背景
土耳其一家小型独立种植户,在季初有一批带壳作物待售。
挑战
搜索结果呈现的多是大型出口商和零售商,其中很少有人向种植户收购小批量货物。种植户需要的是真正收购生产者货物、联系方式确实可用的买家,同时需要判断私人买家究竟是不是合适的渠道。
我们的方法
我们依据注明日期的价格公告,比较了官方收购渠道与自由市场。当季国家收购机构和生产者合作社的收购价明显高于私人贸易商,真正的约束在于国家收购机构的预约接待能力,而非价格。随后,我们没有依赖搜索排序,而是从商会、商品交易所、地理标志和合作社名录中逐一梳理买家,这些名录在搜索结果中并不靠前。
实施内容
研究按地区并行开展,遵循同一套规则:不虚构任何公司、电话或人员;每个电话号码须有两个独立来源,否则明确标注为单一来源;排除零售商和烘焙产品销售商;每项陈述旁注明来源。只有在有书面证据时,例如设有具名的生产者收购部门或公布了带壳产品质量标准,一家企业才被认定为生产者买家。交付前,我们对排名靠前的信息进行了实时复核,更正了三处,其中一处是把过期的价格行情误读为当前价格。
成果
种植户收到了附带收购条件和预约途径的渠道比较、分级买家名单、排定顺序的致电清单、电话话术,以及一份无法核实的候选名单。这批货物是否售出、售给了谁,均未记录,因此不宣称任何销售成果。
要点
- 买家从官方会员名录中逐一梳理,不依赖搜索排序
- 每个电话号码均经两个独立来源确认,否则标注为单一来源
- 名单移交前,通过实时复核更正了三处信息
- 无法核实的候选者单独列出,不用来充实主名单
本记录已作匿名处理,可能识别客户身份的名称、地点和细节均已删除。成果一律按“已交付”“已核实”或“未衡量”如实表述。


