Halfgeleiders & elektronica
Voor elektronicaproducenten, EMS-bedrijven en distributeurs van componenten. Wij koppelen stuklijsten, componentprijzen, levertijden en offertes, zodat de marge zichtbaar wordt.
Onze visie
De wereldwijde chipverkoop is in één jaar meer dan verdubbeld, en voor de meeste elektronicaproducenten is toewijzing de beperking: geheugen en sommige andere componenten met lange levertijden, prijzen die tussen offerte en levering worden herzien, en een stuklijst die is gecalculeerd tegen de prijzen van vorig kwartaal. Het tekort verschijnt eerst als margeverlies op orders die zijn geprijsd voordat de componentkosten veranderden, en daarna als te late leveringen. Wij koppelen stuklijsten, inkoopprijzen, levertijden en klantoffertes, zodat een elektronicabedrijf ziet welke orders bij de huidige componentprijzen verlies opleveren en voor welke onderdelen nu een gekwalificeerd alternatief nodig is.
Marktsignalen
01
De wereldwijde verkoop van halfgeleiders bedroeg in augustus 2026 US$159,7 miljard, 144,3% meer dan in augustus 2025, en de verkoop over het jaar passeerde eind augustus de grens van US$1 biljoen.
02
De voorjaarsprognose 2026 van WSTS ging uit van een groei van de geheugenverkoop met ongeveer 250% in 2026 tot meer dan US$800 miljard, tegenover 10% groei voor analoge en 8% voor discrete halfgeleiders.
03
De Europese Commissie stelde op 3 juni 2026 een Chipverordening 2.0 voor, nadat de Europese Rekenkamer voor 2030 een EU-aandeel in de wereldwijde chipmarkt van 11,7% had voorzien, tegenover het oorspronkelijke doel van 20%. De EU-instellingen willen de onderhandelingen in het tweede kwartaal van 2027 afronden.
Hoe wij klanten helpen
Stuklijstkosten en offertemarge
TF-08FinanceWij prijzen elke stuklijst opnieuw tegen de actuele inkoopprijzen en vergelijken die met de prijs die aan de klant is geoffreerd, zodat de orders die nu verlies opleveren bekend zijn voordat ze worden verzonden.
Risicoregister voor componenten en alternatieven
TF-10RisicoOnderdelen met één bron, levertijden, end-of-life-meldingen en toewijzingsstatus worden per component vastgelegd en gekoppeld aan de producten die ze gebruiken, zodat engineering weet welke alternatieven het eerst moeten worden gekwalificeerd.
Inkooporders, toewijzing en tekorten
TF-07OperationsOpenstaande inkooporders, bevestigingen van leveranciers en toewijzingsbrieven, gekoppeld aan het productieplan, laten zien welke productieorders tekorten hebben, door welk onderdeel en vanaf welke datum.
Geldigheid van offertes en prijsaanpassingsvoorwaarden
TF-04GroeiWij leggen per productfamilie de geldigheid van offertes, clausules voor aanpassing van componentprijzen en regels voor doorberekening vast, met een berekening die de klant kan controleren.
Productdata en B2B-webwinkels voor distributeurs
TF-06Technologie & dataParametrisch zoeken, datasheets, voorraad per magazijn en offerteaanvragen op de site van de distributeur, gevoed vanuit één bron voor productdata, laten engineers en inkopers in één bezoek een onderdeel en de beschikbaarheid ervan vinden.
Beslissingen over locatie en leveranciersbasis
TF-01StrategieAls een bedrijf een tweede leverancier, een nieuwe assemblagelocatie of steun onder de Chipverordening overweegt, vergelijken wij de opties op totale kostprijs na levering, levertijd en leveringsrisico, en bevelen wij één hoofdoptie en één alternatief aan.
Wat er nu verandert
Toewijzing van geheugen tot in 2027
De update van WSTS van juli 2026 raamde de markt voor 2026 op ongeveer US$1.655 miljard en voor 2027 op ongeveer US$2,1 biljoen. Leveranciers die eerst AI-infrastructuur bedienen, zullen de toewijzing voor reguliere afnemers krap houden, en offertes zullen kortere geldigheidstermijnen nodig hebben.
Europese maatregelen aan de vraagzijde
Het voorstel voor de Chipverordening 2.0 legt meer nadruk op de vraag, via aanbesteding, bundeling van vraag en eerdere signalen over toekomstige orders. Europese afnemers van reguliere chips doen er goed aan de onderhandelingen te volgen, omdat die kunnen veranderen hoe levering wordt gecontracteerd.
