Aerospazio e difesa
Per i fornitori dell'aerospazio civile e della difesa i cui dati su tempi, costi e fornitori restano separati. Li colleghiamo e automatizziamo il reporting di programma e sui fornitori.
Il nostro punto di vista
In un programma di lunga durata le sorprese costose raramente sono quelle grandi. Un fornitore di livello inferiore viene a sapere di una modifica tecnica solo quando arriva un ordine d'acquisto rivisto, assorbe il costo dell'urgenza perché nessun dato lo collega alla modifica e riporta la puntualità delle consegne in tre modi diversi a tre clienti diversi. La riunione mensile di programma si apre allora con una discussione su quale sia il dato corretto. Colleghiamo ERP, portali dei clienti, dati di qualità e fogli di calcolo di programma, così che tempi, costi, modifiche e performance dei fornitori vengano riportati da un'unica fonte. Lavoriamo esclusivamente su filiere civili e dati commerciali non classificati.
Segnali di mercato
01
Nei primi otto mesi del 2026 i costruttori di aeromobili commerciali hanno consegnato 903 velivoli, il 9% in più rispetto allo stesso periodo del 2025.
02
A settembre 2026 il portafoglio ordini di aeromobili commerciali ammontava a 17.010 ordini, oltre 12 anni di lavoro per la filiera aerospaziale del Regno Unito ai ritmi produttivi attuali.
03
Le modifiche di tempi e costi nei grandi programmi scendono lungo diversi livelli della catena di fornitura, e i fornitori di livello inferiore spesso vengono a sapere di una modifica solo quando arriva un ordine d'acquisto rivisto.
Come aiutiamo i clienti
Report di programma aggiornati dalla fonte
TF-08FinanzaMilestone, impegni, costi effettivi e consegne vengono uniti in un unico modello, così il report mensile di programma si aggiorna dall'ERP e dal cronoprogramma invece di essere ricostruito a mano. Ogni dato è riconducibile al record da cui proviene.
Scorecard dei fornitori con definizioni fisse
TF-07OperationsPuntualità delle consegne, difetti sfuggiti al controllo qualità e tempi di consegna vengono definiti una sola volta e calcolati allo stesso modo per ogni fornitore e ogni portale cliente. Gli acquisti dispongono di una scorecard il cui metodo non è più oggetto di discussione.
Un registro di modifiche e recuperi
TF-07OperationsOgni modifica tecnica, costo di urgenza e variazione del prezzo dei materiali viene registrata rispetto all'ordine interessato, con la documentazione allegata. Il registro mostra che cosa si può richiedere, che cosa è stato richiesto e che cosa è stato recuperato.
Tenuta della cadenza produttiva verificata prima dell'impegno
TF-01StrategiaCapacità, organico e tempi di consegna dei componenti vengono modellati rispetto al piano di cadenza produttiva del cliente, mostrando quale centro di lavoro o fornitore cede per primo a ogni incremento di cadenza e che cosa servirebbe per superare il vincolo.
Mappa delle dipendenze dai sub-fornitori
TF-10RischiComponenti a fonte unica, sub-fornitori condivisi tra più programmi e fornitori con ritardi di consegna ricorrenti vengono mappati a partire dai dati di acquisto e di consegna, così i componenti con maggiori probabilità di fermare una linea sono noti prima che accada.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Che cosa cambierà
I bilanci della difesa si spostano verso le filiere
Il Regno Unito si è impegnato a portare la spesa per la difesa al 2,5% del PIL entro il 2027 e al 3,5% entro il 2035, in linea con l'impegno dell'Aia della NATO. I prime contractor trasferiranno questi volumi alle loro filiere, e ai fornitori verranno chieste evidenze di capacità e di consegna prima di affidare loro più lavoro.
Regole di origine nei programmi europei
Lo strumento SAFE dell'UE mette a disposizione fino a €150 miliardi di prestiti per appalti congiunti nel settore della difesa, con un limite alla quota del costo dei componenti proveniente da fuori dell'UE, del SEE e dell'Ucraina. I fornitori che vendono in questi programmi devono poter calcolare la quota di origine di ciascun prodotto dalle proprie distinte base.
Aumenti di cadenza nel civile
Nei primi otto mesi del 2026 le consegne commerciali sono aumentate del 9%, a fronte di un portafoglio ordini di oltre 12 anni di lavoro. Gli aumenti di cadenza arrivano ai fornitori sotto forma di cronoprogrammi rivisti, e un fornitore che non è in grado di mostrare la capacità per centro di lavoro di solito scopre una carenza da una consegna in ritardo.
