Préparation à la cession
Les acquéreurs demandent des chiffres par client, par produit et par mois qui concordent avec les comptes. Nous amenons les données et les systèmes à cet état bien avant le lancement d'un processus de cession.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Pouvons-nous produire un chiffre d'affaires et une marge par client, par produit et par mois cohérents avec nos comptes ?
- Dans quelle mesure l'entreprise dépend-elle du fondateur ou d'une personne clé ?
- Nos systèmes, nos contrats et nos données sont-ils assez bien documentés pour que quelqu'un d'autre puisse les gérer ?
- Quelles faiblesses opérationnelles un acquéreur trouvera-t-il, et pouvons-nous les corriger avant ?
- Combien de temps faudrait-il pour mettre nos données en état ?
Ce que nous faisons
Préparation des données et du reporting
Chiffre d'affaires, marge et données clients reconstruits à partir du système de commandes et rapprochés des comptes, avec des définitions cohérentes sur plusieurs années.
Revue de la dépendance aux personnes clés
Les processus, les relations et les connaissances détenus par une seule personne, avec un plan pour les documenter ou les transférer.
Documentation des systèmes et des données
Un inventaire des systèmes, des intégrations, des données, des licences et de leur propriété, avec des accès et des droits d'administration détenus par la société.
Corrections opérationnelles
Les faiblesses identifiées lors de la revue, des lacunes de reporting aux processus manuels, corrigées par la même équipe.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Rapprocher l'historique
Nous reconstruisons les chiffres clés à partir des données sources sur les années qu'un acquéreur examinera, et documentons chaque ajustement.
- 02
Corriger avant de communiquer
Les faiblesses sont identifiées et traitées tôt, pour que l'entreprise soit améliorée plutôt que justifiée.
- 03
Laisser les acquis à la société
Les reportings, la documentation et les accès administrateur appartiennent à la société et sont maintenus par sa propre équipe.
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Préparerez-vous la data room ou la vendor due diligence ?
Non. Nous ne rédigeons pas de rapports de due diligence et n'intervenons pas comme conseil en transaction. Nous rendons les données, les systèmes et la documentation de la société exacts et complets, prêts pour les conseils qu'elle désignera.
Quand faut-il commencer à préparer une cession ?
Bien avant le processus de cession, car rapprocher plusieurs années de chiffres et transférer les connaissances des personnes clés prend plus de temps qu'un calendrier de transaction ne le permet.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.