Klanten die zich verzetten tegen prijswijzigingen
Nu de componentkosten stijgen, dringen OEM-klanten aan op vaste prijzen, terwijl leveranciers overstappen op kortere geldigheid en doorberekeningsclausules. De leverancier met gedocumenteerde componentkosten per product staat in die onderhandeling sterker.
Zakelijke uitdagingen
01
Offertes geprijsd tegen de componentkosten van vorig kwartaal
Een product dat in het voorjaar is geoffreerd en in het najaar wordt gebouwd, kan geheugen en andere onderdelen tegen heel andere prijzen bevatten. Zonder opnieuw geprijsde stuklijst verschijnt het verlies pas in de maandafsluiting.
02
Tekorten ontdekt bij het kitten
Als toewijzingsbrieven en bevestigingen van leveranciers in e-mail staan, wordt een ontbrekend onderdeel pas gevonden als de kit voor de productieorder wordt samengesteld. De lijn stopt en de leverdatum aan de klant schuift op.
03
Alternatieven te laat gekwalificeerd
Het kwalificeren van een alternatief onderdeel kost engineeringtijd en tests. Wie pas begint als het tekort er al is, zit weken zonder levering.
04
Productdata verspreid over systemen
Onderdeelnummers, datasheets, levenscyclusstatus en voorraad staan in het ERP, de PLM-tool, leveranciersportals en spreadsheets. Verkoop en inkoop offreren vanuit verschillende versies.
Waar de kansen liggen
Een margebeeld dat wekelijks opnieuw wordt geprijsd
Stuklijsten die elke week opnieuw worden geprijsd tegen de actuele inkoopprijzen, laten zien bij welke orders, klanten en productfamilies een prijsgesprek nodig is.
Alternatieven klaar voordat ze nodig zijn
Door componenten te rangschikken naar risico en naar de omzet die ervan afhangt, weet engineering waar kwalificatiewerk de meeste verkoop beschermt.
Eén productregistratie voor verkoop en inkoop
Eén bron voor onderdeeldata, levenscyclusstatus en voorraad neemt de offertefouten weg die ontstaan als verschillende teams verschillende bestanden gebruiken.
Onze aanpak
Wij beginnen met leestoegang tot het ERP en MRP, stuklijsten, inkooporders en bevestigingen van leveranciers, klantoffertes en contracten, en een eventuele PLM- of productdatatool. Wij volgen één product van offerte tot verzonden order, prijzen de stuklijst opnieuw tegen de actuele kosten en noteren waar gegevens opnieuw worden ingevoerd. De bevindingen worden een geprioriteerde takenlijst, elk punt met een eigenaar en een acceptatiecontrole. Wil de klant dat wij bouwen, dan levert hetzelfde team de datakoppelingen, kosten- en risicorapporten, prijsvoorwaarden en aanpassingen in de webwinkel, en laat die achter in de eigen systemen van de klant. Chip- en schakelingontwerp, procestechnologie, componenttests, productveiligheid en EMC-certificering, classificatie voor exportcontrole en juridisch advies blijven bij gekwalificeerde ingenieurs, testlaboratoria en adviseurs.
Hoe onze ervaring is onderbouwd
Er is geen geanonimiseerde opdracht in halfgeleiders of elektronica gepubliceerd. Deze pagina beschrijft onze aanpak en de expertises die wij zouden inzetten: kosten- en margerapportage, data-integratie, registraties van leveringsrisico's en B2B-commerce, zoals wij die in andere sectoren gebruiken.
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Werkt u met chipontwerpers of fabs?
Ons werk past bij elektronicaproducenten, EMS-bedrijven en distributeurs van componenten: kosten-, leverings-, data- en commerciële systemen. Wij leveren geen ontwerp-, proces- of fab-engineering.
Hebt u in deze sector gewerkt?
Wij hebben geen gepubliceerde opdracht in halfgeleiders of elektronica. Een voorstel beschrijft welke delen van de scope wij in andere sectoren hebben uitgevoerd en hoe wij die hier zouden toepassen.
Kunt u ons helpen beslissen of wij een tweede leverancier toevoegen?
Ja. Wij vergelijken de opties op totale kostprijs na levering, levertijd, kwalificatie-inspanning en leveringsrisico, op basis van uw eigen inkoop- en productiedata, en bevelen één hoofdoptie en één alternatief aan.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.