uygulanıyor; ek şartlar 2040'a kadar aşamalı olarak devreye girecek.
02
PackUK'nin 2026-27 için açıkladığı örnek ücretler, sarı derecelendirilen kâğıt ve karton için ton başına 210 £, sarı derecelendirilen plastik için 455 £'dur. Kırmızı derecelendirilen ambalaj 2026-27'de sarı ücretin 1,2 katını öder; bu oran 2027-28'de 1,6 kata, 2028-29'da ise sarı ücretin iki katına çıkar.
03
AB 2023'te kişi başına 177,8 kg olmak üzere 79,7 milyon ton ambalaj atığı üretti. Bunun %40,4'ünü kâğıt ve karton oluşturdu; bu, malzemeler arasındaki en büyük paydır.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
İş maliyetlemesi ve teklif marjı
TF-08FinansMaliyet modelini gerçekleşen karton, mürekkep, yapıştırıcı, enerji ve makine süresinden yeniden kuruyor, ardından tamamlanan her işi teklifiyle karşılaştırıyoruz. Satış ekibi, güncel girdi fiyatlarıyla hangi ürünlerin, tirajların ve müşterilerin zarar ettirdiğini görür.
Endekse bağlı fiyatlar ve ek ücretler
TF-04BüyümeYayımlanan karton, reçine veya enerji endekslerine bağlı, müşterinin kontrol edebileceği bir hesaplama içeren fiyat maddeleri, dönüştürücünün girdi maliyetlerini her çeyrekte yeniden pazarlık yapmak yerine sözleşme içinde yansıtabilmesini sağlar.
EPR ve PPWR için kalem bazında ambalaj verisi
TF-10RiskMalzemeyi, bileşen ağırlıklarını, geri dönüştürülebilirlik derecesini, geri dönüştürülmüş içerik oranını ve uygunluk belgelerini tutan, kalem başına tek bir kayıt, dönüştürücünün müşterilerin EPR taleplerini ve AB beyan şartlarını aynı kaynaktan yanıtlamasını sağlar.
Hazırlık, fire ve iş değişimi raporlaması
TF-07OperasyonMES'ten veya makine sayaçlarından gelen üretim verileri iş kaydıyla birleştirildiğinde fire ve iş değişimi süresi makineye, ürüne ve ekibe göre görülür; hangi işlerin birlikte planlanması gerektiği de ortaya çıkar.
Ücretlere göre fiyatlanan yeniden tasarım kararları
TF-11SürdürülebilirlikBir müşteri tek malzemeli veya daha hafif bir tasarım istediğinde malzeme maliyetindeki, üretim hızındaki ve müşterinin EPR ücretindeki değişimi modelliyoruz; böylece iki taraf da yeniden tasarımdan kimin kazançlı çıkacağını görür.
B2B sipariş ve baskı tasarımı onayı
TF-06Teknoloji ve VeriTekrar siparişleri, stoktan çekilen siparişleri ve baskı tasarımı onayını tek yerde toplayan bir müşteri portalı, tekrar siparişlerin ve prova onaylarının kaybolduğu e-posta zincirlerini ortadan kaldırır.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
Kırmızı derecelendirilen ambalaj her yıl daha pahalı
Birleşik Krallık EPR kapsamındaki kırmızı ücret çarpanı 2027-28'de 1,2'den 1,6'ya, 2028-29'da 2,0'a yükseliyor; PackUK da 2027'de piyasaya sürülecek ambalajlar için RAM 2027 değerlendirme metodolojisini 1 Temmuz 2026'da yayımladı. Müşteriler tedarikçileri fiyatın yanı sıra her kalemin derecesine göre de karşılaştıracak.
AB'de satış koşulu olarak belgelendirme
12 Ağustos 2026'dan bu yana AB pazarına sunulan ambalajların, gıdayla temas eden ambalajlarda PFAS kısıtlamaları dahil PPWR madde sınırlarına uyması gerekiyor; destekleyici belgeler tek kullanımlık ambalajlarda beş yıl, yeniden kullanılabilir ambalajlarda on yıl saklanmalıdır. AB'deki müşterilere tedarik yapan dönüştürücülerin bu dosyalara kalem bazında ihtiyacı var.
Yeniden tasarım programlarıyla kısalan tirajlar
Marka sahipleri ücretleri düşürmek için yeniden tasarıma gittikçe dönüştürücüler daha fazla deneme baskısı, daha fazla spesifikasyon değişikliği ve daha küçük ilk siparişler bekleyebilir. Uzun tiraj varsayan teklifler bu işin maliyetini olduğundan düşük gösterir.
İş sorunları
01
Eski girdi fiyatlarıyla hazırlanan teklifler
Karton, reçine ve enerji fiyatları her ay değişirken maliyet tabloları yılda bir kez güncellenir. İşler, artık malzemelerini karşılamayan fiyatlarla kazanılır.
