Stratégie commerciale et go-to-market
Nous décidons où affecter le budget et l'effort commercial supplémentaires, par produit, marché et canal, à partir de chiffres de contribution qui remontent jusqu'à chaque commande.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Quels produits, groupes de clients et marchés restent rentables une fois déduits la publicité, les remises, les retours et la livraison ?
- Faut-il vendre via notre propre boutique, des marketplaces, des distributeurs ou un showroom, et dans quelles proportions ?
- Quels pays pouvons-nous servir de manière rentable aujourd'hui avec notre configuration actuelle de livraison, de fiscalité, de langue et de paiement ?
- Quel rôle chaque canal doit-il jouer, et comment saurons-nous qu'il cesse de le jouer ?
- Que devons-nous cesser de vendre, de promouvoir ou de financer ?
Ce que nous faisons
Cartographie de la contribution
Chiffre d'affaires, remises, retours, coûts logistiques et publicitaires par produit, canal, marché et groupe de clients, construits à partir des données au niveau de la commande pour que chaque chiffre remonte à une transaction.
Conception des canaux de distribution
Le rôle de la boutique en propre, des marketplaces, du commerce de gros, du showroom et de l'équipe commerciale, avec les conflits entre eux sur les prix, les stocks et la relation client mis par écrit et résolus.
Vérifications avant l'ouverture d'un marché
Zones de livraison, droits de douane et paramètres fiscaux, devise, langue, moyens de paiement et demande de recherche locale vérifiés avant qu'un nouveau pays ne reçoive du budget.
Offre et proposition de valeur
Ce qui est vendu, à qui, dans quel pack ou quel niveau d'offre et avec quelle garantie, comparé aux offres que les concurrents diffusent déjà dans les bibliothèques publicitaires publiques et sur les marketplaces.
Plan commercial et règles de décision
Un plan séquencé avec budgets, responsables et l'indicateur qui décidera de chaque action, tenu dans un outil de suivi des tâches visible par votre équipe.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Partir des commandes
Nous exportons les données au niveau de la commande depuis la boutique, l'ERP ou le CRM et le grand livre, et construisons la contribution avant de lire le moindre tableau de bord.
- 02
Confronter le plan à l'opérationnel
Chaque action de croissance est confrontée à ce que les stocks, la logistique et le service client peuvent absorber, pour que l'entreprise n'achète pas une demande qu'elle ne peut pas servir.
- 03
Écrire les règles de décision à l'avance
Pour chaque canal et chaque marché, nous consignons l'indicateur, le seuil et la date de revue qui décideront de poursuivre, d'étendre ou d'arrêter.
- 04
Rester pour la mise en œuvre
L'équipe qui a écrit le plan met en place les campagnes, les flux, les paramètres de marché et les reportings qu'il exige, puis examine les premiers résultats au regard des règles.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Immobilier et promotion immobilière · 2026
Prototype de plateforme d'annonces et spécifications de développement pour une agence immobilière internationale
Une agence immobilière agréée, qui vend des logements et des biens d'investissement dans plusieurs pays, voulait une plateforme unique pour son propre portefeuille, les annonces de ses partenaires et les programmes neufs. Nous avons réalisé un prototype cliquable, une vitrine headless et des spécifications écrites pour l'ensemble de la plateforme d'annonces et de demandes de contact.
Prototype et spécifications livrés en préproduction ; plateforme pas encore en production
Türkiye · Location de voitures et services de mobilité · 2022‑2025
Publicité sur les moteurs de recherche centrée sur les appels et les demandes de réservation pour un loueur de voitures indépendant
Un loueur de voitures indépendant reçoit l'essentiel de ses réservations par téléphone et par demandes de contact plutôt que par un paiement en ligne unique. Nous avons géré sa publicité sur les moteurs de recherche pendant plusieurs saisons, avec les appels, les demandes de contact et les demandes de réservation définis comme objectifs d'enchères des campagnes.
Compte piloté sur des objectifs de leads pendant plusieurs saisons ; chiffres de performance non publiés
Türkiye · Distribution et e-commerce · 2025‑2026
Audit, remise en état de la mesure et relance des médias payants pour une marque en ligne d'objets design
Une marque en ligne vendant des objets de décoration design haut de gamme a commandé un audit et l'a soumis à une revue qualité indépendante. Elle nous a ensuite chargés d'en mettre en œuvre les constats, un ticket après l'autre, et de relancer sa publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.
Corrections vérifiées en production ; résultats de la relance payante pas encore mesurés
Secteurs concernés
Dans cette expertise
- Pricing et revenue management
- Médias de performance et acquisition payante
- Croissance e-commerce et marketplaces
- Efficacité commerciale et croissance B2B
- Expérience client, rétention et fidélisation
- Stratégie de marque et positionnement
- Mesure marketing, attribution et analytics
- Croissance, marketing et ventes
Analyses à la une
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
En quoi est-ce différent d'une stratégie de croissance d'entreprise ?
La stratégie d'entreprise décide dans quelles activités et sur quels marchés le groupe doit être présent. La stratégie commerciale travaille à l'intérieur de cette réponse, sur les produits, les clients, les canaux, les offres et les budgets, et débouche sur des campagnes et des paramétrages que nous construisons ensuite.
De quelles données avez-vous besoin pour commencer ?
Des exports au niveau de la commande depuis la boutique, l'ERP ou le CRM sur au moins les douze derniers mois, des lignes du grand livre pour les remises, les retours et la logistique, et un accès en lecture aux comptes publicitaires. Lorsqu'un chiffre manque, nous l'indiquons dans le modèle plutôt que de l'estimer en silence.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.