Preparación para la desinversión
Los compradores piden cifras por cliente, producto y mes que coincidan con las cuentas. Llevamos los registros y los sistemas a ese estado mucho antes de que comience un proceso de venta.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Podemos presentar ingresos y márgenes por cliente, producto y mes que coincidan con nuestras cuentas?
- ¿Cuánto de la empresa depende del fundador o de una persona clave?
- ¿Están nuestros sistemas, contratos y datos documentados lo suficiente para que otra persona pueda gestionarlos?
- ¿Qué debilidades operativas encontrará un comprador y podemos corregirlas antes?
- ¿Cuánto tardaríamos en tener listos nuestros registros?
Qué hacemos
Preparación de registros e informes
Cifras de ingresos, márgenes y clientes reconstruidas a partir del sistema de pedidos y conciliadas con las cuentas, con definiciones coherentes a lo largo de varios años.
Revisión de la dependencia de personas clave
Los procesos, las relaciones y los conocimientos que concentra una sola persona, con un plan para documentarlos o transferirlos.
Documentación de sistemas y datos
Un inventario de sistemas, integraciones, datos, licencias y titularidad, con los accesos y los derechos de administración en manos de la empresa.
Correcciones operativas
Las debilidades detectadas en la revisión, corregidas por el mismo equipo, desde lagunas en los informes hasta procesos manuales.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Conciliar el historial
Reconstruimos las cifras clave a partir de los registros de origen para los años por los que preguntará un comprador, y documentamos cada ajuste.
- 02
Corregir antes de revelar
Las debilidades se detectan y se abordan pronto, de modo que la empresa se mejora en lugar de tener que explicarla.
- 03
Dejarlo en manos de la empresa
Los informes, la documentación y los accesos de administración son propiedad de la empresa y los mantiene su propio equipo.
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Prepararán el data room o la due diligence del vendedor?
No. No redactamos informes de due diligence ni actuamos como asesores de la operación. Hacemos que los registros, los sistemas y la documentación propios de la empresa sean exactos y completos, listos para los asesores que designe.
¿Cuándo debe empezar la preparación para la desinversión?
Mucho antes de un proceso de venta, ya que conciliar varios años de cifras y transferir los conocimientos de las personas clave lleva más tiempo del que permite el calendario de una operación.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.