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Strategie & Corporate Finance

Wir entscheiden Strategie anhand des Hauptbuchs und des Auftragsbestands und bauen anschließend die Berichte und Systeme, die dem Vorstand zeigen, ob sie wirkt.

Mit uns besprechen Wie wir Kunden unterstützen

Unsere Sicht

Strategie und Corporate Finance bei THEFOCUS umfasst, wo ein etabliertes Unternehmen im Wettbewerb steht, wie es Kapital auf Märkte, Produkte und Initiativen verteilt und wie es sich auf Bedingungen vorbereitet, die es nicht beeinflussen kann. Wir erarbeiten die Antwort aus abgestimmten Auftrags-, Buchhaltungs- und Kostendaten, legen die Entscheidungen in einer Reihenfolge mit Verantwortlichen und Kennzahlen fest und bauen dann die Reporting- und Betriebssysteme, die zeigen, ob sich jede Entscheidung auszahlt.

Die meisten Strategieprojekte scheitern vor dem ersten Workshop, weil die Zahlen, von denen sie ausgehen, nicht zueinander passen. Der Umsatz je Kanal stammt von Werbeplattformen, die alle denselben Verkauf für sich beanspruchen. Der Deckungsbeitrag steht in einer Tabelle, die eine einzige Person pflegt. Die Profitabilität eines Marktes wird berechnet, bevor Retouren, Zahlungsgebühren, Zölle und Fulfillment zugeordnet sind. Eine Portfolioentscheidung auf dieser Grundlage lenkt Kapital zu dem Teil des Unternehmens, der sich am besten selbst darstellt.

Wir beginnen bei den Daten. Bevor eine Option abgewogen wird, bauen wir Umsatz und Deckungsbeitrag nach Markt, Produkt, Kanal und Kunde aus dem Auftragssystem und dem Hauptbuch neu auf und halten jede Zahl fest, die sich nicht abstimmen lässt, samt Grund. Es folgen meist weniger Entscheidungen, als der Auftrag erwarten ließ, und der Vorstand kann jede davon auf eine Buchungszeile zurückführen statt auf eine Folie.

Dasselbe Team baut dann, worauf die Strategie angewiesen ist: die Markt-GuV, die sie verfolgt, die Preis- und Markteinstellungen, die sie umsetzen, und das Szenariomodell, mit dem die nächste Kapitalentscheidung in Tagen statt in einem Quartal getroffen werden kann. Spezialisierte Partner kommen je Mandat hinzu, etwa ein lokaler Berater für den Eintritt in die Golfregion oder ein Modellierungsspezialist für eine Gruppe mit mehreren Gesellschaften, und THEFOCUS bleibt für das gesamte Programm verantwortlich.

Wie wir Kunden unterstützen

Herausforderungen

  1. 01

    Märkte, die profitabel wirken, bis alle Kosten erfasst sind

    Ein Land oder Kanal zeigt gesunde Umsätze und verliert Geld, sobald Retouren, grenzüberschreitender Versand, Zölle, Zahlungsgebühren und die Kosten der Kundengewinnung zugeordnet sind. Nur wenige Unternehmen haben diese Sicht auf Marktebene, und so wird der Verlust stillschweigend von den Märkten finanziert, die funktionieren.

  2. 02

    Kapital, verteilt nach dem Vorjahresbudget

    Budgets werden je Abteilung als Vorjahr plus Prozentsatz fortgeschrieben. Initiativen, die keinen Ertrag mehr bringen, behalten ihre Mittel, weil es keinen gemeinsamen Maßstab gibt, der sie mit den neuen Anträgen vergleicht, die um dasselbe Geld konkurrieren.

  3. 03

    Strategien ohne Weg in die Systeme

    Der Plan nennt neue Segmente, Preise oder Märkte, während Commerce-Plattform, CRM und monatliches Berichtspaket unverändert bleiben. Nach einem Quartal beschreiben Betrieb und Plan zwei verschiedene Unternehmen.

  4. 04

    Szenarien, einmal geschrieben und nie ausgelöst

    Die Szenarioarbeit ist ein erzählendes Dokument ohne Auslösepunkte. Wenn sich ein Zoll, ein Wechselkurs oder ein Lieferland verändert, hat niemand im Voraus vereinbart, was das Unternehmen tun wird, und die Reaktion wird unter Druck improvisiert.

  5. 05

    Wachstum, das der Betrieb nicht bedienen kann

    Nachfrage kommt aus Ländern, in die das Unternehmen nicht liefern, nicht fakturieren oder die es nicht betreuen kann, oder ein neuer Kanal startet, bevor Preise, Bestand und Kundenservice dafür bereit sind. Die Kosten zeigen sich später als abgebrochene Checkouts, Erstattungen und Beschwerden.

Unser Vorgehen

  1. Erst abstimmen, dann entscheiden

    Die Diagnose arbeitet mit Lesezugriff auf Auftragssystem, Hauptbuch, Werbekonten und Analytics. Jede Zahl trägt ihren Zeitraum und ihre Quelle. Lässt sich eine Zahl nicht auslesen, sagt der Bericht das, statt sie zu schätzen.

  2. Die vorhandenen Erklärungen des Unternehmens prüfen

    Aufgabenstellungen bringen meist schon eine Ursache mit, etwa sinkende Umsätze, die einem Wettbewerber oder gekürzter Werbung zugeschrieben werden. Wir prüfen jede Erklärung an den Daten, bevor wir darauf aufbauen, und sagen offen, wenn die Daten sie nicht stützen.

