Commerciële strategie & go-to-market
Wij bepalen per product, markt en kanaal waar het volgende deel van het budget en de salesinspanning naartoe moet, met dekkingsbijdragen die herleid zijn tot individuele orders.
Vragen die wij helpen beantwoorden
- Welke producten, klantgroepen en markten leveren nog geld op zodra advertenties, kortingen, retouren en verzending zijn afgetrokken?
- Moeten wij verkopen via onze eigen webwinkel, marktplaatsen, distributeurs of een showroom, en in welke verhouding?
- Welke landen kunnen wij vandaag winstgevend bedienen met onze huidige inrichting van verzending, belastingen, taal en betalingen?
- Welke rol moet elk kanaal vervullen, en hoe weten wij wanneer het daarmee ophoudt?
- Waarmee moeten wij stoppen: met verkopen, promoten of uitgeven?
Wat wij doen
Kaart van de dekkingsbijdrage
Omzet, kortingen, retouren, fulfilment en advertentiekosten per product, kanaal, markt en klantgroep, opgebouwd uit gegevens op orderniveau zodat elk cijfer herleidbaar is tot een transactie.
Ontwerp van de route naar de markt
De rol van de eigen webwinkel, marktplaatsen, groothandel, showroom en salesteam, met de conflicten daartussen over prijs, voorraad en klanteigendom op papier gezet en opgelost.
Controles op marktgereedheid
Verzendzones, invoerrechten en belastinginstellingen, valuta, taal, betaalmethoden en de lokale zoekvraag gecontroleerd voordat een nieuw land budget krijgt.
Aanbod en propositie
Wat er aan wie wordt verkocht, in welke bundel of welk niveau en met welke garantie, vergeleken met de aanbiedingen die concurrenten al voeren in openbare advertentiebibliotheken en op marktplaatsen.
Commercieel plan en beslisregels
Een gefaseerd plan met budgetten, eigenaren en het meetpunt dat over elke stap beslist, vastgelegd in een takensysteem dat uw team kan inzien.
- Hoe een opdracht met THEFOCUS begintBespreek dit met ons
Onze aanpak
- 01
Beginnen bij de orders
Wij exporteren gegevens op orderniveau uit de webwinkel, het ERP of het CRM en het grootboek, en bouwen de dekkingsbijdrage op voordat wij naar een dashboard kijken.
- 02
Het plan toetsen aan de operatie
Elke groeistap wordt getoetst aan wat voorraad, fulfilment en klantenservice aankunnen, zodat het bedrijf geen vraag inkoopt die het niet kan bedienen.
- 03
De beslisregels vooraf vastleggen
Voor elk kanaal en elke markt leggen wij het meetpunt, de drempel en de evaluatiedatum vast die bepalen of wordt doorgegaan, uitgebreid of gestopt.
- 04
Blijven voor de uitvoering
Het team dat het plan schreef, richt de campagnes, feeds, marktinstellingen en rapportages in die het vereist, en beoordeelt daarna de eerste resultaten aan de hand van de regels.
Klantresultaten
Bekijk allesTurkije · Vastgoed & projectontwikkeling · 2026
Prototype van een aanbodplatform en bouwspecificatie voor een internationaal vastgoedkantoor
Een vastgoedkantoor met vergunning dat woningen en beleggingsvastgoed in meerdere landen verkoopt, wilde één platform voor het eigen aanbod, het aanbod van partners en nieuwbouwprojecten. Wij bouwden een klikbaar prototype, een headless webwinkelopbouw en een schriftelijke specificatie voor het volledige platform voor aanbod en aanvragen.
Prototype en specificatie opgeleverd in een stagingomgeving; platform nog niet in productie
Turkije · Autoverhuur & mobiliteitsdiensten · 2022‑2025
Zoekmachineadverteren rond telefonische en boekingsaanvragen voor een zelfstandig autoverhuurbedrijf
Een zelfstandig autoverhuurbedrijf ontvangt de meeste boekingen telefonisch en via aanvragen, niet via één online afrekenproces. Wij voerden over meerdere seizoenen het zoekmachineadverteren uit, met telefonische leads, contactaanvragen en boekingsverzoeken als de doelen waarop de campagnes bieden.
Account over meerdere seizoenen gestuurd op leaddoelen; prestatiecijfers niet gepubliceerd
Turkije · Retail & e-commerce · 2025‑2026
Audit, herstel van metingen en herstart van paid media voor een online merk in designobjecten
Een online merk dat hoogwaardige decoratieve designobjecten verkoopt, liet een audit uitvoeren en die door een onafhankelijke kwaliteitstoets halen. Daarna liet het ons de bevindingen ticket voor ticket uitvoeren en de zoek- en socialmedia-advertenties opnieuw opstarten.
Correcties in productie geverifieerd; resultaten van de herstart van paid media nog niet gemeten
Relevante sectoren
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Waarin verschilt dit van groeistrategie op concernniveau?
Ondernemingsstrategie bepaalt in welke bedrijfsactiviteiten en markten de groep actief moet zijn. Commerciële strategie werkt binnen dat antwoord, aan producten, klanten, kanalen, aanbod en budgetten, en eindigt in campagnes en instellingen die wij vervolgens bouwen.
Welke gegevens heeft u nodig om te beginnen?
Exports op orderniveau uit de webwinkel, het ERP of het CRM over ten minste de afgelopen twaalf maanden, de grootboekregels voor kortingen, retouren en fulfilment, en leestoegang tot de advertentieaccounts. Ontbreekt een cijfer, dan vermelden wij dat in het model in plaats van het stilzwijgend te schatten.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.