Перейти к содержанию
THEFOCUS
TF-04 · Рост

Коммерческая стратегия и выход на рынок

Мы определяем, куда направить следующую часть бюджета и усилий по продажам в разрезе продуктов, рынков и каналов, опираясь на маржинальный доход, прослеженный до отдельных заказов.

Обсудить с нами Что мы делаем

На какие вопросы мы помогаем ответить

Что мы делаем

  • Карта маржинального дохода

    Выручка, скидки, возвраты, исполнение заказов и рекламные расходы по продуктам, каналам, рынкам и группам клиентов на основе данных на уровне заказов, чтобы каждую цифру можно было проследить до транзакции.

  • Проектирование каналов выхода на рынок

    Роль собственного магазина, маркетплейсов, оптовых продаж, шоурума и отдела продаж, с письменно зафиксированными и урегулированными конфликтами между ними по ценам, запасам и принадлежности клиента.

  • Проверка готовности рынков

    Зоны доставки, пошлины и налоговые настройки, валюта, язык, способы оплаты и местный поисковый спрос проверяются до того, как новая страна получит бюджет.

  • Предложение и ценностное позиционирование

    Что продаётся, кому, в каком комплекте или тарифе и с какой гарантией, в сравнении с предложениями, которые конкуренты уже показывают в публичных библиотеках рекламы и на маркетплейсах.

  • Коммерческий план и правила принятия решений

    Последовательный план с бюджетами, ответственными и показателем, по которому будет решаться судьба каждого шага, в системе задач, доступной вашей команде.

  • С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами

Наш подход

  1. 01

    Начинать с заказов

    Мы выгружаем данные на уровне заказов из магазина, ERP или CRM и главной книги и рассчитываем маржинальный доход, прежде чем смотреть на какие-либо дашборды.

  2. 02

    Сверять план с операционными возможностями

    Каждый шаг роста проверяется на то, что выдержат запасы, исполнение заказов и служба поддержки, чтобы бизнес не покупал спрос, который не сможет обслужить.

  3. 03

    Заранее записывать правила принятия решений

    Для каждого канала и рынка мы фиксируем показатель, пороговое значение и дату пересмотра, по которым будет решаться, продолжать, расширять или прекращать.

  4. 04

    Оставаться на этапе внедрения

    Команда, написавшая план, настраивает необходимые кампании, фиды, параметры рынков и отчёты, а затем сверяет первые результаты с правилами.

Кейсы клиентов

Смотреть все

Профильные отрасли

В этой практике

Избранные материалы

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами

  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Чем это отличается от корпоративной стратегии роста?

Корпоративная стратегия определяет, в каких бизнесах и на каких рынках должна присутствовать группа. Коммерческая стратегия работает внутри этого ответа с продуктами, клиентами, каналами, предложениями и бюджетами и завершается кампаниями и настройками, которые мы затем создаём.

Какие данные вам нужны для начала работы?

Выгрузки на уровне заказов из магазина, ERP или CRM как минимум за последние двенадцать месяцев, строки главной книги по скидкам, возвратам и исполнению заказов и доступ на чтение к рекламным аккаунтам. Если какой-то цифры нет, мы указываем это в модели, а не подставляем оценку молча.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.