Ticari Strateji ve Pazara Çıkış
Bir sonraki bütçe ve satış eforunun ürün, pazar ve kanal bazında nereye gitmesi gerektiğine, tek tek siparişlere kadar izlenen katkı rakamlarını kullanarak karar veririz.
Yanıtlanmasına yardımcı olduğumuz sorular
- Reklam, indirimler, iadeler ve kargo düşüldükten sonra hangi ürünler, müşteri grupları ve pazarlar hâlâ para kazandırıyor?
- Kendi mağazamız, pazaryerleri, distribütörler veya bir showroom üzerinden mi satmalıyız ve bunları hangi oranda karıştırmalıyız?
- Mevcut kargo, vergi, dil ve ödeme altyapımızla bugün hangi ülkelere kârlı şekilde hizmet verebiliriz?
- Her kanalın üstlenmesi gereken iş nedir ve bu işi yapmayı bıraktığını nasıl anlayacağız?
- Neyi satmayı, neyin tanıtımını yapmayı veya neye harcama yapmayı bırakmalıyız?
Ne yapıyoruz
Katkı haritası
Ürün, kanal, pazar ve müşteri grubu bazında gelir, indirimler, iadeler, sipariş karşılama ve reklam maliyeti; her rakam bir işleme kadar izlenebilsin diye sipariş düzeyindeki verilerden kurulur.
Pazara ulaşma modeli tasarımı
Kendi mağazanın, pazaryerlerinin, toptan satışın, showroomun ve satış ekibinin rolü; aralarındaki fiyat, stok ve müşteri sahipliği çatışmaları yazıya dökülür ve çözülür.
Pazar hazırlığı kontrolleri
Yeni bir ülkeye bütçe ayrılmadan önce gönderim bölgeleri, gümrük ve vergi ayarları, para birimi, dil, ödeme yöntemleri ve yerel arama talebi kontrol edilir.
Teklif ve değer önerisi
Kime neyin, hangi paket veya seviyede ve hangi garantiyle satıldığı; rakiplerin herkese açık reklam kütüphanelerinde ve pazaryerlerinde hâlihazırda sunduğu tekliflerle karşılaştırılır.
Ticari plan ve karar kuralları
Bütçeleri, sorumluları ve her adıma karar verecek ölçütü içeren, ekibinizin görebildiği bir görev sisteminde tutulan sıralı bir plan.
- THEFOCUS ile bir proje nasıl başlarBu konuyu bizimle görüşün
Yaklaşımımız
- 01
Siparişlerden başlayın
Mağazadan, ERP'den veya CRM'den ve muhasebe kayıtlarından sipariş düzeyinde veri alır, herhangi bir gösterge paneline bakmadan önce katkıyı hesaplarız.
- 02
Planı operasyona karşı test edin
Her büyüme adımı stokun, sipariş karşılamanın ve müşteri hizmetlerinin kaldırabileceği yükle karşılaştırılır; böylece işletme karşılayamayacağı talebi satın almaz.
- 03
Karar kurallarını önceden yazın
Her kanal ve pazar için devam etme, genişleme veya durdurma kararını verecek ölçütü, eşiği ve değerlendirme tarihini kayda geçiririz.
- 04
Kurulumda da yanınızda olun
Planı yazan ekip, planın gerektirdiği kampanyaları, feed'leri, pazar ayarlarını ve raporları kurar, ardından ilk sonuçları kurallara göre değerlendirir.
Müşteri sonuçları
Tümünü görünTürkiye · Gayrimenkul ve Proje Geliştirme · 2026
Birden fazla ülkede satış yapan bir gayrimenkul firması için ilan platformu prototipi ve kurulum şartnamesi
Birkaç ülkede konut ve yatırımlık gayrimenkul satan lisanslı bir gayrimenkul firması, kendi portföyü, iş ortaklarının ilanları ve yeni projeler için tek bir platform istedi. Tıklanabilir bir prototip, headless bir mağaza altyapısı ve ilan ile talep platformunun tamamı için yazılı bir şartname hazırladık.
Prototip ve şartname test ortamında teslim edildi; platform henüz canlıya alınmadı
Türkiye · Araç Kiralama ve Mobilite Hizmetleri · 2022‑2025
Bağımsız bir araç kiralama şirketi için telefon ve rezervasyon taleplerine göre kurgulanmış arama reklamları
Bağımsız bir araç kiralama şirketi, rezervasyonlarının çoğunu tek bir çevrim içi ödeme adımı yerine telefonla ve talepler üzerinden alıyor. Şirketin arama reklamlarını birkaç sezon boyunca yönettik; kampanyaların teklif verdiği hedefler telefon araması, iletişim talebi ve rezervasyon talebiydi.
Hesap birkaç sezon boyunca potansiyel müşteri hedefleriyle yönetildi; performans rakamları yayımlanmıyor
Türkiye · Perakende ve E-ticaret · 2025‑2026
Tasarım objeleri satan bir çevrim içi marka için denetim, ölçüm onarımı ve ücretli medyanın yeniden başlatılması
Yüksek fiyatlı dekoratif tasarım objeleri satan bir çevrim içi marka, bir denetim yaptırdı ve bu denetimi bağımsız bir kalite incelemesinden geçirdi. Ardından bulguları görev görev uygulamamızı ve arama ile sosyal medya reklamlarını yeniden başlatmamızı istedi.
Düzeltmeler canlı ortamda doğrulandı; yeniden başlatılan ücretli medyanın sonuçları henüz ölçülmedi
İlgili sektörler
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Bunun kurumsal büyüme stratejisinden farkı nedir?
Kurumsal strateji, grubun hangi işlerde ve pazarlarda olması gerektiğine karar verir. Ticari strateji bu yanıtın içinde ürünler, müşteriler, kanallar, teklifler ve bütçeler üzerinde çalışır ve ardından bizim kurduğumuz kampanyalar ve ayarlarla sonuçlanır.
Başlamak için hangi verilere ihtiyacınız var?
Mağazadan, ERP'den veya CRM'den en az son on iki aya ait sipariş düzeyinde dışa aktarımlar, indirimler, iadeler ve sipariş karşılamaya ilişkin muhasebe satırları ve reklam hesaplarına okuma erişimi. Bir rakam eksikse onu sessizce tahmin etmek yerine modelde bunu belirtiriz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.