  3. Weniger Entscheidungen, in der richtigen Reihenfolge

    Jede Entscheidung wird mit ihrer verantwortlichen Person, dem benötigten Kapital, der Kennzahl, an der sie gemessen wird, und einem Überprüfungstermin festgehalten. Der Plan nennt auch, womit das Unternehmen aufhören wird, denn von dort kommt meist das Kapital für die neue Arbeit.

  4. Die Instrumente bauen, die die Strategie braucht

    Das Team, das den Plan geschrieben hat, baut Markt-GuV, Managementbericht, Szenariomodell und die Systemänderungen, von denen die Entscheidungen abhängen, und zieht spezialisierte Partner hinzu, wo die Arbeit es verlangt.

  5. Am ursprünglichen Ausgangswert messen

    Der Fortschritt wird aus denselben Quellen und mit denselben Datumskonventionen gelesen wie die Diagnose. So lässt sich eine Veränderung einer Entscheidung zuschreiben und nicht einer geänderten Zählweise.

Kundenergebnisse

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Relevante Branchen

Zugehörige Lösungen

Wie Ergebnisse bewertet werden

  • Deckungsbeitrag nach Markt, Produkt, Kanal und Kunde nach Retouren, Fulfillment, Zahlungsgebühren und Akquisitionskosten
  • Anteil des frei verfügbaren Kapitals, der bei jeder Überprüfung zwischen Initiativen umgeschichtet wird, mit dokumentiertem Grund für jede Umschichtung
  • In ein Live-System übertragene Entscheidungen der Strategie, mit dem Datum jeder Änderung
  • Abweichung zwischen den Zahlen im Vorstandsbericht und dem Hauptbuch, aus dem sie stammen
  • Benötigte Zeit, um das Szenariomodell neu zu rechnen, wenn sich eine Eingangsgröße wie ein Zoll oder Wechselkurs ändert

Abgrenzung des Leistungsumfangs

  • Wir erbringen keine regulierte Corporate-Finance-Beratung, vermitteln oder beraten keine Transaktionen und bewerten keine Unternehmen oder Anteile für eine Transaktion. Wo eine Entscheidung das erfordert, formulieren wir die Frage und arbeiten mit den Corporate-Finance-, Rechts- und Steuerberatern des Kunden zusammen.
  • Finanzarbeit bedeutet Management-Informationen, Analyse und Modellierung auf Basis der eigenen Abschlüsse des Kunden. Sie ist weder gesetzliche Abschlussprüfung noch Anlageberatung noch eine registrierungspflichtige Buchhaltungsdienstleistung.
  • Wir versprechen keine geschäftlichen Ergebnisse. Jeder Plan legt im Voraus fest, an welchen Kennzahlen sich zeigt, ob eine Entscheidung gewirkt hat.

Verwandte Kompetenzen

Ausgewählte Insights

Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt

Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.

Mit uns besprechen

  1. 01

    Ein Arbeitsgespräch

    Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.

  2. 02

    Eine abgegrenzte Diagnose

    Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.

  3. 03

    Ein umsetzbarer Plan

    Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.

Ein verantwortliches Team
Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
Partner passend zum Problem
Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
Belege vor Dashboards
Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.

info@thefocus.solutions

Fragen von Führungskräften

Was liefert ein Strategiemandat mit THEFOCUS?

Eine schriftliche Diagnose, in der jede Zahl datiert und mit Quelle belegt ist, eine kurze Folge von Entscheidungen mit Verantwortlichen und Kennzahlen sowie das Reporting, das sie verfolgt. Wo die Entscheidungen Systemänderungen erfordern, kann dasselbe Team sie umsetzen.

Warum beginnen Sie beim Auftragssystem und beim Hauptbuch statt bei vorhandenen Dashboards?

Dashboards werden aus den Daten gebaut und übernehmen deren Fehler, oft ergänzt um weitere durch Attributionsregeln und Filter. Wer zuerst die Daten abstimmt, stellt die Strategie auf Zahlen, die das Finanzteam wiedererkennt und prüfen kann.

Beraten Sie zu Akquisitionen, Kapitalbeschaffung oder Unternehmensbewertungen?

Nein. Wir erbringen keine regulierte Corporate-Finance-Beratung und bewerten keine Unternehmen für eine Transaktion. Wir bereiten die operativen und finanziellen Nachweise vor, die ein Vorstand für diese Entscheidungen braucht, und arbeiten mit den Beratern zusammen, die für diese Beratung zugelassen sind.

In welchen Regionen arbeiten Sie?

Wir haben mit Organisationen im Vereinigten Königreich, in der Türkei, in Australien, in den Vereinigten Staaten und in der Golfregion gearbeitet. Marktspezifische Fragen, etwa lokale Steuerregistrierung oder Sprache, übernehmen Partner, die für den jeweiligen Markt ausgewählt werden.

Wie lange dauert eine Diagnose?

Das hängt von der Zahl der beteiligten Gesellschaften, Märkte und Systeme ab und davon, wie schnell der Lesezugriff gewährt wird. Der schriftliche Leistungsumfang nennt Fragen, Datenquellen und Zeitplan, bevor die Arbeit beginnt.

Können wir nach der Strategie aufhören und sie selbst umsetzen?

Ja. Diagnose, Entscheidungsprotokoll und Programm gehören Ihnen. Jede Entscheidung enthält den Nachweis, an dem sich ihr Abschluss zeigt, sodass ein internes Team sie ohne uns umsetzen kann.

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