Joint ventures y alianzas
Las alianzas suelen fracasar en los informes, cuando cada parte contabiliza de forma distinta el negocio compartido. Establecemos la gobernanza y los datos para que ambas partes lean las mismas cifras.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Cómo acordamos con nuestro socio lo que ha ganado el negocio conjunto?
- ¿Qué datos debe compartir cada parte y cómo?
- ¿Qué decisiones requieren a ambas partes y con qué rapidez pueden tomarse?
- ¿Cómo sabemos pronto si la alianza funciona?
- ¿Qué ocurre con los sistemas y los datos si la alianza termina?
Qué hacemos
Gobernanza de la alianza
Derechos de decisión, periodicidad de las revisiones, vías de escalamiento y los indicadores que usarán ambas partes, recogidos en un manual operativo que acompaña a los acuerdos legales.
Medición compartida
Definiciones y reglas de cómputo comunes para ingresos, leads, referencias y costos, con un único informe que reciben ambas partes.
Configuración del intercambio de datos
Las integraciones, los feeds y los accesos necesarios para que cada parte vea las cifras compartidas, construidos con la posición en materia de protección de datos confirmada por los asesores de las partes.
Disposiciones de salida en los sistemas
Cómo se separan los datos, los clientes y las integraciones si la alianza termina, documentado e incorporado desde el inicio.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Acordar las definiciones antes que los objetivos
Ambas partes acuerdan cómo se computa cada indicador antes de fijar cualquier objetivo, lo que elimina la mayoría de las disputas posteriores.
- 02
Una única fuente para las cifras compartidas
El informe compartido se genera a partir de feeds de datos acordados, de modo que el sistema de ninguna de las partes actúe como árbitro.
- 03
Revisar con una periodicidad fija
Las revisiones periódicas leen el informe compartido, toman decisiones y las registran, con escalamiento cuando una decisión se estanca.
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Redactan el acuerdo de joint venture?
No. Los acuerdos corresponden a los abogados de las partes. Redactamos el manual operativo, los indicadores y los acuerdos de datos que los acompañan y los mantenemos coherentes con ellos.
¿Pueden trabajar para ambos socios?
Sí, en la gobernanza y la medición compartidas, cuando ambas partes están de acuerdo. El alcance indica para quién trabajamos y cómo se gestionan los conflictos de intereses.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.