Estrategia comercial y salida al mercado
Decidimos adónde debe ir la siguiente unidad de presupuesto y de esfuerzo comercial por producto, mercado y canal, con cifras de contribución rastreadas hasta cada pedido.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Qué productos, grupos de clientes y mercados siguen generando dinero una vez descontados la publicidad, los descuentos, las devoluciones y el envío?
- ¿Debemos vender a través de nuestra propia tienda, marketplaces, distribuidores o un showroom, y en qué combinación?
- ¿A qué países podemos atender hoy de forma rentable con nuestra configuración actual de envíos, impuestos, idioma y pagos?
- ¿Qué función debe cumplir cada canal y cómo sabremos cuándo deja de cumplirla?
- ¿Qué deberíamos dejar de vender, de promocionar o de financiar?
Qué hacemos
Mapa de contribución
Ingresos, descuentos, devoluciones, logística de pedidos y costo publicitario por producto, canal, mercado y grupo de clientes, construidos a partir de datos por pedido para que cada cifra se remonte a una transacción.
Diseño de la ruta al mercado
El papel de la tienda propia, los marketplaces, la venta mayorista, el showroom y el equipo comercial, con los conflictos entre ellos en precio, existencias y titularidad del cliente puestos por escrito y resueltos.
Comprobaciones de preparación del mercado
Zonas de envío, aranceles y configuración fiscal, moneda, idioma, medios de pago y demanda local en buscadores, comprobados antes de que un nuevo país reciba presupuesto.
Oferta y propuesta de valor
Qué se vende a quién, en qué paquete o nivel y con qué garantía, comparado con las ofertas que los competidores ya publican en las bibliotecas públicas de anuncios y en los marketplaces.
Plan comercial y reglas de decisión
Un plan secuenciado con presupuestos, responsables y el indicador que decidirá cada movimiento, alojado en un sistema de tareas visible para su equipo.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Partir de los pedidos
Exportamos datos por pedido de la tienda, el ERP o el CRM y del libro contable, y construimos la contribución antes de mirar ningún panel.
- 02
Contrastar el plan con la operación
Cada movimiento de crecimiento se contrasta con lo que pueden asumir las existencias, la logística y la atención al cliente, para que la empresa no compre una demanda que no puede atender.
- 03
Escribir de antemano las reglas de decisión
Para cada canal y mercado registramos el indicador, el umbral y la fecha de revisión que decidirán si continuar, ampliar o detener.
- 04
Seguir durante la implementación
El equipo que escribió el plan configura las campañas, los feeds, los ajustes de mercado y los informes que requiere, y luego revisa los primeros resultados frente a las reglas.
Resultados de clientes
Ver todoTürkiye · Bienes raíces y desarrollo inmobiliario · 2026
Prototipo de plataforma de anuncios y especificación de desarrollo para una agencia inmobiliaria internacional
Una agencia inmobiliaria con licencia, que vende viviendas e inmuebles de inversión en varios países, quería una sola plataforma para su propia cartera, los anuncios de sus socios y las nuevas promociones. Construimos un prototipo navegable, un desarrollo de tienda headless y una especificación escrita de la plataforma completa de anuncios y consultas.
Prototipo y especificación entregados en preproducción; plataforma aún no en producción
Türkiye · Alquiler de vehículos y servicios de movilidad · 2022‑2025
Publicidad en buscadores orientada a consultas telefónicas y de reserva para una empresa independiente de alquiler de vehículos
Una empresa independiente de alquiler de vehículos recibe la mayoría de sus reservas por teléfono y mediante consultas, no a través de un único proceso de compra online. Gestionamos su publicidad en buscadores durante varias temporadas, con las llamadas, las consultas de contacto y las solicitudes de reserva configuradas como los objetivos hacia los que pujaban las campañas.
Cuenta gestionada con objetivos de leads durante varias temporadas; cifras de rendimiento no publicadas
Türkiye · Retail y comercio electrónico · 2025‑2026
Auditoría, reparación de la medición y relanzamiento de medios pagados para una marca online de objetos de diseño
Una marca online que vende objetos decorativos de diseño de alto valor encargó una auditoría y la sometió a una revisión de calidad independiente. Después nos encargó ejecutar los hallazgos tarea por tarea y relanzar su publicidad en buscadores y redes sociales.
Correcciones verificadas en producción; resultados del relanzamiento de pago aún sin medir
Sectores relevantes
En esta práctica
- Precios y gestión de ingresos
- Performance marketing y captación pagada
- Crecimiento en comercio electrónico y marketplaces
- Eficacia comercial y crecimiento B2B
- Experiencia de cliente, retención y fidelización
- Estrategia y posicionamiento de marca
- Medición, atribución y analítica de marketing
- Crecimiento, marketing y ventas
Publicaciones destacadas
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿En qué se diferencia de la estrategia de crecimiento corporativo?
La estrategia corporativa decide en qué negocios y mercados debe estar el grupo. La estrategia comercial trabaja dentro de esa respuesta, sobre productos, clientes, canales, ofertas y presupuestos, y se traduce en campañas y configuraciones que después construimos.
¿Qué datos necesitan para empezar?
Exportaciones por pedido de la tienda, el ERP o el CRM de al menos los últimos doce meses, las partidas del libro contable de descuentos, devoluciones y logística, y acceso de lectura a las cuentas publicitarias. Cuando falta una cifra, lo indicamos en el modelo en lugar de estimarla en silencio.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.