工业与制造

半导体与电子

服务电子制造商、电子制造服务（EMS）提供商和元器件分销商。我们打通物料清单、元器件价格、交期和报价，使利润一目了然。

我们的观点

全球芯片销售额在一年内增长了一倍多，对大多数电子制造商而言，制约因素在于配额：存储器和其他部分元器件交期很长，价格在报价与交货之间被调整，而物料清单仍按上季度价格核算成本。短缺首先表现为元器件成本变动前已定价订单的利润流失，随后表现为交付延迟。我们打通物料清单、采购价格、交期和客户报价，使电子企业能够看清哪些订单按当前元器件价格计算会亏损，以及哪些零件现在就需要一个经过认证的替代料。

市场信号

01
2026年8月，全球半导体销售额为US$1,597亿，比2025年8月增长144.3%，截至8月底，全年销售额已突破US$1万亿。
02
世界半导体贸易统计组织（WSTS）2026年春季预测显示，2026年存储器销售额将增长约250%，达到US$8,000多亿，而模拟芯片和分立半导体的增速分别为10%和8%。
03
欧洲审计院预计，到2030年欧盟在全球芯片市场的份额为11.7%，而最初目标为20%。此后，欧盟委员会于2026年6月3日提出《芯片法案2.0》。欧盟各机构力争在2027年第二季度完成谈判。

我们如何帮助客户

未来变化

存储器配额紧张将延续至2027年
WSTS于2026年7月更新的数据显示，2026年市场规模约为US$16,550亿，2027年约为US$2.1万亿。优先服务AI基础设施的供应商将继续对主流买家实行紧张的配额，报价有效期也需要缩短。
欧洲的需求侧措施
《芯片法案2.0》提案更加重视需求侧，措施包括采购、需求聚合以及更早释放未来订单信号。主流芯片的欧洲买家应关注谈判进展，因为这可能改变供应的签约方式。
客户抵制价格调整
随着元器件成本上涨，OEM客户要求固定价格，而供应商则转向更短的有效期和成本传导条款。掌握每种产品有据可查的元器件成本的供应商，在这场谈判中处于更有利的地位。

业务挑战

01
报价沿用上季度的元器件成本
春季报价、秋季生产的产品，其存储器和其他零件的价格可能相差悬殊。如果不对物料清单重新计价，亏损要到月末账目中才会显现。
02
到配料时才发现缺料
当配额函和供应商确认存放在电子邮件中时，缺少的零件要到生产配料时才被发现。生产线停摆，客户交货日期随之推迟。
03
替代料认证为时过晚
认证一个替代零件需要投入工程时间并进行测试。等短缺开始后才着手，意味着数周无料可用。
04
产品数据分散在多个系统中
料号、数据手册、生命周期状态和库存分别存放在ERP、PLM工具、供应商门户和电子表格中。销售和采购依据不同版本的数据报价。

机会所在

每周重新计价的利润视图

每周按当前采购价格对物料清单重新计价，可以显示哪些订单、客户和产品系列需要进行价格沟通。

替代料在需要之前就已就绪

按风险及所关联的收入对元器件排序，可以告诉工程部门在哪些地方开展认证工作最能保住销售。

销售与采购共用一份产品记录

以单一数据源管理零件数据、生命周期状态和库存，可以消除不同团队使用不同文件而造成的报价错误。

我们的方法

我们以只读权限起步，查看ERP和MRP、物料清单、采购订单和供应商确认、客户报价和合同，以及任何PLM或产品数据工具。我们跟踪一种产品从报价到订单发货的全过程，按当前成本对其物料清单重新计价，并记录数据被重复录入的环节。调查结果形成一份按优先级排列的任务清单，每项任务都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付数据连接、成本与风险报告、定价条款和店面改造，并保留在客户自己的系统中。芯片和电路设计、工艺工程、元器件测试、产品安全和EMC认证、出口管制分类以及法律建议，由具备资质的工程师、检测机构和顾问负责。

我们的经验以何为据

我们尚未发布半导体或电子领域的匿名化项目记录。本页介绍我们将采用的方法和能力：成本与利润报告、数据集成、供应风险记录和B2B电商，这些方法和能力已在其他行业中使用。