Yarı İletkenler ve Elektronik
Elektronik üreticileri, EMS sağlayıcıları ve bileşen distribütörleri için. Ürün ağaçlarını, bileşen fiyatlarını, tedarik sürelerini ve teklifleri birleştirerek marjı görünür kılıyoruz.
Bakış açımız
Küresel çip satışları bir yılda iki katından fazla arttı ve çoğu elektronik üreticisi için kısıt tahsisat: bellek ve bazı diğer bileşenlerde uzun tedarik süreleri, teklif ile teslimat arasında revize edilen fiyatlar ve geçen çeyreğin fiyatlarıyla maliyetlendirilmiş bir ürün ağacı. Kıtlık önce bileşen maliyeti değişmeden fiyatlanmış siparişlerde kaybedilen marj olarak, ardından gecikmeli teslimatlar olarak ortaya çıkar. Ürün ağaçlarını, alış fiyatlarını, tedarik sürelerini ve müşteri tekliflerini birbirine bağlıyoruz; böylece bir elektronik işletmesi bugünkü bileşen fiyatlarıyla hangi siparişlerin zarar ettirdiğini ve hangi parçalar için şimdiden onaylı bir alternatife ihtiyaç olduğunu görebilir.
Pazar sinyalleri
01
Küresel yarı iletken satışları Ağustos 2026'da 159,7 milyar US$ oldu; bu, Ağustos 2025'e göre %144,3 fazladır. Yıl başından itibaren satışlar ağustos sonunda 1 trilyon US$'ı aştı.
02
WSTS'nin 2026 bahar tahmini, bellek satışlarının 2026'da yaklaşık %250 artarak 800 milyar US$'ı aşmasını öngörüyordu; analog yarı iletkenlerde beklenen büyüme %10, ayrık yarı iletkenlerde ise %8'di.
03
Avrupa Komisyonu, Avrupa Sayıştayı'nın AB'nin küresel çip pazarındaki payının 2030'a kadar, başlangıçtaki %20 hedefine karşılık %11,7'de kalacağını öngörmesinin ardından 3 Haziran 2026'da Çip Yasası 2.0'ı (Chips Act 2.0) önerdi. AB kurumları müzakereleri 2027'nin ikinci çeyreğinde tamamlamayı hedefliyor.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
Ürün ağacı maliyeti ve teklif marjı
TF-08FinansHer ürün ağacını güncel alış fiyatlarıyla yeniden fiyatlıyor ve müşteriye verilen fiyatla karşılaştırıyoruz; böylece artık zarar ettiren siparişler sevk edilmeden önce bilinir.
Bileşen risk kaydı ve alternatifler
TF-10RiskTek kaynaklı parçalar, tedarik süreleri, üretimden kaldırma bildirimleri ve tahsisat durumu bileşen bazında kaydedilir ve bunları kullanan ürünlere bağlanır; böylece mühendislik ekibi önce hangi alternatiflerin onaylanması gerektiğini bilir.
Satın alma siparişleri, tahsisat ve eksikler
TF-07OperasyonAçık satın alma siparişleri, tedarikçi teyitleri ve tahsisat yazıları üretim planıyla birleştirildiğinde hangi üretimlerin, hangi parça yüzünden ve hangi tarihten itibaren eksik kalacağı görülür.
Teklif geçerliliği ve fiyat düzeltme koşulları
TF-04BüyümeTeklif geçerlilik sürelerini, bileşen fiyatı düzeltme maddelerini ve maliyet yansıtma kurallarını ürün ailesine göre, müşterinin kontrol edebileceği bir hesaplamayla belirliyoruz.
Distribütörler için ürün verisi ve B2B mağazalar
TF-06Teknoloji ve VeriDistribütörün sitesinde tek bir ürün veri kaynağından beslenen parametrik arama, veri sayfaları, depo bazında stok ve teklif talepleri, mühendislerin ve satın almacıların bir parçayı ve stok durumunu tek ziyarette bulmasını sağlar.
Lokasyon ve tedarikçi tabanı kararları
TF-01StratejiBir işletme ikinci bir tedarikçiyi, yeni bir montaj tesisini veya Çip Yasası kapsamındaki desteği değerlendiriyorsa seçenekleri toplam varış maliyeti, tedarik süresi ve tedarik riski açısından karşılaştırıyor, bir ana seçenek ve bir alternatif öneriyoruz.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
2027'ye uzanan bellek tahsisatı
WSTS'nin Temmuz 2026 güncellemesi, 2026 pazarını yaklaşık 1.655 milyar US$, 2027'yi ise yaklaşık 2,1 trilyon US$ olarak öngördü. Önceliği yapay zekâ altyapısına veren tedarikçiler, ana akım alıcılar için tahsisatı sıkı tutmaya devam edecek; tekliflerin de daha kısa geçerlilik sürelerine ihtiyacı olacak.
