المشاريع المشتركة والتحالفات
تميل الشراكات إلى التعثر في التقارير، حين يحتسب كل طرف العمل المشترك بطريقة مختلفة. نُعدّ الحوكمة والبيانات ليقرأ الطرفان الأرقام نفسها.
أسئلة نساعد في الإجابة عنها
- كيف نتفق نحن وشريكنا على ما حققه العمل المشترك؟
- ما البيانات التي ينبغي أن يتبادلها كل طرف، وكيف؟
- أيّ القرارات تحتاج إلى الطرفين، وما السرعة التي يمكن اتخاذها بها؟
- كيف نعرف مبكرًا ما إذا كان التحالف ناجحًا؟
- ماذا يحدث للأنظمة والبيانات إذا انتهت الشراكة؟
ما نقوم به
حوكمة التحالف
صلاحيات القرار، ووتيرة المراجعة، ومسارات التصعيد، ومؤشرات القياس التي سيستخدمها الطرفان، مدوّنة في دليل تشغيلي يقف إلى جانب الاتفاقيات القانونية.
قياس مشترك
تعريفات وقواعد احتساب مشتركة للإيرادات والعملاء المحتملين والإحالات والتكاليف، مع تقرير واحد يتلقاه الطرفان.
إعداد تبادل البيانات
التكاملات والموجزات وصلاحيات الوصول اللازمة ليرى كل طرف الأرقام المشتركة، تُبنى بعد أن يؤكد مستشارو الطرفين الموقف من حماية البيانات.
أحكام الخروج داخل الأنظمة
كيفية فصل البيانات والعملاء والتكاملات إذا انتهى التحالف، موثّقة ومدمجة منذ البداية.
- كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUSناقش هذا معنا
منهجيتنا
- 01
الاتفاق على التعريفات قبل الأهداف
يتفق الطرفان على طريقة احتساب كل مؤشر قبل تحديد أي هدف، وهو ما يزيل معظم الخلافات اللاحقة.
- 02
مصدر واحد للأرقام المشتركة
يُولَّد التقرير المشترك من موجزات بيانات متفق عليها، فلا يكون نظام أيٍّ من الطرفين هو الحَكَم.
- 03
المراجعة وفق وتيرة ثابتة
تقرأ المراجعات الدورية التقرير المشترك، وتتخذ القرارات وتسجلها، مع التصعيد حين يتعثر قرار ما.
القطاعات ذات الصلة
كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS
يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.
ناقش هذا معنا01
حوار عملي
خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.
02
تشخيص محدد النطاق
صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.
03
خطة قابلة للتنفيذ
التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.
- فريق واحد يتحمل المسؤولية
- من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
- شركاء يُختارون حسب المشكلة
- ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
- السجلات قبل لوحات المعلومات
- نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.
أسئلة يطرحها التنفيذيون
هل تصوغون اتفاقية المشروع المشترك؟
لا. الاتفاقيات من اختصاص محامي الأطراف. نحن نكتب الدليل التشغيلي ومؤشرات القياس وترتيبات البيانات التي تقف إلى جانبها، ونحافظ على اتساقها معها.
هل يمكنكم العمل لصالح الشريكين معًا؟
نعم، حين يوافق الطرفان، وذلك في الحوكمة والقياس المشتركين. وتحدد وثيقة النطاق لصالح من نعمل وكيف تُعالَج المصالح المتعارضة.
ناقش هذا معنا
تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.