Sfide di business
01
Report di programma ricostruiti ogni mese
Stato delle milestone, earned value e costo a finire vengono spesso assemblati da esportazioni dell'ERP e fogli di calcolo di programma. Quando la preparazione richiede una settimana, la riunione discute una situazione già superata.
02
Performance dei fornitori misurata diversamente da ogni acquirente
Puntualità delle consegne e difetti sfuggiti al controllo qualità vengono calcolati per portale cliente e per team interno, quindi lo stesso fornitore può avere tre punteggi diversi per gli stessi componenti.
03
Variazioni di costo assorbite senza richiesta di rimborso
Modifiche tecniche, costi di urgenza e variazioni del prezzo dei materiali scendono lungo la catena di fornitura. Senza un dato che colleghi ogni modifica all'ordine interessato, il costo viene assorbito e mai recuperato.
04
Aumenti di cadenza pianificati su capacità ottimistiche
Gli impegni sulla cadenza produttiva vengono presi su dati di capacità che presuppongono organico completo e componenti puntuali. Le carenze emergono come consegne in ritardo prima che qualcuno riveda il piano.
Dove sono le opportunità
Un unico insieme di dati di programma
Unire milestone, costi, ordini d'acquisto e consegne in un unico modello permette al report mensile di programma di aggiornarsi dalla fonte, con ogni dato riconducibile al record da cui proviene.
Scorecard dei fornitori con definizioni fisse
Definire una sola volta puntualità delle consegne, difetti sfuggiti al controllo qualità e tempi di consegna, e calcolarli allo stesso modo per ogni fornitore, dà agli acquisti una scorecard il cui metodo non è più oggetto di discussione.
Un registro di modifiche e recuperi
Registrare ogni modifica tecnica, urgenza e variazione di prezzo rispetto al relativo ordine, con la documentazione allegata, mostra che cosa si può richiedere e che cosa è stato recuperato.
Il nostro approccio
Iniziamo in sola lettura dai dati commerciali e di programma: l'ERP, gli ordini d'acquisto e lo storico delle consegne, le esportazioni dei portali dei clienti, i cronoprogrammi e i report sui costi. Seguiamo un codice componente o un pacchetto di lavoro dall'ordine alla consegna fino alla fattura e annotiamo dove date o costi vengono modificati a mano. Le evidenze diventano un elenco di attività in ordine di priorità, ciascuna con un responsabile e un criterio di accettazione. Se il cliente vuole che realizziamo le soluzioni, lo stesso team sviluppa i collegamenti dati, le scorecard dei fornitori e i report di programma, documentati e lasciati nell'ambiente del cliente. Lavoriamo esclusivamente con dati commerciali non classificati. Aeronavigabilità, approvazione dei progetti, certificazione dei sistemi qualità, controllo delle esportazioni e qualsiasi attività classificata o che richieda un nulla osta di sicurezza sono fuori dal nostro perimetro.
Come documentiamo la nostra esperienza
Non è pubblicato alcun incarico anonimizzato nell'aerospazio o nella difesa. Questa pagina descrive il nostro approccio e le competenze che applicheremmo a filiere civili, reporting di programma e performance dei fornitori, così come le utilizziamo in altri settori. Non disponiamo di nulla osta di sicurezza e non svolgiamo attività classificate.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Lavorate su programmi della difesa?
Solo su dati commerciali e di filiera non classificati, come la performance di consegna dei fornitori, gli ordini d'acquisto e il reporting dei costi di programma. Non disponiamo di nulla osta di sicurezza, non trattiamo materiale classificato e non diamo consulenza sul controllo delle esportazioni.
Avete lavorato con fornitori dell'aerospazio?
Non abbiamo pubblicato un incarico anonimizzato in questo settore. Una proposta indicherebbe quali parti del lavoro abbiamo già svolto in altri settori e quali sarebbero nuove.
Potete aiutarci con la certificazione AS9100 o le approvazioni di aeronavigabilità?
No. Certificazione dei sistemi qualità, aeronavigabilità e approvazione dei progetti spettano agli organismi accreditati e ai vostri team qualità e ingegneria. Se volete vedere le azioni correttive scadute o i tassi di difetti sfuggiti nella stessa vista di consegne e costi, possiamo costruire il reporting sui dati che quei sistemi già producono.
I nostri dati usciranno dal nostro ambiente?
Dove possibile, pipeline e report vengono realizzati nei vostri account. Livelli di accesso, ubicazione dei dati ed eventuali restrizioni alla condivisione previste dai contratti con i clienti vengono concordati per iscritto prima dell'avvio del lavoro.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.