Contexto
Um pequeno produtor independente na Turquia, com um único lote de uma safra com casca para vender no início da temporada.
O desafio
Os resultados de busca destacam grandes exportadores e varejistas, e poucos deles compram lotes pequenos de produtores. O produtor precisava de compradores que de fato adquirem lotes de produtores, com contatos que funcionem, e precisava saber se um comprador privado era mesmo o caminho certo.
Nossa abordagem
Comparamos os canais oficiais de compra com o mercado livre usando comunicados de preço datados. Naquela safra, o comprador estatal e as cooperativas de produtores pagavam bem acima dos comerciantes privados, e o limite real era a capacidade de agendamento do comprador estatal, não o preço. Em seguida, levantamos compradores nos registros de câmaras, da bolsa de mercadorias, de indicações geográficas e de cooperativas, que não aparecem bem posicionados nas buscas, em vez de confiar na ordem dos resultados.
O que implementamos
A pesquisa foi feita em paralelo por região, sob um único conjunto de regras: nenhuma empresa, telefone ou pessoa inventados; duas fontes independentes para cada número de telefone ou uma sinalização explícita de fonte única; exclusão de varejistas e de vendedores de produtos torrados; e uma fonte ao lado de cada afirmação. Uma empresa só era considerada compradora de produtores mediante evidência documentada, como uma unidade de compra de produtores identificada ou um padrão de qualidade publicado para o produto com casca. Verificamos novamente, em tempo real, as afirmações mais bem classificadas e corrigimos três antes da entrega, entre elas uma cotação de preço desatualizada que havia sido lida como atual.
Resultado
O produtor recebeu a comparação de canais com as condições de aceitação e o caminho para agendamento, uma lista de compradores classificada por grau de confiabilidade, uma ordem de ligações priorizada, um roteiro para as ligações e uma lista separada de candidatos que não puderam ser verificados. Não foi registrado se o lote foi vendido nem onde; por isso, não apresentamos nenhum resultado de venda.
Destaques
- Compradores levantados em registros oficiais de associados, sem considerar a ordem dos resultados de busca
- Cada número de telefone confirmado por duas fontes independentes ou sinalizado como de fonte única
- Três afirmações corrigidas por nova verificação em tempo real antes da entrega da lista
- Candidatos não verificáveis listados à parte, em vez de inflar a lista principal
Este registro é anonimizado. Nomes, locais e detalhes que poderiam identificar o cliente foram removidos. Os resultados são indicados como entregues, verificados ou não medidos.
