Contesto
Un piccolo produttore indipendente in Türkiye con un unico lotto di prodotto in guscio da vendere a inizio stagione.
La sfida
I risultati di ricerca fanno emergere grandi esportatori e rivenditori al dettaglio, pochi dei quali acquistano piccoli lotti dai produttori. Il produttore aveva bisogno di acquirenti che ritirano davvero lotti dai produttori, con recapiti funzionanti, e di capire se un acquirente privato fosse in assoluto la strada giusta.
Il nostro approccio
Abbiamo confrontato i canali di acquisto ufficiali con il libero mercato sulla base di annunci di prezzo corredati di data. In quella stagione l'acquirente pubblico e le cooperative di produttori pagavano ben più dei commercianti privati, e il vero vincolo era la disponibilità di appuntamenti dell'acquirente pubblico, non il suo prezzo. Abbiamo poi censito gli acquirenti dai registri delle camere di commercio, della borsa merci, delle indicazioni geografiche e delle cooperative, che non compaiono tra i risultati di ricerca, invece di affidarci all'ordine dei motori di ricerca.
Che cosa abbiamo implementato
La ricerca si è svolta in parallelo per area geografica, con un'unica serie di regole: nessuna azienda, numero di telefono o persona inventati; due fonti indipendenti per ogni numero di telefono oppure una segnalazione esplicita di fonte unica; esclusione dei rivenditori al dettaglio e dei venditori di prodotto tostato; una fonte accanto a ogni affermazione. Un'azienda è stata considerata acquirente dai produttori solo sulla base di evidenze documentate, come un'unità di acquisto dai produttori espressamente indicata o uno standard di qualità pubblicato per il prodotto in guscio. Abbiamo ricontrollato dal vivo le affermazioni meglio classificate e ne abbiamo corrette tre prima della consegna, tra cui un indicatore di prezzo non aggiornato letto come attuale.
Risultato
Il produttore ha ricevuto il confronto tra canali con le condizioni di accettazione e la procedura per ottenere l'appuntamento, un elenco di acquirenti classificato, un ordine di chiamata, una traccia per le telefonate e un elenco separato dei candidati non verificabili. Se e dove il lotto sia stato venduto non è stato registrato, quindi non dichiariamo alcun risultato di vendita.
In sintesi
- Acquirenti censiti dai registri ufficiali degli associati, senza tenere conto dell'ordine dei motori di ricerca
- Ogni numero di telefono confermato da due fonti indipendenti o segnalato come a fonte unica
- Tre affermazioni corrette con verifiche dal vivo prima della consegna dell'elenco
- Candidati non verificabili elencati a parte, anziché gonfiare l'elenco principale
Questa scheda è anonimizzata. Nomi, luoghi e dettagli che potrebbero identificare il cliente sono stati rimossi. I risultati sono indicati come consegnati, verificati o non misurati.
