Ausgangslage
Ein kleiner unabhängiger Erzeuger in der Türkei mit einer einzigen Partie einer Schalenfrucht, die zu Saisonbeginn verkauft werden sollte.
Die Herausforderung
Suchergebnisse zeigen vor allem große Exporteure und Einzelhändler, von denen nur wenige kleine Partien von Erzeugern abnehmen. Der Erzeuger brauchte Abnehmer, die tatsächlich Erzeugerpartien kaufen, mit funktionierenden Kontaktdaten, und musste wissen, ob ein privater Abnehmer überhaupt der richtige Weg war.
Unser Vorgehen
Wir haben die offiziellen Ankaufswege anhand datierter Preisbekanntmachungen mit dem freien Markt verglichen. Der staatliche Aufkäufer und die Erzeugergenossenschaften zahlten in dieser Saison deutlich mehr als private Händler, und der begrenzende Faktor war die Terminkapazität des staatlichen Aufkäufers, nicht sein Preis. Anschließend haben wir Abnehmer systematisch aus den Registern von Kammern, Warenbörsen, geografischen Herkunftsangaben und Genossenschaften ermittelt, die in der Suche nicht auftauchen, statt uns auf die Reihenfolge der Suchergebnisse zu verlassen.
Was wir umgesetzt haben
Die Recherche lief parallel nach Regionen und nach einheitlichen Regeln: keine erfundenen Firmen, Telefonnummern oder Personen; zwei unabhängige Quellen für jede Telefonnummer oder ein ausdrücklicher Hinweis auf nur eine Quelle; Einzelhändler und Anbieter gerösteter Ware ausgeschlossen; und eine Quellenangabe neben jeder Aussage. Als Erzeugerabnehmer galt eine Firma nur bei dokumentiertem Nachweis, etwa einer benannten Einkaufsstelle für Erzeuger oder einem veröffentlichten Qualitätsstandard für Ware in der Schale. Die am höchsten eingestuften Angaben haben wir live nachgeprüft und vor der Übergabe drei davon korrigiert, darunter einen veralteten Preisticker, der als aktuell gelesen worden war.
Ergebnis
Der Erzeuger erhielt den Vergleich der Absatzwege mit Annahmebedingungen und dem Weg zur Terminvergabe, eine abgestufte Abnehmerliste, eine priorisierte Anrufreihenfolge, einen Gesprächsleitfaden und eine separate Liste der Kandidaten, die sich nicht verifizieren ließen. Ob und wo die Partie verkauft wurde, ist nicht erfasst, daher weisen wir kein Verkaufsergebnis aus.
Highlights
- Abnehmer aus amtlichen Mitgliederregistern ermittelt, ohne Rücksicht auf die Reihenfolge der Suchergebnisse
- Jede Telefonnummer durch zwei unabhängige Quellen bestätigt oder als einfach belegt gekennzeichnet
- Drei Angaben vor der Übergabe der Liste durch Live-Nachprüfung korrigiert
- Nicht verifizierbare Kandidaten separat aufgeführt, statt die Hauptliste aufzufüllen
Dieser Bericht ist anonymisiert. Namen, Orte und Details, die Rückschlüsse auf den Kunden zulassen, wurden entfernt. Ergebnisse sind als geliefert, überprüft oder nicht gemessen ausgewiesen.
