Joint-ventures et alliances
Les partenariats échouent souvent sur le reporting, lorsque chaque partie compte différemment l'activité commune. Nous mettons en place la gouvernance et les données pour que les deux parties lisent les mêmes chiffres.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Comment convenir avec notre partenaire de ce que l'activité commune a rapporté ?
- Quelles données chaque partie doit-elle partager, et comment ?
- Quelles décisions requièrent les deux parties, et en combien de temps peuvent-elles être prises ?
- Comment savoir tôt si l'alliance fonctionne ?
- Que deviennent les systèmes et les données si le partenariat prend fin ?
Ce que nous faisons
Gouvernance de l'alliance
Droits de décision, rythme des revues, voies d'escalade et indicateurs que les deux parties utiliseront, réunis dans un manuel opérationnel qui accompagne les accords juridiques.
Mesure commune
Des définitions et des règles de calcul communes pour le chiffre d'affaires, les leads, les recommandations et les coûts, avec un reporting unique reçu par les deux parties.
Mise en place du partage des données
Les intégrations, flux et accès nécessaires pour que chaque partie voie les chiffres communs, construits une fois la position en matière de protection des données confirmée par les conseils des parties.
Clauses de sortie intégrées aux systèmes
La manière dont les données, les clients et les intégrations sont séparés si l'alliance prend fin, documentée et intégrée dès le départ.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Convenir des définitions avant les objectifs
Les deux parties conviennent de la manière dont chaque indicateur est calculé avant de fixer le moindre objectif, ce qui évite la plupart des litiges ultérieurs.
- 02
Une source unique pour les chiffres communs
Le reporting commun est généré à partir de flux de données convenus, pour que le système d'aucune des parties ne serve d'arbitre.
- 03
Des revues à rythme fixe
Des revues régulières examinent le reporting commun, prennent des décisions et les consignent, avec une escalade lorsqu'une décision est bloquée.
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Rédigez-vous l'accord de joint-venture ?
Non. Les accords relèvent des avocats des parties. Nous rédigeons le manuel opérationnel, les indicateurs et les dispositifs de données qui les accompagnent, et veillons à leur cohérence.
Pouvez-vous travailler pour les deux partenaires ?
Oui, si les deux parties en sont d'accord, sur la gouvernance et la mesure communes. Le périmètre précise pour qui nous travaillons et comment les conflits d'intérêts sont gérés.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.