Avrupa'da talep tarafına yönelik önlemler
Çip Yasası 2.0 önerisi; kamu alımları, talebin bir araya getirilmesi ve gelecekteki siparişlere ilişkin daha erken sinyaller aracılığıyla talebe daha fazla ağırlık veriyor. Ana akım çip satın alan Avrupalı alıcıların müzakereleri takip etmesi gerekir, çünkü tedarikin sözleşmeye bağlanma şekli değişebilir.
Fiyat değişikliklerine direnen müşteriler
Bileşen maliyetleri yükseldikçe OEM müşterileri sabit fiyat için baskı yaparken tedarikçiler daha kısa geçerlilik sürelerine ve maliyet yansıtma maddelerine yöneliyor. Bu pazarlıkta ürün başına bileşen maliyetlerini belgelemiş tedarikçi daha güçlü konumdadır.
İş sorunları
01
Geçen çeyreğin bileşen maliyetiyle fiyatlanan teklifler
İlkbaharda teklif verilip sonbaharda üretilen bir ürün, bellek ve diğer parçaları çok farklı fiyatlardan taşıyabilir. Ürün ağacı yeniden fiyatlanmazsa zarar ancak ay sonu hesaplarında ortaya çıkar.
02
Kit hazırlığında fark edilen eksikler
Tahsisat yazıları ve tedarikçi teyitleri e-postada kaldığında eksik bir parça, üretim için kit hazırlanırken fark edilir. Hat durur ve müşteriye teslim tarihi kayar.
03
Çok geç onaylanan alternatifler
Alternatif bir parçayı onaylamak mühendislik zamanı ve test gerektirir. Kıtlık başladıktan sonra işe koyulmak, haftalarca tedariksiz kalmak demektir.
04
Sistemlere dağılmış ürün verisi
Parça numaraları, veri sayfaları, yaşam döngüsü durumu ve stok; ERP'de, PLM aracında, tedarikçi portallarında ve tablolarda durur. Satış ve satın alma farklı sürümler üzerinden teklif verir.
Fırsat nerede
Her hafta yeniden fiyatlanan marj görünümü
Ürün ağaçlarını her hafta güncel alış fiyatlarıyla yeniden fiyatlamak, hangi siparişler, müşteriler ve ürün aileleri için fiyat görüşmesi gerektiğini gösterir.
İhtiyaç doğmadan hazır olan alternatifler
Bileşenleri riske ve onlara bağlı gelire göre sıralamak, mühendislik ekibine onay çalışmasının en çok satışı nerede koruyacağını söyler.
Satış ve satın alma için tek ürün kaydı
Parça verisi, yaşam döngüsü durumu ve stok için tek bir kaynak, farklı ekiplerin farklı dosyalar kullanmasından doğan teklif hatalarını ortadan kaldırır.
Yaklaşımımız
İşe salt okunur erişimle; ERP ve MRP, ürün ağaçları, satın alma siparişleri ve tedarikçi teyitleri, müşteri teklifleri ve sözleşmeleri ve varsa PLM veya ürün verisi aracı üzerinden başlıyoruz. Bir ürünü tekliften sevk edilen siparişe kadar izliyor, ürün ağacını güncel maliyetlerle yeniden fiyatlıyor ve verinin yeniden girildiği yerleri not ediyoruz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan, önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı da bizden isterse veri bağlantılarını, maliyet ve risk raporlarını, fiyatlandırma koşullarını ve mağaza değişikliklerini aynı ekip hayata geçirir ve müşterinin kendi sistemlerinde bırakır. Çip ve devre tasarımı, proses mühendisliği, bileşen testleri, ürün güvenliği ve EMC sertifikasyonu, ihracat kontrolü sınıflandırması ve hukuki danışmanlık yetkin mühendislerde, test kuruluşlarında ve danışmanlarda kalır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
Yarı iletkenler veya elektronik alanında yayımlanmış anonimleştirilmiş bir proje yoktur. Bu sayfa, yaklaşımımızı ve diğer sektörlerde kullandığımız şekliyle uygulayacağımız yetkinlikleri anlatır: maliyet ve marj raporlaması, veri entegrasyonu, tedarik riski kayıtları ve B2B ticaret.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Çip tasarımcıları veya çip üretim tesisleriyle (fab) çalışıyor musunuz?
Çalışmalarımız elektronik üreticilerine, EMS sağlayıcılarına ve bileşen distribütörlerine uygundur: maliyet, tedarik, veri ve ticari sistemler. Tasarım, proses veya üretim tesisi (fab) mühendisliği hizmeti vermiyoruz.
Bu sektörde çalıştınız mı?
Yarı iletkenler veya elektronik alanında yayımlanmış bir projemiz yok. Bir teklif, kapsamın hangi bölümlerini diğer sektörlerde hayata geçirdiğimizi ve bunları burada nasıl uygulayacağımızı açıkça ortaya koyar.
İkinci bir tedarikçi ekleyip eklememeye karar vermemize yardımcı olabilir misiniz?
Evet. Kendi satın alma ve üretim verilerinizi kullanarak seçenekleri toplam varış maliyeti, tedarik süresi, onay için gereken çaba ve tedarik riski açısından karşılaştırıyor, bir ana seçenek ve bir alternatif öneriyoruz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.