Estrategia de M&A y tesis de integración
Antes de elegir un objetivo, un consejo debería saber qué tiene que aportar una operación y cuánta integración puede absorber la empresa. Lo determinamos a partir de los registros operativos.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Qué tendría que darnos una adquisición que no pudiéramos construir nosotros mismos en un plazo razonable?
- ¿Pueden nuestros sistemas, nuestro equipo financiero y la dirección absorber otra empresa este año?
- ¿A cuáles de nuestras plataformas tendría que migrar una empresa adquirida y qué implicaría?
- ¿Cómo mediremos si una operación dio lo que aprobó el consejo?
- ¿Debemos comprar, desarrollar o asociarnos para lograr esta capacidad?
Qué hacemos
Objetivos operativos para M&A
Las capacidades, mercados, canales o clientes que la empresa necesita del crecimiento inorgánico, redactados como requisitos operativos con el indicador que movería cada uno.
Evaluación de la capacidad de integración
Una lectura honesta de si los sistemas, los datos, el cierre financiero y el tiempo de la dirección pueden soportar una integración, y de lo que tendría que estar en marcha antes.
Tesis de integración
Para una operación que el cliente está considerando, cómo se combinarían operativamente las dos empresas, qué registros deben unirse y qué beneficios dependen de qué cambios de sistemas.
Comparación entre desarrollar, comprar o asociarse
Los requisitos operativos de cada vía comparados en plazo, trabajo de sistemas y esfuerzo de la dirección, como insumo para la decisión del consejo y el trabajo de sus asesores.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Partir de los registros propios del comprador
La capacidad de integración se lee en el calendario de cierre del comprador, su arquitectura de sistemas y su carga actual de cambios.
- 02
Redactar la tesis como uniones y dependencias
Cada beneficio de una tesis de integración indica los registros que deben unirse y el cambio de sistema del que depende.
- 03
Dejar el juicio sobre la operación al consejo y sus asesores
Aportamos evidencia operativa y la visión de la integración. La decisión de seguir adelante, y el precio, corresponden al consejo y a sus asesores regulados.
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Nos dirán si debemos comprar una empresa concreta?
No. No hacemos recomendaciones sobre operaciones ni prestamos asesoramiento de inversión. Exponemos lo que una adquisición tendría que lograr operativamente y lo que implicaría integrarla, para que el consejo y sus asesores lo valoren.
¿Es lo mismo que una due diligence comercial?
No. No preparamos informes de due diligence para prestamistas ni inversores. Este trabajo sirve a la planificación propia del comprador en materia de integración y objetivos operativos.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.