Estratégia comercial e go-to-market
Definimos para onde deve ir a próxima unidade de orçamento e de esforço de vendas, por produto, mercado e canal, usando números de contribuição rastreados até cada pedido.
Perguntas que ajudamos a responder
- Quais produtos, grupos de clientes e mercados ainda dão lucro depois de descontados publicidade, descontos, devoluções e frete?
- Devemos vender pela nossa própria loja, por marketplaces, distribuidores ou showroom, e em que combinação?
- Quais países conseguimos atender de forma lucrativa hoje com a nossa estrutura atual de frete, tributos, idioma e pagamentos?
- Qual é o papel de cada canal, e como saberemos quando ele deixar de cumpri-lo?
- O que devemos parar de vender, de promover ou de financiar?
O que fazemos
Mapa de contribuição
Receita, descontos, devoluções, fulfillment e custo de publicidade por produto, canal, mercado e grupo de clientes, construídos a partir de dados por pedido para que cada número remeta a uma transação.
Desenho de rotas ao mercado
O papel da loja própria, dos marketplaces, do atacado, do showroom e da equipe de vendas, com os conflitos entre eles sobre preço, estoque e titularidade do cliente registrados por escrito e resolvidos.
Verificações de prontidão de mercado
Zonas de envio, configurações de tributos e taxas de importação, moeda, idioma, meios de pagamento e demanda de busca local verificados antes que um novo país receba orçamento.
Oferta e proposta de valor
O que é vendido a quem, em qual pacote ou nível e com qual garantia, comparado com as ofertas que os concorrentes já veiculam em bibliotecas públicas de anúncios e em marketplaces.
Plano comercial e regras de decisão
Um plano em sequência com orçamentos, responsáveis e o indicador que decidirá cada movimento, mantido em um sistema de tarefas que a sua equipe consegue ver.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Partir dos pedidos
Exportamos dados por pedido da loja, do ERP ou do CRM e do livro contábil, e construímos a contribuição antes de olhar qualquer dashboard.
- 02
Testar o plano contra a operação
Cada movimento de crescimento é confrontado com o que o estoque, o fulfillment e o atendimento conseguem suportar, para que a empresa não compre uma demanda que não consegue atender.
- 03
Escrever as regras de decisão de antemão
Para cada canal e mercado registramos o indicador, o limite e a data de revisão que decidirão se é o caso de continuar, expandir ou parar.
- 04
Permanecer para a construção
A equipe que escreveu o plano configura as campanhas, os feeds, os ajustes de mercado e os relatórios que ele exige, e depois revisa os primeiros resultados à luz das regras.
Resultados de clientes
Ver tudoTurquia · Mercado imobiliário e incorporação · 2026
Protótipo de plataforma de anúncios de imóveis e especificação de desenvolvimento para uma imobiliária internacional
Uma imobiliária licenciada que vende residências e imóveis para investimento em vários países queria uma plataforma única para sua carteira própria, os anúncios de parceiros e os novos empreendimentos. Construímos um protótipo navegável, uma loja headless e uma especificação por escrito da plataforma completa de anúncios e contatos.
Protótipo e especificação entregues em homologação; plataforma ainda não está em produção
Turquia · Locação de veículos e serviços de mobilidade · 2022‑2025
Publicidade em buscadores estruturada em torno de ligações e pedidos de reserva para uma locadora de veículos independente
Uma locadora de veículos independente recebe a maior parte de suas reservas por telefone e por solicitações de contato, e não por um checkout on-line único. Gerimos sua publicidade em buscadores durante várias temporadas, com ligações, solicitações de contato e pedidos de reserva definidos como as metas para os lances das campanhas.
Conta operada com metas de leads ao longo de várias temporadas; números de desempenho não publicados
Turquia · Varejo e e-commerce · 2025‑2026
Auditoria, correção da mensuração e relançamento de mídia paga para uma marca on-line de objetos de design
Uma marca on-line que vende objetos decorativos de design de alto valor encomendou uma auditoria e a submeteu a uma revisão de qualidade independente. Em seguida, nos encarregou de executar as conclusões, um chamado de cada vez, e de relançar sua publicidade em buscadores e redes sociais.
Correções verificadas em produção; resultados do relançamento pago ainda não medidos
Setores relevantes
Nesta área de atuação
- Precificação e gestão de receitas
- Mídia de performance e aquisição paga
- Crescimento em e-commerce e marketplaces
- Efetividade de vendas e crescimento B2B
- Experiência do cliente, retenção e fidelização
- Estratégia e posicionamento de marca
- Mensuração, atribuição e analytics de marketing
- Crescimento, marketing e vendas
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Qual é a diferença em relação à estratégia de crescimento corporativa?
A estratégia corporativa decide em quais negócios e mercados o grupo deve estar. A estratégia comercial trabalha dentro dessa resposta, sobre produtos, clientes, canais, ofertas e orçamentos, e termina em campanhas e configurações que nós mesmos construímos em seguida.
De quais dados vocês precisam para começar?
Exportações por pedido da loja, do ERP ou do CRM de pelo menos os últimos doze meses, as linhas do livro contábil referentes a descontos, devoluções e fulfillment, e acesso de leitura às contas de anúncios. Quando falta um número, o modelo informa isso, em vez de estimá-lo silenciosamente.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.