Semiconduttori ed elettronica
Per produttori di elettronica, fornitori di servizi EMS e distributori di componenti. Colleghiamo distinte base, prezzi dei componenti, tempi di consegna e preventivi per rendere visibile il margine.
Il nostro punto di vista
Le vendite mondiali di chip sono più che raddoppiate in un anno, e per la maggior parte dei produttori di elettronica il vincolo è l'allocazione: memorie e altri componenti con tempi di consegna lunghi, prezzi rivisti tra preventivo e consegna e una distinta base calcolata ai prezzi del trimestre precedente. La carenza si manifesta prima come margine perso sugli ordini prezzati prima che il costo dei componenti cambiasse, poi come consegne in ritardo. Colleghiamo distinte base, prezzi d'acquisto, tempi di consegna e preventivi ai clienti, così un'azienda di elettronica può vedere quali ordini perdono denaro ai prezzi attuali dei componenti e per quali parti serve subito un'alternativa qualificata.
Segnali di mercato
01
Ad agosto 2026 le vendite mondiali di semiconduttori sono state di US$159,7 miliardi, il 144,3% in più rispetto ad agosto 2025, e a fine agosto le vendite dell'anno avevano superato US$1.000 miliardi.
02
La previsione di primavera 2026 del WSTS indicava per il 2026 una crescita delle vendite di memorie di circa il 250%, a oltre US$800 miliardi, contro una crescita del 10% per i semiconduttori analogici e dell'8% per quelli discreti.
03
Il 3 giugno 2026 la Commissione europea ha proposto un Chips Act 2.0, dopo che la Corte dei conti europea aveva stimato per il 2030 una quota dell'UE nel mercato mondiale dei chip dell'11,7%, contro l'obiettivo originario del 20%. Le istituzioni dell'UE puntano a concludere i negoziati nel secondo trimestre del 2027.
Come aiutiamo i clienti
Costo della distinta base e margine sui preventivi
TF-08FinanzaRicalcoliamo ogni distinta base ai prezzi d'acquisto attuali e la confrontiamo con il prezzo offerto al cliente, così gli ordini che ora perdono denaro sono noti prima della spedizione.
Registro dei rischi sui componenti e alternative
TF-10RischiComponenti a fonte unica, tempi di consegna, avvisi di fine vita e stato di allocazione vengono registrati per componente e collegati ai prodotti che li utilizzano, così l'ingegneria sa quali alternative qualificare per prime.
Ordini d'acquisto, allocazioni e carenze
TF-07OperationsOrdini d'acquisto aperti, conferme dei fornitori e lettere di allocazione collegati al piano di produzione mostrano quali produzioni sono scoperte, per quale componente e da quale data.
Validità dei preventivi e clausole di adeguamento del prezzo
TF-04CrescitaDefiniamo validità dei preventivi, clausole di adeguamento del prezzo dei componenti e regole di ribaltamento dei costi per famiglia di prodotto, con un calcolo verificabile dal cliente.
Dati di prodotto e storefront B2B per i distributori
TF-06Tecnologia e datiRicerca parametrica, schede tecniche, giacenze per magazzino e richieste di offerta sul sito del distributore, alimentati da un'unica fonte di dati di prodotto, permettono a progettisti e buyer di trovare un componente e la sua disponibilità in un'unica visita.
Decisioni su localizzazione e base di fornitori
TF-01StrategiaQuando un'azienda valuta un secondo fornitore, un nuovo sito di assemblaggio o un sostegno nell'ambito del Chips Act, confrontiamo le opzioni per costo complessivo franco destino, tempi di consegna e rischio di approvvigionamento, e raccomandiamo un'opzione principale e un'alternativa.
Che cosa cambierà
Allocazione delle memorie fino al 2027
L'aggiornamento di luglio 2026 del WSTS stimava il mercato del 2026 in circa US$1.655 miliardi e quello del 2027 in circa US$2.100 miliardi. I fornitori che servono prioritariamente le infrastrutture per l'IA manterranno un'allocazione stretta per gli acquirenti di chip standard, e i preventivi richiederanno periodi di validità più brevi.
Misure europee sul lato della domanda
La proposta di Chips Act 2.0 dà più peso alla domanda, attraverso appalti, aggregazione della domanda e segnali anticipati sugli ordini futuri. Gli acquirenti europei di chip standard dovrebbero seguire i negoziati, perché potrebbero cambiare il modo in cui si contrattualizza la fornitura.
