Planificación de la creación de valor
Un plan de creación de valor vale lo que vale la línea base con la que se mide. Fijamos esa línea base al cierre y luego construimos y seguimos los cambios.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Qué cambios operativos tienen más probabilidades de mejorar esta empresa en el primer año de propiedad?
- ¿En qué deben centrarse los primeros cien días y qué puede esperar?
- ¿Son los informes lo bastante buenos para seguir el plan mes a mes?
- ¿Qué cambios dependen de trabajo de sistemas y quién lo hará?
- ¿Cómo verá el consejo el avance sin pedir a la dirección un paquete aparte?
Qué hacemos
Línea base operativa
Ingresos, contribución, costos y capital de trabajo por unidad, producto y canal, conciliados con el libro contable al cierre.
Plan de creación de valor
Palancas operativas en precios, combinación de canales, costo de servicio, compras, capital de trabajo y sistemas, cada una con un responsable, un calendario y un indicador.
Primeros cien días
Las acciones y los cambios de sistemas del periodo inicial, elegidos por la evidencia que los respalda y por su reversibilidad.
Informes al consejo
Un informe mensual que sigue el plan frente a la línea base, generado desde los propios sistemas de la empresa.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Línea base al cierre
La línea base se lee de los registros de origen al cierre y se congela, para que los movimientos posteriores puedan atribuirse.
- 02
Ordenar por evidencia y dependencias
Las palancas se ordenan según lo bien que las respaldan los registros y el trabajo de sistemas que necesitan, para que el plan sea realista en los plazos.
- 03
Construir los cambios y los informes
El mismo equipo construye los cambios de precios, comercio, datos y automatización y el informe al consejo que los sigue.
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Es esto asesoramiento de inversión?
No. Planificamos y ejecutamos cambios operativos en una empresa ya adquirida. No asesoramos sobre si invertir, mantener o vender.
¿Para quién se redacta el plan?
Para los propietarios y el equipo directivo conjuntamente. Cada palanca tiene un responsable designado en la dirección, y el consejo sigue el avance en el mismo informe.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.