انتقل إلى المحتوى
THEFOCUS
TF-04 · النمو

الاستراتيجية التجارية واستراتيجية دخول السوق

نحدد أين ينبغي أن تذهب الوحدة التالية من الميزانية وجهد المبيعات حسب المنتج والسوق والقناة، مستخدمين أرقام مساهمة متتبَّعة حتى الطلبات الفردية.

ناقش هذا معنا ما نقوم به

أسئلة نساعد في الإجابة عنها

ما نقوم به

  • خريطة المساهمة

    الإيرادات والخصومات والمرتجعات وتكاليف تجهيز الطلبات وتوصيلها والإعلان حسب المنتج والقناة والسوق وشريحة العملاء، مبنية من بيانات على مستوى الطلب، بحيث يمكن تتبع كل رقم حتى معاملة بعينها.

  • تصميم مسارات الوصول إلى السوق

    دور المتجر الخاص والأسواق الرقمية والبيع بالجملة وصالة العرض وفريق المبيعات، مع تدوين التعارضات بينها في السعر والمخزون وملكية العميل وحسمها.

  • فحوص الجاهزية للأسواق

    مناطق الشحن، وإعدادات الرسوم الجمركية والضرائب، والعملة، واللغة، ووسائل الدفع، والطلب المحلي في البحث، تُفحص كلها قبل أن تحصل أي دولة جديدة على ميزانية.

  • العرض والقيمة المقترحة

    ما يُباع ولمن، وفي أي حزمة أو فئة، وبأي ضمان، مقارنةً بالعروض التي يقدّمها المنافسون بالفعل في مكتبات الإعلانات العامة وفي الأسواق الرقمية.

  • الخطة التجارية وقواعد القرار

    خطة متسلسلة بالميزانيات والمسؤولين ومؤشر القياس الذي سيحسم كل خطوة، محفوظة في نظام لإدارة المهام يستطيع فريقكم الاطلاع عليه.

  • كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUSناقش هذا معنا

منهجيتنا

  1. 01

    البدء من الطلبات

    نستخرج البيانات على مستوى الطلب من المتجر أو نظام ERP أو نظام CRM ومن دفتر الأستاذ، ونبني المساهمة قبل قراءة أي لوحة معلومات.

  2. 02

    اختبار الخطة مقابل قدرات التشغيل

    تُفحص كل خطوة نمو مقابل ما يستطيع المخزون وتجهيز الطلبات وخدمة العملاء تحمّله، حتى لا تشتري المنشأة طلبًا لا تستطيع خدمته.

  3. 03

    كتابة قواعد القرار مسبقًا

    نسجّل لكل قناة وسوق مؤشر القياس والحد الفاصل وموعد المراجعة التي ستحسم الاستمرار أو التوسع أو التوقف.

  4. 04

    البقاء حتى التنفيذ

    يُعدّ الفريق الذي كتب الخطة الحملات والموجزات وإعدادات الأسواق والتقارير التي تتطلبها، ثم يراجع النتائج الأولى وفق القواعد.

نتائج العملاء

عرض الكل

القطاعات ذات الصلة

ضمن هذه الممارسة

رؤى مختارة

كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS

يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.

ناقش هذا معنا

  1. 01

    حوار عملي

    خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.

  2. 02

    تشخيص محدد النطاق

    صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.

  3. 03

    خطة قابلة للتنفيذ

    التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.

فريق واحد يتحمل المسؤولية
من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
شركاء يُختارون حسب المشكلة
ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
السجلات قبل لوحات المعلومات
نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.

info@thefocus.solutions

أسئلة يطرحها التنفيذيون

بماذا يختلف هذا عن استراتيجية النمو المؤسسي؟

تحدد الاستراتيجية المؤسسية الأعمال والأسواق التي ينبغي أن تكون المجموعة فيها. أما الاستراتيجية التجارية فتعمل داخل هذا الإطار، على المنتجات والعملاء والقنوات والعروض والميزانيات، وتنتهي إلى حملات وإعدادات نتولى بناءها بعد ذلك.

ما البيانات التي تحتاجون إليها للبدء؟

ملفات تصدير على مستوى الطلب من المتجر أو نظام ERP أو نظام CRM لآخر اثني عشر شهرًا على الأقل، وبنود دفتر الأستاذ الخاصة بالخصومات والمرتجعات وتجهيز الطلبات، وصلاحية قراءة للحسابات الإعلانية. وحين يكون رقم ما ناقصًا، نذكر ذلك في النموذج بدلًا من تقديره بصمت.

ناقش هذا معنا

تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.