Strategia commerciale e go-to-market
Decidiamo dove indirizzare la prossima unità di budget e di sforzo commerciale per prodotto, mercato e canale, usando dati di margine di contribuzione ricondotti ai singoli ordini.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quali prodotti, gruppi di clienti e mercati generano ancora utili dopo aver dedotto pubblicità, sconti, resi e spedizioni?
- Dovremmo vendere tramite il nostro negozio online, i marketplace, i distributori o uno showroom, e con quale mix?
- Quali paesi possiamo servire in modo redditizio oggi con l'attuale configurazione di spedizioni, fisco, lingua e pagamenti?
- Quale compito deve svolgere ciascun canale, e come sapremo quando smette di svolgerlo?
- Cosa dovremmo smettere di vendere, di promuovere o di finanziare?
Che cosa facciamo
Mappa del margine di contribuzione
Ricavi, sconti, resi, costi di evasione e pubblicità per prodotto, canale, mercato e gruppo di clienti, costruiti su dati a livello di ordine in modo che ogni dato sia riconducibile a una transazione.
Progettazione dei canali di accesso al mercato
Il ruolo del negozio online proprietario, dei marketplace, della vendita all'ingrosso, dello showroom e della forza vendita, con i conflitti tra loro su prezzo, scorte e titolarità del cliente messi per iscritto e risolti.
Verifiche di prontezza dei mercati
Zone di spedizione, dazi e impostazioni fiscali, valuta, lingua, metodi di pagamento e domanda di ricerca locale verificati prima che un nuovo paese riceva budget.
Offerta e proposta di valore
Cosa si vende, a chi, in quale bundle o fascia e con quale garanzia, confrontato con le offerte che i concorrenti già pubblicano nelle librerie pubbliche degli annunci e sui marketplace.
Piano commerciale e regole decisionali
Un piano in sequenza con budget, responsabili e l'indicatore che deciderà ciascuna mossa, gestito in un sistema di task visibile al vostro team.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Partire dagli ordini
Esportiamo i dati a livello di ordine dal negozio online, dall'ERP o dal CRM e dalla contabilità, e costruiamo il margine di contribuzione prima di leggere qualsiasi dashboard.
- 02
Mettere alla prova il piano con l'operatività
Ogni mossa di crescita viene verificata rispetto a ciò che scorte, evasione degli ordini e servizio clienti sono in grado di sostenere, così l'azienda non compra domanda che non può servire.
- 03
Scrivere in anticipo le regole decisionali
Per ogni canale e mercato registriamo l'indicatore, la soglia e la data di revisione che decideranno se proseguire, espandere o fermarsi.
- 04
Restare per la realizzazione
Il team che ha scritto il piano configura le campagne, i feed, le impostazioni di mercato e i report necessari, poi esamina i primi risultati rispetto alle regole.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Real estate e sviluppo immobiliare · 2026
Prototipo di piattaforma per annunci e specifica di sviluppo per un'agenzia immobiliare internazionale
Un'agenzia immobiliare autorizzata, che vende abitazioni e immobili da investimento in diversi Paesi, voleva un'unica piattaforma per il proprio portafoglio, gli annunci dei partner e le nuove iniziative immobiliari. Abbiamo realizzato un prototipo cliccabile, uno storefront headless e una specifica scritta dell'intera piattaforma per annunci e richieste di contatto.
Prototipo e specifica consegnati in ambiente di staging; piattaforma non ancora in produzione
Türkiye · Noleggio auto e servizi di mobilità · 2022‑2025
Pubblicità sui motori di ricerca costruita attorno alle richieste telefoniche e di prenotazione per una società indipendente di noleggio auto
Una società indipendente di noleggio auto riceve la maggior parte delle prenotazioni per telefono e tramite richieste, anziché attraverso un unico checkout online. Abbiamo gestito la sua pubblicità sui motori di ricerca per più stagioni, impostando come obiettivi delle offerte le chiamate, le richieste di contatto e le richieste di prenotazione.
Account gestito su obiettivi di contatto per più stagioni; dati di performance non pubblicati
Türkiye · Retail ed e-commerce · 2025‑2026
Audit, ripristino della misurazione e rilancio dei media a pagamento per un brand online di oggetti di design
Un brand online che vende oggetti decorativi di design di fascia alta ha commissionato un audit e lo ha sottoposto a una revisione indipendente della qualità. Ci ha poi affidato l'attuazione dei risultati, un ticket alla volta, e il rilancio della pubblicità su motori di ricerca e social.
Correzioni verificate in produzione; risultati del rilancio a pagamento non ancora misurati
Settori di riferimento
In quest'area di competenza
- Pricing e revenue management
- Performance media e acquisizione a pagamento
- Crescita e-commerce e marketplace
- Efficacia commerciale e crescita B2B
- Esperienza cliente, retention e fidelizzazione
- Strategia e posizionamento del brand
- Misurazione, attribuzione e analisi del marketing
- Crescita, marketing e vendite
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
In cosa differisce dalla strategia di crescita aziendale?
La strategia aziendale decide in quali business e mercati il gruppo debba essere presente. La strategia commerciale lavora all'interno di quella risposta, su prodotti, clienti, canali, offerte e budget, e si traduce in campagne e impostazioni che poi costruiamo.
Di quali dati avete bisogno per iniziare?
Export a livello di ordine dal negozio online, dall'ERP o dal CRM per almeno gli ultimi dodici mesi, le righe contabili relative a sconti, resi ed evasione degli ordini, e un accesso in lettura agli account pubblicitari. Quando un dato manca, lo dichiariamo nel modello invece di stimarlo in silenzio.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.