Marktstrategie & Go-to-Market
Wir entscheiden nach Produkt, Markt und Kanal, wohin zusätzliches Budget und zusätzlicher Vertriebsaufwand fließen sollen, auf Basis von Deckungsbeiträgen, die bis zur einzelnen Bestellung zurückverfolgt werden.
Fragen, die wir mit Ihnen beantworten
- Welche Produkte, Kundengruppen und Märkte verdienen noch Geld, wenn Werbung, Rabatte, Retouren und Versand abgezogen sind?
- Sollten wir über den eigenen Shop, Marktplätze, Händler oder einen Showroom verkaufen, und in welchem Mix?
- Welche Länder können wir heute mit unserem bestehenden Setup für Versand, Steuern, Sprache und Zahlung profitabel bedienen?
- Welche Aufgabe soll jeder Kanal erfüllen, und woran erkennen wir, dass er sie nicht mehr erfüllt?
- Was sollten wir nicht mehr verkaufen, nicht mehr bewerben oder nicht mehr finanzieren?
Was wir tun
Deckungsbeitragslandkarte
Umsatz, Rabatte, Retouren, Fulfillment und Werbekosten nach Produkt, Kanal, Markt und Kundengruppe, aufgebaut aus Daten auf Bestellebene, sodass sich jede Zahl auf eine Transaktion zurückführen lässt.
Gestaltung der Vertriebswege
Die Rolle von eigenem Shop, Marktplätzen, Großhandel, Showroom und Vertriebsteam, wobei die Konflikte zwischen ihnen bei Preis, Bestand und Kundenhoheit schriftlich festgehalten und aufgelöst werden.
Prüfung der Marktreife
Versandzonen, Zoll- und Steuereinstellungen, Währung, Sprache, Zahlungsarten und lokale Suchnachfrage werden geprüft, bevor ein neues Land Budget erhält.
Angebot und Wertversprechen
Was an wen verkauft wird, in welchem Paket oder welcher Stufe und mit welcher Garantie, verglichen mit den Angeboten, die Wettbewerber bereits in öffentlichen Anzeigenbibliotheken und auf Marktplätzen zeigen.
Vertriebsplan und Entscheidungsregeln
Ein Plan mit festgelegter Reihenfolge, Budgets, Verantwortlichen und der Kennzahl, die über jeden Schritt entscheidet, geführt in einem Aufgabensystem, das Ihr Team einsehen kann.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Unser Vorgehen
- 01
Bei den Bestellungen beginnen
Wir exportieren Daten auf Bestellebene aus Shop, ERP oder CRM und dem Hauptbuch und bauen den Deckungsbeitrag auf, bevor wir ein Dashboard lesen.
- 02
Den Plan am Betrieb prüfen
Jeder Wachstumsschritt wird daran gemessen, was Bestand, Fulfillment und Kundenservice tragen können, damit das Unternehmen keine Nachfrage einkauft, die es nicht bedienen kann.
- 03
Entscheidungsregeln vorab festlegen
Für jeden Kanal und Markt halten wir die Kennzahl, den Schwellenwert und den Prüftermin fest, die darüber entscheiden, ob fortgesetzt, ausgebaut oder beendet wird.
- 04
Beim Aufbau dabeibleiben
Das Team, das den Plan geschrieben hat, richtet die nötigen Kampagnen, Feeds, Markteinstellungen und Berichte ein und prüft die ersten Ergebnisse anhand der Regeln.
Kundenergebnisse
Alle anzeigenTürkei · Immobilien & Projektentwicklung · 2026
Prototyp einer Immobilienplattform und Spezifikation für einen grenzüberschreitend tätigen Immobilienmakler
Ein lizenzierter Immobilienmakler, der Wohn- und Anlageimmobilien in mehreren Ländern vermarktet, wollte eine gemeinsame Plattform für den eigenen Bestand, Partnerangebote und Neubauprojekte. Wir haben einen klickbaren Prototyp, eine Headless-Storefront und eine schriftliche Spezifikation für die vollständige Angebots- und Anfrageplattform erstellt.
Prototyp und Spezifikation in der Staging-Umgebung geliefert; Plattform noch nicht produktiv
Türkei · Autovermietung & Mobilitätsdienstleistungen · 2022‑2025
Suchmaschinenwerbung, ausgerichtet auf telefonische und Buchungsanfragen, für eine unabhängige Autovermietung
Eine unabhängige Autovermietung erhält die meisten Buchungen per Telefon und über Anfragen statt über einen einzigen Online-Checkout. Wir haben ihre Suchmaschinenwerbung über mehrere Saisons betreut und dabei Anruf-Leads, Kontaktanfragen und Buchungsanfragen als die Ziele festgelegt, auf die die Kampagnen bieten.
Konto über mehrere Saisons mit Lead-Zielen geführt; Leistungskennzahlen nicht veröffentlicht
Türkei · Handel & E-Commerce · 2025‑2026
Audit, Korrektur der Erfolgsmessung und Neustart von Paid Media für eine Onlinemarke für Designobjekte
Eine Onlinemarke, die hochpreisige dekorative Designobjekte verkauft, hat ein Audit beauftragt und es einer unabhängigen Qualitätsprüfung unterzogen. Anschließend ließ sie uns die Befunde Ticket für Ticket umsetzen und ihre Such- und Social-Media-Werbung neu starten.
Korrekturen im Produktivsystem verifiziert; Ergebnisse des Paid-Media-Neustarts noch nicht gemessen
Relevante Branchen
In diesem Kompetenzfeld
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Worin unterscheidet sich das von einer Wachstumsstrategie auf Konzernebene?
Die Unternehmensstrategie entscheidet, in welchen Geschäftsfeldern und Märkten die Gruppe tätig sein soll. Die Marktstrategie arbeitet innerhalb dieser Antwort, an Produkten, Kunden, Kanälen, Angeboten und Budgets, und mündet in Kampagnen und Einstellungen, die wir anschließend umsetzen.
Welche Daten brauchen Sie für den Anfang?
Exporte auf Bestellebene aus Shop, ERP oder CRM für mindestens die letzten zwölf Monate, die Hauptbuchpositionen für Rabatte, Retouren und Fulfillment sowie Lesezugriff auf die Werbekonten. Fehlt eine Zahl, weisen wir das im Modell aus, statt sie stillschweigend zu schätzen.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.