انتقل إلى المحتوى
THEFOCUS
TF-04 · النمو

التسعير وإدارة الإيرادات

نقيس السعر الذي يدفعه العملاء فعلًا بعد رموز الخصم والعروض الترويجية والتنازلات، ثم نحدد أسعار القوائم والعروض والأسعار التي تحمي المساهمة.

ناقش هذا معنا ما نقوم به

أسئلة نساعد في الإجابة عنها

ما نقوم به

  • تحليل السعر المحقق

    تحليل تدريجي من سعر القائمة إلى صافي السعر في كل فاتورة: الخصومات، ورموز الخصم، وعتبات الشحن المجاني، ورسوم الدفع، والمرتجعات، وتنازلات البيع، حسب المنتج والقناة.

  • تقييم العروض الترويجية

    قراءة كل عرض ترويجي مقابل الطلبات التي حققها، مع مقارنة العملاء الجدد بالعائدين والأسابيع السابقة باللاحقة، فيتضح أي تخفيض لم يفعل سوى تقديم موعد الطلب.

  • بنية الأسعار

    التشكيلات والحزم والحد الأدنى لقيمة الطلب وعتبات الشحن، تُحدَّد مقابل المساهمة لكل طلب، مع التحقق من أسعار المقارنة المعروضة مقابل ما حُصّل فعلًا.

  • أسعار المنشآت القائمة على الطاقة الاستيعابية

    قواعد التسعير للفنادق وتأجير السيارات والمراسي حسب الموسم والمدة المسبقة للحجز ومدة الإقامة وعمولة القناة، مع فحص إعدادات محرك الحجز ومدير القنوات.

  • عروض الأسعار في مبيعات B2B وصلاحيات الخصم

    قوائم الأسعار ونطاقات الموافقة وقوالب عروض الأسعار محفوظة في نظام CRM، فتكون صلاحيات الخصم مكتوبة ويُنسب كل استثناء إلى اسم بعينه.

  • كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUSناقش هذا معنا

منهجيتنا

  1. 01

    إعادة بناء التحليل من المعاملات

    نعمل انطلاقًا من بنود الفواتير والطلبات، فيمكن تتبع كل خطوة بين سعر القائمة وصافي السعر وتحديد المسؤول عنها.

  2. 02

    الفصل بين الحجم والهامش

    يُحكم على العروض الترويجية وتحركات الأسعار بالمساهمة وبالعملاء الذين جلبتهم، مع مقارنة الفترتين السابقة واللاحقة.

  3. 03

    تغيير الأسعار مع إمكانية التراجع

    لا تُجرى تعديلات الأسعار الجماعية إلا بعد حفظ نسخة كاملة من كل سعر سابق، وحيث يسمح الحجم نختبر أولًا على جزء من المنتجات أو الأسواق أو التواريخ.

  4. 04

    إدخال الأسعار في كل نظام

    تصل الأسعار المتفق عليها إلى المتجر والأسواق الرقمية والموجزات ومحرك الحجز ونظام CRM في اليوم نفسه، ويؤكد فحصٌ أن كلًّا منها يحمل القيمة الجديدة.

نتائج العملاء

عرض الكل

القطاعات ذات الصلة

ضمن هذه الممارسة

رؤى مختارة

كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS

يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.

ناقش هذا معنا

  1. 01

    حوار عملي

    خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.

  2. 02

    تشخيص محدد النطاق

    صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.

  3. 03

    خطة قابلة للتنفيذ

    التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.

فريق واحد يتحمل المسؤولية
من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
شركاء يُختارون حسب المشكلة
ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
السجلات قبل لوحات المعلومات
نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.

info@thefocus.solutions

أسئلة يطرحها التنفيذيون

هل تحددون أسعارنا؟

نوصي بالأسعار والعتبات والقواعد مع الأدلة التي تستند إليها كل توصية، ويمكننا تطبيقها في أنظمتكم بعد موافقتكم. ويبقى قرار التسعير لكم.

هل هذه استشارة قانونية بشأن التسعير؟

لا. إنها تحليل تجاري. وحين تمس توصية ما قانون المنافسة أو قواعد عرض الأسعار أو متطلبات حماية المستهلك، ننبّه إليها ليراجعها مستشاركم القانوني قبل تغيير أي شيء.

ناقش هذا معنا

تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.