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THEFOCUS
TF-04 · グロース

コマーシャル戦略・市場投入（GTM）

次の予算と営業努力をどこに振り向けるべきかを、個々の受注まで遡った限界利益の数字を使って、製品別、市場別、チャネル別に判断します。

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ともに答えを出す問い

提供内容

  • 限界利益マップ

    製品、チャネル、市場、顧客層ごとの売上、値引き、返品、フルフィルメント、広告費を、受注単位のデータから組み立て、すべての数字を個々の取引まで遡れるようにします。

  • 販売経路の設計

    自社ストア、マーケットプレイス、卸売、ショールーム、営業チームの役割を定め、それらの間で生じる価格、在庫、顧客の帰属をめぐる対立を文書化して解消します。

  • 市場の受け入れ準備チェック

    新しい国に予算を投じる前に、配送地域、関税と税の設定、通貨、言語、決済手段、現地の検索需要を確認します。

  • オファーと提供価値

    誰に何を、どのセットや価格帯で、どのような保証とともに販売するのかを定め、競合他社が公開の広告ライブラリやマーケットプレイスですでに展開しているオファーと比較します。

  • コマーシャル計画と判断基準

    予算、責任者、各施策を判断する指標を備えた、順序立てた計画を作成し、お客様のチームが閲覧できるタスク管理システムで管理します。

  • THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する

アプローチ

  1. 01

    受注から出発

    ストア、ERP、CRM、元帳から受注単位のデータを抽出し、ダッシュボードを読む前に限界利益を組み立てます。

  2. 02

    計画を現場の実態で検証

    成長に向けた各施策を、在庫、フルフィルメント、カスタマーサービスが対応できる範囲と照らして確認し、対応できない需要を買うことのないようにします。

  3. 03

    判断基準を事前に文書化

    すべてのチャネルと市場について、継続、拡大、停止を判断する指標、閾値、レビュー日を記録します。

  4. 04

    構築まで関わる

    計画を書いたチームが、必要なキャンペーン、フィード、市場設定、レポートを整え、最初の結果を判断基準と照らしてレビューします。

支援実績

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THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方

最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。

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  1. 01

    実務に即した対話

    実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。

  2. 02

    範囲を絞った診断

    閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。

  3. 03

    実行に移せる計画

    変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。

責任を担うひとつのチーム
診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
課題ごとに選ぶパートナー
必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
ダッシュボードより先に記録を
提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。

info@thefocus.solutions

経営層からよくいただくご質問

全社レベルの成長戦略とは何が違うのですか。

全社戦略は、グループがどの事業と市場に身を置くべきかを決めます。コマーシャル戦略はその答えの内側で、製品、顧客、チャネル、オファー、予算を扱い、当社がその後に構築するキャンペーンと設定に落とし込むところまでを担います。

開始にはどのようなデータが必要ですか。

ストア、ERP、CRMから抽出した少なくとも直近12か月分の受注単位のデータ、値引き、返品、フルフィルメントに関する元帳の明細、そして広告アカウントの閲覧権限です。欠けている数字がある場合は、黙って推計するのではなく、モデルの中にその旨を明記します。

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