Semi-conducteurs et électronique
Pour les fabricants électroniques, les sous-traitants EMS et les distributeurs de composants. Nous relions nomenclatures, prix des composants, délais d'approvisionnement et devis pour rendre la marge visible.
Notre point de vue
Les ventes mondiales de puces ont plus que doublé en un an, et pour la plupart des fabricants électroniques la contrainte est l'allocation : mémoire et autres composants à délais longs, prix révisés entre le devis et la livraison, et une nomenclature chiffrée aux prix du trimestre précédent. La pénurie se manifeste d'abord par une perte de marge sur des commandes chiffrées avant la hausse du coût des composants, puis par des retards de livraison. Nous relions nomenclatures, prix d'achat, délais d'approvisionnement et devis clients pour qu'une entreprise électronique voie quelles commandes perdent de l'argent aux prix actuels des composants et quelles références exigent dès maintenant une alternative qualifiée.
Signaux de marché
01
Les ventes mondiales de semi-conducteurs ont atteint 159,7 milliards US$ en août 2026, soit 144,3 % de plus qu'en août 2025, et les ventes de l'année ont dépassé 1 000 milliards US$ dès fin août.
02
Les prévisions de printemps 2026 du WSTS tablaient sur une croissance d'environ 250 % des ventes de mémoire en 2026, à plus de 800 milliards US$, contre 10 % pour les semi-conducteurs analogiques et 8 % pour les composants discrets.
03
La Commission européenne a proposé un Chips Act 2.0 (règlement européen sur les semi-conducteurs) le 3 juin 2026, après que la Cour des comptes européenne a projeté une part de l'UE dans le marché mondial des puces de 11,7 % en 2030, contre un objectif initial de 20 %. Les institutions européennes visent une conclusion des négociations au deuxième trimestre 2027.
Comment nous accompagnons nos clients
Coût des nomenclatures et marge sur devis
TF-08FinanceNous recalculons chaque nomenclature aux prix d'achat actuels et la comparons au prix proposé au client : les commandes qui perdent désormais de l'argent sont identifiées avant leur expédition.
Registre des risques composants et alternatives
TF-10RisquesLes références à source unique, les délais d'approvisionnement, les avis de fin de vie et les situations d'allocation sont enregistrés par composant et reliés aux produits qui les utilisent : l'ingénierie sait quelles alternatives qualifier en priorité.
Commandes d'achat, allocations et pénuries
TF-07OpérationsLes commandes d'achat en cours, les confirmations des fournisseurs et les lettres d'allocation rapprochées du plan de production montrent quelles fabrications sont en manque, pour quelle référence et à partir de quelle date.
Validité des devis et clauses d'ajustement de prix
TF-04CroissanceNous définissons par famille de produits la durée de validité des devis, les clauses d'ajustement au prix des composants et les règles de répercussion, avec un calcul vérifiable par le client.
Données produits et vitrines B2B pour les distributeurs
TF-06Technologie et donnéesUne recherche paramétrique, des fiches techniques, le stock par entrepôt et des demandes de devis sur le site du distributeur, alimentés par une source unique de données produits, permettent aux ingénieurs et aux acheteurs de trouver une référence et sa disponibilité en une seule visite.
Décisions d'implantation et de base fournisseurs
TF-01StratégieLorsqu'une entreprise envisage un second fournisseur, un nouveau site d'assemblage ou un soutien au titre du Chips Act, nous comparons les options sur le coût total rendu, le délai d'approvisionnement et le risque d'approvisionnement, et recommandons une option principale et une alternative.
Ce qui va changer
L'allocation de la mémoire se prolonge en 2027
La mise à jour de juillet 2026 du WSTS estimait le marché 2026 à environ 1 655 milliards US$ et celui de 2027 à environ 2 100 milliards US$. Les fournisseurs qui servent en priorité les infrastructures d'IA maintiendront une allocation serrée pour les acheteurs grand public, et les devis devront avoir des durées de validité plus courtes.
Des mesures européennes côté demande
La proposition de Chips Act 2.0 met davantage l'accent sur la demande, à travers les achats publics, l'agrégation de la demande et des signaux plus précoces sur les commandes futures. Les acheteurs européens de puces courantes ont intérêt à suivre les négociations, qui pourraient modifier la manière dont l'approvisionnement est contractualisé.
