Halbleiter & Elektronik
Für Elektronikhersteller, EMS-Dienstleister und Bauteildistributoren. Wir verknüpfen Stücklisten, Bauteilpreise, Lieferzeiten und Angebote, damit die Marge sichtbar wird.
Unsere Sicht
Der weltweite Chipumsatz hat sich binnen eines Jahres mehr als verdoppelt, und für die meisten Elektronikhersteller ist die Zuteilung der Engpass: Speicher und einige andere Bauteile mit langen Lieferzeiten, Preise, die zwischen Angebot und Lieferung geändert werden, und eine Stückliste, die zu den Preisen des Vorquartals kalkuliert ist. Der Mangel zeigt sich zuerst als verlorene Marge bei Aufträgen, die vor der Kostenbewegung der Bauteile bepreist wurden, dann als verspätete Lieferungen. Wir verknüpfen Stücklisten, Einkaufspreise, Lieferzeiten und Kundenangebote, sodass ein Elektronikunternehmen sieht, welche Aufträge zu heutigen Bauteilpreisen Geld verlieren und für welche Teile jetzt eine qualifizierte Alternative nötig ist.
Marktsignale
01
Der weltweite Halbleiterumsatz lag im August 2026 bei 159,7 Milliarden US$, 144,3 % mehr als im August 2025, und der Jahresumsatz überschritt bis Ende August 1 Billion US$.
02
Die Frühjahrsprognose 2026 der WSTS erwartete, dass der Umsatz mit Speicherchips 2026 um rund 250 % auf mehr als 800 Milliarden US$ wächst, gegenüber 10 % Wachstum bei analogen und 8 % bei diskreten Halbleitern.
03
Die Europäische Kommission hat am 3. Juni 2026 ein Chip-Gesetz 2.0 vorgeschlagen, nachdem der Europäische Rechnungshof für 2030 einen EU-Anteil am weltweiten Chipmarkt von 11,7 % gegenüber dem ursprünglichen Ziel von 20 % prognostiziert hatte. Die EU-Institutionen wollen die Verhandlungen im zweiten Quartal 2027 abschließen.
Wie wir Kunden unterstützen
Stücklistenkosten und Angebotsmarge
TF-08FinanzenWir bepreisen jede Stückliste zu aktuellen Einkaufspreisen neu und vergleichen sie mit dem Preis, der dem Kunden angeboten wurde, sodass die Aufträge, die inzwischen Geld verlieren, vor der Auslieferung bekannt sind.
Bauteilrisikoregister und Alternativteile
TF-10RisikoTeile aus einer einzigen Quelle, Lieferzeiten, Abkündigungen und Zuteilungsstatus werden je Bauteil erfasst und mit den Produkten verknüpft, in denen sie verbaut sind, sodass die Entwicklung weiß, welche Alternativteile sie zuerst qualifizieren sollte.
Bestellungen, Zuteilung und Fehlteile
TF-07OperationsOffene Bestellungen, Lieferantenbestätigungen und Zuteilungsschreiben, verknüpft mit dem Produktionsplan, zeigen, welchen Fertigungsaufträgen Teile fehlen, welche Teile das sind und ab welchem Datum.
Angebotsgültigkeit und Preisanpassungsklauseln
TF-04WachstumWir legen je Produktfamilie Angebotsgültigkeit, Preisanpassungsklauseln für Bauteile und Regeln zur Kostenweitergabe fest, mit einer Berechnung, die der Kunde nachprüfen kann.
Produktdaten und B2B-Storefronts für Distributoren
TF-06Technologie & DatenParametrische Suche, Datenblätter, Bestand je Lager und Angebotsanfragen auf der Website des Distributors, gespeist aus einer einzigen Produktdatenquelle, ermöglichen es Entwicklern und Einkäufern, ein Teil und seine Verfügbarkeit mit einem Besuch zu finden.
Entscheidungen zu Standort und Lieferantenbasis
TF-01StrategieErwägt ein Unternehmen einen zweiten Lieferanten, einen neuen Fertigungsstandort oder eine Förderung nach dem Chip-Gesetz, vergleichen wir die Optionen nach gesamten Einstandskosten, Lieferzeit und Versorgungsrisiko und empfehlen eine Hauptoption und eine Alternative.
Was sich als Nächstes ändert
Knappe Zuteilung bei Speicherchips bis 2027
Das Update der WSTS vom Juli 2026 bezifferte den Markt 2026 auf rund 1.655 Milliarden US$ und 2027 auf rund 2,1 Billionen US$. Lieferanten, die vorrangig KI-Infrastruktur bedienen, werden die Zuteilung für Abnehmer von Standardbauteilen knapp halten, und Angebote werden kürzere Gültigkeitsfristen brauchen.
Europäische Maßnahmen auf der Nachfrageseite
Der Vorschlag für ein Chip-Gesetz 2.0 legt mehr Gewicht auf die Nachfrage, durch Beschaffung, Bündelung der Nachfrage und frühere Signale zu künftigen Bestellungen. Europäische Abnehmer von Standardchips sollten die Verhandlungen verfolgen, weil sie die Art verändern können, wie Lieferungen vertraglich gesichert werden.
