Joint venture e alleanze
Le partnership tendono a fallire nel reporting, quando ciascuna parte conta il business comune in modo diverso. Impostiamo governance e dati in modo che entrambe le parti leggano gli stessi numeri.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Come ci mettiamo d'accordo con il partner su quanto ha guadagnato il business comune?
- Quali dati dovrebbe condividere ciascuna parte, e come?
- Quali decisioni richiedono entrambe le parti, e con quale rapidità si possono prendere?
- Come capiamo per tempo se l'alleanza sta funzionando?
- Cosa succede a sistemi e dati se la partnership si conclude?
Che cosa facciamo
Governance dell'alleanza
Poteri decisionali, cadenza delle revisioni, percorsi di escalation e indicatori che entrambe le parti useranno, raccolti in un manuale operativo che affianca gli accordi legali.
Misurazione condivisa
Definizioni e regole di conteggio comuni per ricavi, contatti, segnalazioni e costi, con un unico report ricevuto da entrambe le parti.
Configurazione della condivisione dei dati
Le integrazioni, i flussi e gli accessi necessari perché ciascuna parte veda i dati condivisi, realizzati dopo che i consulenti delle parti hanno confermato la posizione in materia di protezione dei dati.
Clausole di uscita nei sistemi
Come vengono separati dati, clienti e integrazioni se l'alleanza si conclude, documentato e previsto fin dall'inizio.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Concordare le definizioni prima degli obiettivi
Entrambe le parti concordano come si conta ciascun indicatore prima di fissare qualsiasi obiettivo, il che elimina la maggior parte delle controversie successive.
- 02
Un'unica fonte per i dati condivisi
Il report condiviso viene generato da flussi di dati concordati, così nessuno dei sistemi delle due parti fa da arbitro.
- 03
Rivedere con cadenza fissa
Revisioni periodiche leggono il report condiviso, prendono decisioni e le registrano, con un'escalation quando una decisione si blocca.
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Redigete l'accordo di joint venture?
No. Gli accordi spettano ai legali delle parti. Scriviamo il manuale operativo, gli indicatori e gli accordi sui dati che li affiancano e li manteniamo coerenti con essi.
Potete lavorare per entrambi i partner?
Se entrambe le parti sono d'accordo, sì, su governance e misurazione condivise. Il perimetro indica per chi lavoriamo e come vengono gestiti gli interessi in conflitto.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.