Des clients qui résistent aux hausses de prix
À mesure que le coût des composants augmente, les clients OEM réclament des prix fermes, tandis que les fournisseurs passent à des validités plus courtes et à des clauses de répercussion. Le fournisseur qui documente le coût des composants de chaque produit aborde cette négociation en position de force.
Enjeux métier
01
Des devis chiffrés au coût des composants du trimestre précédent
Un produit chiffré au printemps et fabriqué à l'automne peut intégrer de la mémoire et d'autres composants à des prix très différents. Sans nomenclature recalculée, la perte n'apparaît que dans les comptes de fin de mois.
02
Des pénuries découvertes à la préparation des kits
Lorsque les lettres d'allocation et les confirmations des fournisseurs restent dans les e-mails, une pièce manquante est découverte au moment de préparer le kit de fabrication. La ligne s'arrête et la date de livraison client glisse.
03
Des alternatives qualifiées trop tard
Qualifier un composant de remplacement demande du temps d'ingénierie et des essais. Commencer une fois la pénurie déclarée, c'est rester des semaines sans approvisionnement.
04
Des données produits dispersées entre les systèmes
Références, fiches techniques, statut de cycle de vie et stocks se trouvent dans l'ERP, l'outil PLM, les portails fournisseurs et des tableurs. Les ventes et les achats établissent leurs devis à partir de versions différentes.
Où se situent les opportunités
Une vue de la marge recalculée chaque semaine
Des nomenclatures recalculées chaque semaine aux prix d'achat actuels montrent quelles commandes, quels clients et quelles familles de produits appellent une discussion sur les prix.
Des alternatives prêtes avant d'en avoir besoin
Classer les composants selon leur risque et le chiffre d'affaires qui en dépend indique à l'ingénierie où le travail de qualification protège le plus de ventes.
Une fiche produit unique pour les ventes et les achats
Une source unique pour les données de référence, le statut de cycle de vie et les stocks élimine les erreurs de devis qui naissent de fichiers différents utilisés par des équipes différentes.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule avec l'ERP et le MRP, les nomenclatures, les commandes d'achat et les confirmations des fournisseurs, les devis et contrats clients, et l'éventuel outil PLM ou de données produits. Nous suivons un produit du devis à la commande expédiée, recalculons sa nomenclature aux coûts actuels et relevons les points où des données sont ressaisies. Les constats deviennent une liste de tâches hiérarchisée, chacune avec un responsable et un contrôle de recette. Si le client souhaite que nous réalisions les travaux, la même équipe livre les connexions de données, les rapports de coûts et de risques, les conditions tarifaires et les évolutions de la vitrine en ligne, et les laisse dans les systèmes du client. La conception de puces et de circuits, l'ingénierie des procédés, les essais de composants, la sécurité des produits et la certification CEM, la classification au titre du contrôle des exportations et le conseil juridique restent du ressort d'ingénieurs qualifiés, de laboratoires d'essais et de conseils.
Sur quoi repose notre expérience
Aucune mission anonymisée dans les semi-conducteurs ou l'électronique n'est publiée. Cette page décrit notre démarche et les expertises que nous appliquerions : reporting des coûts et des marges, intégration de données, registres des risques d'approvisionnement et commerce B2B, telles que nous les mettons en œuvre dans d'autres secteurs.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
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Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Travaillez-vous avec des concepteurs de puces ou des fonderies ?
Notre travail s'adresse aux fabricants électroniques, aux sous-traitants EMS et aux distributeurs de composants : coûts, approvisionnement, données et systèmes commerciaux. Nous ne faisons pas d'ingénierie de conception, de procédés ou de fonderie.
Avez-vous travaillé dans ce secteur ?
Nous n'avons publié aucune mission dans les semi-conducteurs ou l'électronique. Une proposition préciserait quelles parties du périmètre nous avons réalisées dans d'autres secteurs et comment nous les appliquerions ici.
Pouvez-vous nous aider à décider s'il faut ajouter un second fournisseur ?
Oui. Nous comparons les options sur le coût total rendu, le délai d'approvisionnement, l'effort de qualification et le risque d'approvisionnement, à partir de vos propres données d'achat et de production, et recommandons une option principale et une alternative.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.