02
İş maliyetinin dışında kalan fire ve iş değişimleri
Hazırlık firesi ve iş değişimi süresi genel giderlere yazılır. Bunların çoğuna yol açan ürünler marj raporunda kârlı görünür.
03
Tablolardan derlenen EPR verisi
Müşterilerin ağırlık, malzeme ve geri dönüştürülebilirlik derecesi talepleri, vakti olan kişi tarafından çizimlerden ve eski spesifikasyonlardan yanıtlanır. Aynı kalem için farklı yanıtlar farklı müşterilere ulaşır.
04
E-postada duran spesifikasyonlar
Bir tekrar siparişin onaylı baskı tasarımı, karton kalitesi ve toleransları eski e-postalar taranarak bulunur. Yanlış bir sürüm baskı makinesine ulaşır ve baskı hurdaya çıkar.
Fırsat nerede
İş, müşteri ve makine bazında marj
Teklifleri, üretim verilerini ve alış fiyatlarını birleştirmek hangi işin yeniden fiyatlanacağını, hangilerinin birlikte planlanacağını ve hangisinin reddedileceğini gösterir.
Satışı destekleyen uyum verisi
Her kalemin ağırlıklarını, derecelerini ve uygunluk belgelerini talep edildiğinde gönderebilen bir dönüştürücüden satın almak, bunları toplamak için iki haftaya ihtiyaç duyan birinden satın almaktan daha kolaydır.
Doğru fiyatlanan yeniden tasarım işleri
Deneme baskılarını ve spesifikasyon değişikliklerini ayrı iş kalemleri olarak maliyetlendirmek, yeniden tasarım taleplerini üstlenilen bir maliyet olmaktan çıkarıp ücretli projelere dönüştürür.
Yaklaşımımız
İşe salt okunur erişimle; teklif aracı veya maliyet tabloları, ERP veya MIS, üretim ve fire kayıtları, karton ve diğer girdilerin alış fiyatları ve kalem spesifikasyonlarını şu anda hangi araç tutuyorsa o araç üzerinden başlıyoruz. Bir ürünü tekliften teslim edilen siparişe kadar izliyor, varsayılan maliyetleri kaydedilen maliyetlerle karşılaştırıyoruz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan, önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı da bizden isterse maliyet modelini, veri bağlantılarını, kalem spesifikasyon kayıtlarını, müşteri portalını ve raporları aynı ekip hayata geçirir ve müşterinin kendi sistemlerinde bırakır. Üçüncü taraf derecelendirmesi gerektiren geri dönüştürülebilirlik değerlendirmeleri, gıdayla temas testleri, EPR kaydı ve bildirimleri ve uyuma ilişkin hukuki onay; müşteride, onun uyum programında ve akredite laboratuvarlarda kalır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
Ambalaj veya kâğıt alanında yayımlanmış anonimleştirilmiş bir proje yoktur. Bu sayfa, yaklaşımımızı ve diğer sektörlerde kullandığımız şekliyle uygulayacağımız yetkinlikleri anlatır: iş maliyetlemesi, yönetim raporlaması, veri entegrasyonu ve kalem bazında uyum kayıtları. Finansal veri ürünümüz FINMETRA tasarım aşamasındadır ve hiçbir yerde kullanıma alınmamıştır.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Ambalaj üreticileriyle çalıştınız mı?
Ambalaj veya kâğıt alanında yayımlanmış bir projemiz yok. Bu sayfa işe nasıl yaklaşacağımızı ve hangi yetkinlikleri kullanacağımızı anlatır; bir teklif de kapsamın hangi bölümlerini diğer sektörlerde hayata geçirdiğimizi açıkça belirtir.
EPR verilerimizi siz mi bildirirsiniz, ambalajımızı siz mi derecelendirirsiniz?
Hayır. Üreticiler kendi verilerini kendileri bildirir; geri dönüştürülebilirlik dereceleri de yayımlanmış metodolojiye veya bir üçüncü taraf değerlendirmesine göre belirlenir. Verilerin alındığı kalem kayıtlarını kuruyoruz; böylece bildirdiğiniz rakamlar ile müşterilere gönderdikleriniz birbiriyle örtüşür.
Tekliflerin iyileştiğini nasıl gösterirsiniz?
Herhangi bir değişiklikten önce bir ürün grubu için iş başına teklif edilen ve gerçekleşen maliyet arasındaki farkı ölçüyor, ardından aynı ürünler için aynı farkı yeniden raporluyoruz. Girdi fiyatlarındaki bir değişiklik karşılaştırmayı bozarsa bunu açıkça belirtiyoruz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.