Clienti che si oppongono alle variazioni di prezzo
Con l'aumento dei costi dei componenti, i clienti OEM chiedono prezzi fissi mentre i fornitori passano a validità più brevi e a clausole di ribaltamento dei costi. In questa trattativa è in posizione più forte il fornitore che ha costi dei componenti documentati per prodotto.
Sfide di business
01
Preventivi calcolati sul costo dei componenti del trimestre precedente
Un prodotto quotato in primavera e prodotto in autunno può incorporare memorie e altri componenti a prezzi molto diversi. Senza una distinta base ricalcolata, la perdita emerge solo nella contabilità di fine mese.
02
Carenze scoperte al kitting
Quando lettere di allocazione e conferme dei fornitori restano nelle email, un componente mancante viene scoperto durante la preparazione dei kit di produzione. La linea si ferma e la data di consegna al cliente slitta.
03
Alternative qualificate troppo tardi
Qualificare un componente alternativo richiede tempo di ingegneria e prove. Iniziare quando la carenza è già in atto significa settimane senza forniture.
04
Dati di prodotto sparsi tra più sistemi
Codici componente, schede tecniche, stato del ciclo di vita e giacenze si trovano nell'ERP, nello strumento PLM, nei portali dei fornitori e nei fogli di calcolo. Vendite e acquisti fanno offerte partendo da versioni diverse.
Dove sono le opportunità
Una vista dei margini ricalcolata ogni settimana
Distinte base ricalcolate ogni settimana sui prezzi d'acquisto attuali mostrano quali ordini, clienti e famiglie di prodotto richiedono una discussione sul prezzo.
Alternative pronte prima che servano
Classificare i componenti per rischio e per ricavi che ne dipendono indica all'ingegneria dove il lavoro di qualificazione protegge più vendite.
Un'unica scheda prodotto per vendite e acquisti
Un'unica fonte per dati dei componenti, stato del ciclo di vita e giacenze elimina gli errori di preventivazione dovuti a team diversi che usano file diversi.
Il nostro approccio
Iniziamo in sola lettura da ERP e MRP, distinte base, ordini d'acquisto e conferme dei fornitori, preventivi e contratti con i clienti ed eventuali strumenti PLM o di gestione dei dati di prodotto. Seguiamo un prodotto dal preventivo all'ordine spedito, ricalcoliamo la sua distinta base ai costi attuali e annotiamo dove i dati vengono reinseriti. Le evidenze diventano un elenco di attività in ordine di priorità, ciascuna con un responsabile e un criterio di accettazione. Se il cliente vuole che realizziamo le soluzioni, lo stesso team sviluppa collegamenti dati, report su costi e rischi, condizioni di prezzo e modifiche allo storefront, e li lascia nei sistemi del cliente. Progettazione di chip e circuiti, ingegneria di processo, collaudo dei componenti, certificazione di sicurezza del prodotto e compatibilità elettromagnetica (EMC), classificazione ai fini del controllo delle esportazioni e consulenza legale restano di competenza di ingegneri qualificati, laboratori di prova e consulenti.
Come documentiamo la nostra esperienza
Non è pubblicato alcun incarico anonimizzato nel settore dei semiconduttori o dell'elettronica. Questa pagina descrive il nostro approccio e le competenze che applicheremmo: reporting su costi e margini, integrazione dei dati, registri dei rischi di approvvigionamento e commercio B2B, così come le utilizziamo in altri settori.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Lavorate con progettisti di chip o fonderie?
Il nostro lavoro è adatto a produttori di elettronica, fornitori di servizi EMS e distributori di componenti: sistemi di costo, approvvigionamento, dati e commerciali. Non forniamo ingegneria di progettazione, di processo o di fonderia.
Avete lavorato in questo settore?
Non abbiamo incarichi pubblicati nel settore dei semiconduttori o dell'elettronica. Una proposta indicherebbe quali parti del perimetro abbiamo già realizzato in altri settori e come le applicheremmo qui.
Potete aiutarci a decidere se aggiungere un secondo fornitore?
Sì. Confrontiamo le opzioni per costo complessivo franco destino, tempi di consegna, impegno di qualificazione e rischio di approvvigionamento, utilizzando i vostri dati di acquisto e produzione, e raccomandiamo un'opzione principale e un'alternativa.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.