Kunden wehren sich gegen Preisänderungen
Mit steigenden Bauteilkosten drängen OEM-Kunden auf Festpreise, während Lieferanten zu kürzeren Gültigkeitsfristen und Klauseln zur Kostenweitergabe übergehen. Der Lieferant mit dokumentierten Bauteilkosten je Produkt ist in dieser Verhandlung in der stärkeren Position.
Herausforderungen
01
Angebote zu den Bauteilkosten des Vorquartals
Ein Produkt, das im Frühjahr angeboten und im Herbst gefertigt wird, kann Speicher und andere Teile zu ganz anderen Preisen enthalten. Ohne neu bepreiste Stückliste zeigt sich der Verlust erst im Monatsabschluss.
02
Fehlteile erst bei der Kommissionierung entdeckt
Liegen Zuteilungsschreiben und Lieferantenbestätigungen in E-Mails, wird ein fehlendes Teil erst bei der Kommissionierung des Fertigungsauftrags entdeckt. Die Linie steht, und der Liefertermin beim Kunden verschiebt sich.
03
Alternativteile zu spät qualifiziert
Die Qualifizierung eines Alternativteils kostet Entwicklungszeit und Tests. Wer erst beginnt, wenn der Mangel schon da ist, steht wochenlang ohne Versorgung da.
04
Produktdaten über viele Systeme verteilt
Teilenummern, Datenblätter, Lebenszyklusstatus und Bestand liegen im ERP, im PLM-Werkzeug, in Lieferantenportalen und in Tabellen. Vertrieb und Einkauf kalkulieren mit unterschiedlichen Versionen.
Wo die Chancen liegen
Eine wöchentlich neu bepreiste Margensicht
Stücklisten, die jede Woche zu aktuellen Einkaufspreisen neu bepreist werden, zeigen, bei welchen Aufträgen, Kunden und Produktfamilien ein Preisgespräch nötig ist.
Alternativteile bereit, bevor sie gebraucht werden
Werden Bauteile nach Risiko und nach dem davon abhängigen Umsatz eingestuft, sieht die Entwicklung, wo Qualifizierungsarbeit den größten Umsatz schützt.
Ein Produktdatensatz für Vertrieb und Einkauf
Eine einzige Quelle für Teiledaten, Lebenszyklusstatus und Bestand beseitigt die Kalkulationsfehler, die entstehen, wenn verschiedene Teams mit verschiedenen Dateien arbeiten.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf ERP und MRP, Stücklisten, Bestellungen und Lieferantenbestätigungen, Kundenangebote und Verträge sowie etwaige PLM- oder Produktdatenwerkzeuge. Wir verfolgen ein Produkt vom Angebot bis zum ausgelieferten Auftrag, bepreisen seine Stückliste zu aktuellen Kosten neu und halten fest, wo Daten neu eingegeben werden. Die Befunde werden zu einer priorisierten Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einer Abnahmeprüfung. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team die Datenanbindungen, Kosten- und Risikoberichte, Preisbedingungen und Änderungen an der Storefront und hinterlegt sie in den eigenen Systemen des Kunden. Chip- und Schaltungsentwurf, Prozesstechnik, Bauteilprüfung, Produktsicherheits- und EMV-Zertifizierung, Exportkontrolleinstufung und Rechtsberatung bleiben bei qualifizierten Ingenieuren, Prüflaboren und Beratern.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
Ein anonymisiertes Mandat aus Halbleitern oder Elektronik ist nicht veröffentlicht. Diese Seite beschreibt unseren Ansatz und die Fähigkeiten, die wir anwenden würden: Kosten- und Margenreporting, Datenintegration, Daten zu Versorgungsrisiken und B2B-Commerce, so wie wir sie in anderen Branchen einsetzen.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Arbeiten Sie mit Chipentwicklern oder Halbleiterfabriken?
Unsere Arbeit passt zu Elektronikherstellern, EMS-Dienstleistern und Bauteildistributoren: Kosten-, Versorgungs-, Daten- und kaufmännische Systeme. Leistungen in Entwurf, Prozesstechnik oder Fab-Engineering erbringen wir nicht.
Haben Sie bereits in dieser Branche gearbeitet?
Ein veröffentlichtes Mandat aus Halbleitern oder Elektronik haben wir nicht. Ein Angebot würde darlegen, welche Teile des Leistungsumfangs wir in anderen Branchen bereits erbracht haben und wie wir sie hier anwenden würden.
Können Sie uns bei der Entscheidung über einen zweiten Lieferanten helfen?
Ja. Wir vergleichen die Optionen nach gesamten Einstandskosten, Lieferzeit, Qualifizierungsaufwand und Versorgungsrisiko auf Grundlage Ihrer eigenen Einkaufs- und Produktionsdaten und empfehlen eine Hauptoption und eine Alternative.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.