Preparazione all'exit
Gli acquirenti chiedono dati per cliente, prodotto e mese che concordino con il bilancio. Portiamo dati e sistemi a quello stato con largo anticipo rispetto all'avvio di un processo di vendita.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Siamo in grado di produrre ricavi e margini per cliente, prodotto e mese che concordino con il nostro bilancio?
- Quanta parte dell'azienda dipende dal fondatore o da una persona chiave?
- Sistemi, contratti e dati sono documentati abbastanza bene perché qualcun altro possa gestirli?
- Quali debolezze operative troverà un acquirente, e possiamo correggerle prima?
- Quanto tempo servirebbe per preparare i nostri dati?
Che cosa facciamo
Preparazione di dati e reporting
Dati su ricavi, margini e clienti ricostruiti dal sistema degli ordini e riconciliati con il bilancio, con definizioni coerenti su più anni.
Analisi della dipendenza da persone chiave
I processi, le relazioni e le conoscenze detenuti da una sola persona, con un piano per documentarli o trasferirli.
Documentazione di sistemi e dati
Un inventario di sistemi, integrazioni, dati, licenze e titolarità, con accessi e diritti di amministrazione intestati alla società.
Correzioni operative
Le debolezze emerse durante l'analisi corrette dallo stesso team, dalle lacune del reporting ai processi manuali.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Riconciliare lo storico
Ricostruiamo i dati chiave dai dati di origine per gli anni su cui un acquirente farà domande, e documentiamo ogni rettifica.
- 02
Correggere prima di comunicare
Le debolezze vengono individuate e affrontate per tempo, così l'azienda viene migliorata invece che giustificata.
- 03
Lasciare tutto alla società
Report, documentazione e accessi di amministrazione sono di proprietà della società e mantenuti dal suo team.
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Preparerete la data room o la vendor due diligence?
No. Non redigiamo report di due diligence né agiamo come advisor dell'operazione. Rendiamo accurati e completi i dati, i sistemi e la documentazione della società, pronti per i consulenti che nominerà.
Quando dovrebbe iniziare la preparazione all'exit?
Con largo anticipo rispetto a un processo di vendita, perché riconciliare diversi anni di dati e trasferire le conoscenze delle persone chiave richiede più tempo di quanto consenta il calendario di un'operazione.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.