エグジット準備
買い手は、決算書と一致する顧客別、製品別、月別の数字を求めます。当社は、売却プロセスが始まるよりずっと前に、記録とシステムをその状態に整えます。
ともに答えを出す問い
- 決算書と一致する顧客別、製品別、月別の売上と利益率を出せるのか。
- 事業のどれだけが、創業者や特定の一人の主要人物に依存しているのか。
- システム、契約、データは、他の人が運営できるほど十分に文書化されているのか。
- 買い手はどのオペレーション上の弱点を見つけるのか。そして、それを先に直せるのか。
- 記録を整えるのに、どのくらいの期間がかかるのか。
提供内容
記録とレポーティングの準備
売上、利益率、顧客の数字を受注システムから再構築して決算書と突合し、複数年にわたって一貫した定義を用います。
主要人物への依存度のレビュー
特定の一人が抱えているプロセス、関係、知識を洗い出し、それを文書化または移管する計画を立てます。
システムとデータの文書化
システム、連携、データ、ライセンス、所有関係を一覧にし、アクセス権と管理者権限を会社が保有するようにします。
オペレーション上の修正
レポーティングの欠落から手作業のプロセスまで、レビューで見つかった弱点を同じチームが修正します。
- THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する
アプローチ
- 01
過去の実績を突合
買い手が尋ねるであろう年数にわたって、主要な数字を元となる記録から再構築し、すべての調整を文書化します。
- 02
開示の前に直す
弱点を早期に見つけて対処し、事業を説明で取り繕うのではなく、実際に改善します。
- 03
会社の手元に残す
レポート、文書、管理者権限は会社が所有し、会社自身のチームが維持します。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
データルームの準備やセラーズ・デューデリジェンスを担当しますか。
いいえ。デューデリジェンス報告書の作成や、ディールアドバイザーとしての役割は担いません。会社自身の記録、システム、文書を正確かつ完全な状態にし、会社が任命するアドバイザーに備えます。
エグジット準備はいつ始めるべきですか。
売却プロセスよりずっと前です。複数年分の数字の突合や主要人物の知識の移管には、ディールのスケジュールが許すよりも長い時間がかかるためです。
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