我们的观点
包装加工企业的报价，通常依据一张成本核算表，而这张表编制时，纸板、树脂和能源还是另一个价格。随后，每笔订单都要消化报价中没有计入的换型、开机损耗和小批量生产成本。与此同时，作为英国生产者延伸责任（EPR）义务生产者的客户，现在要为可回收性评级为红色的包装支付更高费用，并要求供应商逐个品项提供重量、材料和评级。我们打通报价、生产和材料记录，使加工企业掌握每笔订单的利润，并能依据记录而非估算来回应这些数据请求。
市场信号
01
欧盟《包装和包装废弃物法规》（PPWR）自2026年8月12日起适用，取代了此前的指令，其他要求将分阶段实施，直至2040年。
02
PackUK公布的2026-27年度示意性费用为：琥珀色评级的纸和纸板每吨£210，琥珀色评级的塑料每吨£455。红色评级包装在2026-27年度按琥珀色费用的1.2倍缴费，2027-28年度提高到1.6倍，2028-29年度提高到2倍。
03
2023年，欧盟产生包装废弃物7,970万吨，人均177.8公斤。其中纸和纸板占40.4%，是占比最大的材料。
我们如何帮助客户
订单成本核算与报价利润
TF-08财务我们依据实际的纸板、油墨、粘合剂、能源和机时重建成本核算模型，再将每笔已完成的订单与其报价进行比较。销售部门由此看到，在当前投入价格下，哪些产品、批量和客户在亏钱。
指数挂钩价格与附加费
TF-04增长价格条款与公开发布的纸板、树脂或能源指数挂钩，并附有客户可以核查的计算方法，加工企业便能在合同期内转嫁投入成本，而不必每个季度重新谈判。
面向EPR和PPWR的品项级包装数据
TF-10风险每个品项建立一条记录，包含材料、组件重量、可回收性评级、再生料含量和合规文件，加工企业便能基于同一数据源回应客户的EPR数据请求和欧盟的声明要求。
开机准备、损耗与换型报告
TF-07运营将来自MES或机台计数器的生产数据与订单记录关联，可以按印刷机、产品和班组显示损耗和换型时间，以及哪些订单适合合并排产。
结合费用测算改版决策
TF-11可持续发展当客户要求采用单一材料或更轻量化的设计时，我们测算材料成本、生产速度和客户EPR费用的变化，让双方都看清改版的收益归谁。
B2B订货与稿件审批
TF-06技术与数据通过客户门户处理重复订单、按库存分批提货和稿件签批，可以取代那些常常让续订和打样确认石沉大海的邮件往来。
未来变化
红色评级包装的成本逐年上升
英国EPR下的红色费用系数将从1.2提高到2027-28年度的1.6和2028-29年度的2.0，PackUK已于2026年7月1日发布适用于2027年投放市场包装的RAM 2027。客户在比较供应商时，除价格外还会比较每个品项的评级。
在欧盟，合规文件成为销售的前提
自2026年8月12日起，投放欧盟市场的包装必须符合PPWR的物质限值，包括对食品接触包装中PFAS的限制，并须保存相关证明文件：一次性包装保存五年，可重复使用包装保存十年。向欧盟客户供货的加工企业，需要按品项备齐这些文件。
改版项目带来更短的生产批量
随着品牌方为降低费用而重新设计包装，加工企业可以预见更多试产、更多规格变更和更小的首批订单。以长批量为前提的报价，会低估这类工作的成本。
业务挑战
01
报价依据过时的投入价格
纸板、树脂和能源价格每月变动，而成本核算表一年才更新一次。中标的价格已经无法覆盖材料成本。
02
损耗和换型未计入订单成本
开机损耗和换型时间被计入间接费用。造成大部分此类成本的产品，在利润报告中看起来却是盈利的。
03
EPR数据靠电子表格拼凑
客户关于重量、材料和可回收性评级的请求，由有空的人根据图纸和旧规格回复。同一个品项，不同客户收到的答案却不一样。
04
规格信息存放在邮件里
重复订单的已批准稿件、纸板等级和公差，要靠翻查旧邮件才能找到。一旦错误版本上了印刷机，整批产品就只能报废。
机会所在
按订单、客户和印刷机计算利润
将报价、生产数据和采购价格关联起来，可以看出哪些业务需要重新定价、哪些应合并排产、哪些应当谢绝。
让合规数据成为销售优势
能够应要求随时提供每个品项重量、评级和合规文件的加工企业，比需要两周才能收集齐全的企业更容易获得订单。
改版工作合理定价
将试产和规格变更作为单独的工作项核算成本，可以把改版请求变成有偿项目，而不是自行消化的成本。
我们的方法
我们以只读权限起步，查看报价工具或成本核算表、ERP或MIS、生产和损耗记录、纸板及其他投入品的采购价格，以及当前存放品项规格的任何载体。我们跟踪一种产品从报价到订单交付的全过程，并比较假设成本与实际记录的成本。调查结果形成一份按优先级排列的任务清单，每项任务都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付成本核算模型、数据连接、品项规格记录、客户门户和报表，并保留在客户自己的系统中。需要第三方评级的可回收性评估、食品接触检测、EPR注册和申报，以及合规事项的法律签批，由客户、其合规计划机构和认可实验室负责。
我们的经验以何为据
我们尚未发布包装或造纸领域的匿名化项目记录。本页介绍我们将采用的方法和能力：订单成本核算、管理报告、数据集成和品项级合规记录，这些方法和能力已在其他行业中使用。我们的财务数据产品FINMETRA仍处于设计阶段，目前没有任何部署。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们与包装制造商合作过吗？
我们没有已发布的包装或造纸领域项目记录。本页说明我们将如何开展这项工作以及会运用哪些能力；方案建议书会写明工作范围中哪些部分我们已在其他行业交付过。
你们能代为提交EPR数据或为我们的包装评级吗？
不能。生产者自行提交数据，可回收性评级依据公布的方法或第三方评估确定。我们搭建这些数据所来源的品项记录，使贵方申报的数字与发给客户的数字保持一致。
你们如何证明报价得到了改善？
在作出任何改变之前，我们先衡量一组产品每笔订单的报价成本与实际成本之间的差距，之后再报告同一组产品的同一差距。如果投入价格的变化扭曲了比较结果，我们会如实说明。
与我们探讨
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